科士威奖金制度
【篇一：科士威奖金制度】
他是双轨结合太阳线的，全球无限代，永不脱离，不封顶的，业绩责任额低
直销的奖励计划都是利用倍增市场、倍增时间、倍增财富的原理来设计编排的。目前市场上有很多种奖励计划，但实际上属于两大类型。有很多人很难辩解“美式级差奖金计划”与“台式双轨计划”究竟哪种计划更好。事实上，任何的奖励计划都存在其优势与弊端，或者称之为计划陷阱。
美式级差奖金计划”优势在于：典型的事业型计划，可以做到三十年、五十年不变，可以将经营资格传给自己子孙继承。这类计划的公司主题是以销售产品的量占主导。缺陷在于战线过长，很难在短期内获得大的收效。必须要具备坚持不懈的精神去努力，要有坚持多年的态度才有可能获得成功。它的最大弊端体现在于有业绩压力、业绩归零、需要屯货上等等。所以，做这种计划的公司非常注重文化教育培训建设，如果缺少文化教育培训，队伍很难坚持下去。
台式双轨计划”也就是常说的金字塔奖励计划。这种计划被很多“级差计划”公司称之为“直销毒瘤”。这种奖金计划具有很大杀伤力，主要体现在于容易操作（发展两条线即可），获利速度快，无业绩压力和屯货。这类计划的公司主题是以倍增消费者的数量占主导，所以也被称为“拉人头”计划。但是这种计划虽然招来很大争议，却有很多人喜欢来做，原因是成功的速度太诱惑人了。优势在于：有很强的互助性，因为这个计划只有两条线，能力强的人会把多余的人放在自己的下属之下，相当于帮助下级建立了销售团队。它的最大弊端体现在于：计划容易穿底（当发展到一定程度时公司的销售收入的资金低于发放奖金数额），致使操作时间不能长久。其次是因为发展速度太快而严重缺少文化教育培训。现在有许多执导双轨计划的公司融合了级差的特点进行了计划改良，可以基本上堵住“穿底”的漏洞
我们应该用理智、清醒的头脑去分析奖励计划。无论是以倍增产品销售量、还是倍增顾客数量，都是经营的手段。只要我们保持“有利于消费者，不伤害消费者的利益”的态度，选择推广奖励计划方式可以根据各人的品位、需求、爱好去自由选择。关键是能否使自己成功获得理想收入问题。这两类计划的分别与炒股票的“长线”、“短线”非常相似。
大家冷静的想想，你知道去捡便宜免费加入，后来者就那么傻而掏钱加入吗？任何一家正规的直销公司或者电子商务公司，是绝对禁止有免费资格“空单”的，因为这种行为会给公司的发展带来极不好的影响，甚至有而可能导致公司衰亡。所以，我奉劝朋友们多动动脑筋，如果想通过直销（或者电子商务）的舞台而获得真正的经济收效，就不要去做那些无谓的投机而浪费自己的精力和伤害自己的人脉，应该脚踏实地的做好产品宣传、推广、销售、服务工作。直销与电子商务的主题都不是炒作，而是通过手段销售产品，服务于社会、服务于广大消费群体为宗旨的。
所以选择项目，产品是第一位的（合法、实用、质量优异、价格公道、顾客欢迎、具有广阔的市场空间与市场趋势）；奖励计划是第二位的（简单、容易复制、普通能力者能够掌握与运作、具备将市场做大做好的基础）；公司的稳定性是第三位的（具备良好的经济实力、技术实力、规范运作秩序、注重企业信誉、优秀的服务手段）。
当选定项目以后，就是该选定上级部门和团队了。在这个行业里有这么一句话：有一个好上级如同有个好父母。因为优秀的上级能象父母关怀子女一样来关怀你、指导你走向成功。而你也可以同时学到上级的优秀的工作方法，以后也会慢慢的使自己成为优秀网络领导者。优秀的团队可以让你利用氛围进行市场拓展、培训下级业务人员的心态与能力，以“借力使力不费力”，达到“事半功倍”的效果。
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根据调查只有14、3﹪愿意了解直销公司，2、6﹪愿意尝试直销。
直销如果真有那么好，为什么愿意了解的比例会这么低呢？
根据调查，原来有以下十大票选负面印象，让民众不愿意再参与，让我们一起来看看究竟是哪些原因：
1、业绩压力大
2、要不断推销
3、囤货
4、很耗时（上课、训练）
5、商品价格偏高
6、社会评价不佳
7、要进货
8、夸大
9、要送货
10、商品非必需品
然而如果完全没有这十大负面因素，而又可以达到上述的优点，有兴趣了解的比例竟然有56、7﹪，而愿意尝试的比例高达30、2﹪，也就是说共有86、9﹪的人有高度的意愿来研究了解，甚至投入经营。
e科士威奖金制度根本不是以直销公司的角度来设计吧！否则怎么可能跳脱出一般直销公司的通病呢？
因为科士威公司跟直销公司完全不一样，他不仅卖自己生产的商品，他还替厂商制造通路，而且几乎不赚消费者的钱，真有点当年沃尔玛的影子，但思路已处于业界领先，都说领先一步，领先一路，e科士威不管是经营理念、通路，还是奖金制度，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课，没有很好笑的阶级名称……
科士威奖金制度，第一点：科士威公司责任额低，每月只需消费200多快人民币，即完成领取奖金的资格，让你的每一份努力都不白费。
科士威奖金制度，第二点：科士威公司没有奖衔〔所以适合各行各业人士〕多数直销公司设立奖衔让直销商冲刺而导致囤货，eCosway不搞这一套。我们要的是广大的忠实消费者。科士威公司产品有效留住95%的顾客。
科士威奖金制度，第三点：科士威公司奖金不脱离、无限代。只要你是合格的业主，不用担心底下的业主发展太快造成脱离，保障您的每一份努力。无论你的组织网络发展到多少代，你都能从中得到奖励，好处有两点，1、不必拼命的开宽线，只发展两条线就可以赚取很多收入。2、无限代的特色让你的领导有帮你的动力。
科士威奖金制度，第四点：科士威公司新业主赠送业绩，首期购买任何产品即赠送业绩80eV，一是新业主加入就有收入，二是可以让你快速度获利，你的组织不用发展很大就可获取收入，你可以从你的组织网络里的总业绩获利
科士威奖金制度，第五点：科士威公司奖金可调整，许多直销公司到月底为了争取更高的业绩会拼命的购货冲业绩，科士威不用，因科士威可以在第二个月利用你储备的业绩使你上个月的业绩最大化。
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……除了不限代数、不脱离外，而且每月奖金收入完全没有最高奖金限制，科士威的业主可以获得来自全球自己组织的利益！
从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。每家公司进入一个市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。
科士威奖金制度跟别的直销公司完全不一样，他不仅卖自己生产的科士威产品，他还替厂商制造通路，而且几乎不赚消费者的钱。科士威奖金制度思路已处于业界领先，不管是经营理念，还是通路，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课，没有很好笑的阶级名称。
唯一像的，好像只有奖金制度，可是科士威奖金制度又设计的很简单，跟一般直销公司的复杂程度比起来差很多。奖金制度也是有多层设计，总监旗下有经理、主任、营业代表。然后业务奖金也有百分差，又有教育训练、表扬大会、……。难道他们也是直销？（卖套书、卖车子、卖CD…。都有类似的业务奖金制度）所以我们可以不用一般直销的角度来看待科士威，他跟一般业务单位一样，只不过是奖金制度设计可以加盟，奖金制度多层的公司罢了。
【篇二：科士威奖金制度】
1合格条件
每个月15eV和5~30QU（QualifiedUnit）QU是英语合格单位的简称，每个月15eV的超低要求就不要解释了，我把QU解释一下，公司为什么设了QU，在很多国家，直销公司被要求必须销售给"最终用户。（其定义为那些没有从公司赚取任何利润的人）以构成公司销售额的主要部份。通过QU要求使业主以招徕购物者购物以获得QU，因为招徕消费者购物获得的QU比自己购买产品获得QU要多很多。e科士威的商业模式遵从了甚至是最严格的反金字塔法令。
如果你这个月只拥有5QU，您的奖金将被限制在200美金以内，拥有10QU，您的奖金将被限制在400美金以内，拥有15QU，您的奖金将被限制在600美金以内，拥有20QU，您的奖金将被限制在800美金以内，拥有25QU，您的奖金将被限制在1000美金以内，拥有30QU你的奖金没有限制。
重要提示：获得的所有QU将先进入储备，根据每月的奖金做相应的扣除。例如，如果您的QU储备有25QU，并且您这个月的奖金只有600美元，系统将会扣除15QU，保留10QU的储备。QU永远不会过期。您可从以下两方面得到QU：1、您的个人分支中每一位购物者（包括您自己）在每个月的第一次购物您可获得5QU。
2、在您的个人分支中，每$10的销售额您可获得1QU。
如果你有5个活跃的顾客，他们只要在网上购买了10美金的商品你就获得了30QU，这就是公司设了QU要求的最终目的，让你拥有自己的顾客群，5个就足够。
3、eV储备为了让我们更方便地管理我们自己的销售业绩，设置了eV储备，我们可以把我们的多余的业绩（eV）储存在我们的网上办公室，可以自由地使用我们自己的业绩，让收入最大化。每张订单超过15eV的业绩会被储存起来，比如我这个月订了3次货，每次都是30eV，那我就有45eV被储存起来。
4、自动合格系统会在每月10号从您的eV储备中取出15eV，让您当月合格，不必担心没有合格而拿不到奖金，但前提是你有eV储备。
5、ISO就是新业主加入后10天之内购买任何5eV的商品，公司会将业绩放大至80eV，赠送你75eV。
6、VP（超值积分）就是你每购买一件商品公司就会赠送1个VP，还有你介绍一位购物者来购买一件商品公司也会赠送你一个VP，同时购物者也可以获得一个VP，用VP可以参加1美元竞标活动和享受高额的折扣。
7、EDO就是公司给新业主的一个优惠。新业主加入后在6个月内购买超级特选的商品，可以以7折购买，优惠金额是100美元。
8、eApply就是每个月6—9日，业主可以从自己的eV储备中拿出eV来放到个人分支中（当月的销售业绩），让收入最大化。下面附图。要eApply时只要点一下eApply，出来一个页面，系统会显示你有多少eV储备，你可以把你要的eV的数量输入在这个框内，点确定就可以了，这样你的个人分支的业绩就增加了。
9、eMax就是每个月的20—27日，业主可以从自己的eV储备中拿出eV来放到下面任何一个直接分支中，让你的收入最大化，但对你的分支的收入是没有增加的。在需要eMax的分支右边点一下eMax出来一个页面，系统会显示你有多少eV储备，你可以把你要的eV的数量输入在这个框内，点确定就可以了，这样你的这个分支的业绩就增加了。1、有效留住消费者
任何企业必须留住消费者才能永续经营，不断成长。e科士威先满足消费者：提供物有所值的商品励志网http://wWw.qqZf.cN/，97%的直销公司是做不到这一点的，无法留住消费者而必定失败，这是很明确的。e科士威有个很大特色，就是把购物者的资料也留下，能够留住组织内的消费者，才能有持续的收入保障，我想在座的每一位都有把握找到50个经营者，但没有人有把握把这50个经营者都留下来，如果经营的不好，会离开。假设你经营公司里每一个伙伴帮你找5个客户，是不是有250个客户，在别的直销公司，这些客户不会留下来，因为当经营者一离开，客户不会自己跑来买东西的。e科士威这个系统把客户的资料留在电脑里面（每个购物者在购物是都会留下ID号和个人资料）如果客户他买了一个玫瑰果油，在其它渠道他要花238——480元，在e科士威只需花10美金，折合人民币80元就可以买到。请问他用的好，他还会到别处购买吗？所以这250个客户会留下来。客户留下来是最重要！因为客户是通过经销商到公司去拿货。99%的人因为选择无法留住消费者的直销公司，不能实现〝理想〞e科士威：商品多元化∕价格优惠（物超所值）∕促销∕一美元竞标∕网络下单∕全球宅配∕系统保留客户数据/
2e科士威是业主优先
一般直销公司都先考虑公司利益，再来照顾直销商利益，e科士威怎么看出是业主优先呢？
1、ISO首期销售特惠（广告业绩）如果您加入成为业主后首十天内，购买或销售了任何网上商品（或者网下特选的5eV商品），e科士威将激增，您销售的电子盈利积分至80eV。没有一家公司是业主用5美金的业绩，拿80美金来当计算的基准。这种业绩叫广告业绩，就是说所有的广告公司收广告费，不是看营业额，而是你给我多少预算，我就打多少广告，不管有没有成绩你都要付我广告费。所有的直销公司都是把广告费省下来，拨到奖金之上，你要有业绩才有奖金，不然都落入了老板的口袋。e科士威不一样，只要加入公司就会拨出80美金广告业绩，这个广告业绩就很可观了。这是种模式，大家可以想象我们这个无限代的制度，只要有人加入公司就送广告业绩80美金，这点是很特别的！
2、B。O。S。S（自主商业支援系统）年费US$30（再续费是US$15）
您个人的e科士威商场分支
一间24小时运作的网上办公室
一间商业发展与资源中心
一套多样化网上营销系统
一个内部互联的电邮户口
公司在不断完善，朝即定的目标前进，以求得最好的服务业主。就是说接下来我们的业主要拓展就是业务的部分，其它的都由公司来处理（包括产品更新、上柜、发送）。年费是30美金，一般的直销公司，可能年费更多，还有加入的服务费，那么加入的费用就赚去了，e科士威从来没有赚到我们的加入费用，因为他的加入费用都已经拨奖金了，80EV至少要拨出40美金，这里的年费公司为什么要收哪？实际上e科士威经营模式很特别的，他不是经营产品、销售赚钱，他是服务我们这些业主，让我们这些业主在这个生意上会赚钱，那你就自然会续约，你一但续约，你就得付15美金。那么这个15美金公司就完全收取了，公司的目标是全球的500万业主，让他们在e科士威得到好处，他们就会续约，公司有了收入，就有更多的奖励回馈。这个是很多公司做不到的，为什么他们的产品卖的那么贵？因为他们把他们的利润全部考虑进去了，逃脱不了多层直销的宿命，产品价位一定很高，e科士威不以销售商品盈利，而以服务业主，收取年费盈利。
3、e科士威赢利计划人性化
实际上赢利计划很重要。赢利计划是涉及到利益的分配，每个人都很聪明，都会朝着最佳的方向做，所以赢利计划会决定作法。每个人朝着这个做法做下去的话，就形成一种习惯。久而久之就产生一种文化，一个制度怎么才算好，一定要让新人觉得这个生意他会有兴趣，他觉得获利还不错，对领导人，他需要收入上有保障，够稳定性。这样的话他就会乐意付出，新人也会愿意来学习，这是很重要的特色。e科士威赢利计划很人性化，一般直销公司把直销商当成业务员或经销商，设种种条件及责任额，e科士威的责任额很低，为什么我们的责任额可以定的很低，别的公司不可以，因为别的公司算奖金是用代数的概读。如果一家公司领五代，第六代的奖金你就领不到了，假设公司每一代定的责任额很低，同时代表你的保障收入很低，比如我们每一代定的责任额是1000，五代的保障是5000，但是责任额定的太高，不是每个人都做得到，所以说代数的制度就有这样一个问题。例如：**公司的责任额每一代是3000美金，是很难做的，很多人做不下去，囤了很多的货，美*家公司是责任额最少的，大概在1000台币，相当人民币240多，所以很难赚到钱，因为你7代之内业绩只能那么多。e科士威的责任额定到15EV，每个人都很容易完成，最主要我们不是以代数为奖金计算的标准，既然你推荐了我，不管我到哪里去发展，我所有的组织都是和你有直接关系的，你领奖金是看我整组的业绩，不是看我有多少代数以内的业绩，另外，我们还有EV/QU储备、这些都是很人性化的部分，因为公司把我们当作合作的伙伴，而不是把我们当作业务员，没有规定每个月一定要做多少业绩，怎么判断我们对公司有没有产生业绩，公司以EV来计算业绩，多做的公司可以给你储备起来，这是很特别的。
e科士威：责任额15eV∕QU，
eV储备∕QU储备
eMax∕eApply
不以代数计算盈利
没有代数缺点（责任额，卡奖金，深代辅导）
盈利与组织业绩同步成长
3公平合理
直销是人与人合作的事业，不公平难以合作。什么样的制度会造成不公平的现象哪，有K值的公司都是不公平的，什么叫K值？有的公司把制度写了很多的百分比的奖金，写的很好看，可是公司只愿意拨出比如说50%、可是公司写70%，在领导人还没有达到那个级别的时候是不是拨不到70%所以公司那时候拨出的奖金可以是1：1，我们就叫K值为1、当你组织一路成长的时候，公司拨不出来了，所以你每拨出一块钱的奖金要乘上K值，就剩下0、7，那这样怎么不公平那？对迟来的人不公平，早做的人做同样的业绩领比较多的钱，迟做的人领比较少的钱，有什么样的公司有这种现象那，基本上改良的双轨制的公司全有这个问题，只要是双轨制，如果他没有设计一个很好的奖金计算方法，来防止他的奖金把发暴，为了防止他奖金把发暴，他会定出总共拨出PV值的比例（如60%、65%）如果超出这个就用K值，K值很容易让公司作弊。因为K值是公司公布的，他可以告诉你这个月的K值是0、8，但谁知道是不是真的是0、8、就是说你每赚1元钱就剩下8毛钱，还有的公司是用加权平均的方式：（例如丞燕、仙尼雷德），以丞燕为例：你的领导奖金公司总共拨出15%，他的百分比不是真正的钱，还要乘上一个加权平均值。很多人看到拔出百分比很高，实际上是根本领不到那么多的。象这样的现象都造成（早做早赚钱）。e科士威没有这种问题，1eV算出来就是美金，不会乘上K值、平均值，象我们的奖励图表也是一样，可以查做多少业绩领多少美金，这个数字已经肯定在那里了。可是e科士威没有卡位的优势，卡位对双轨有很大的优势，因为你也不用做一条线，只做另外一条就可以，这会有什么现象哪？大家都会认为：比如你占到一个好位置，出现了一条大象腿，你觉得能赚钱也可以做，就做另外一条线，在你开第二条线的时候，你的伙伴怎么想：我的上线就是卡到一个好位置，我做了，他的钱就很好赚，心里就不平衡，当有出现一家新的规模不错的双轨制的公司，他就会想要象我的上线那样卡到一个好位置，他马上去报个名，每当有公司出现大家都去抢位置，国外有成功的双轨制的公司例子，国内有规模的还没有，就是制度不公平，对卡位的人太好，对卡位有太大的诱因。e科士威不会卡奖金：什么叫卡奖金？只要是有代数领的制度都会卡奖金，例如：***公司，假如你推荐了我，我不用努力的做，我下面有伙伴，我算你的一代，只要我维持责任额就会领到钱，结果下面的人都是你在带，可是你领不到奖金。e科士威的好处他不以代数来计算，不管他传多远，只要有伙伴在做，对你的绩效是一样的，我直接买的业绩和我100代的业绩是一样的，那你就在上面很无私的付出。是很人性的部分。
e科士威：没有K值或加权平均值
没有卡位优势
不会卡奖金
可以免费上网查询业绩∕组织
5、没有陷阱
陷阱必定造成受害者，引发负面影响。很多公司把奖金写的五花八门，实际上搞来搞去就是那么多的钱，为什么搞那么多的花招哪？他就可以给你们很多的考核，你要达到这个奖金一定要达到一定的条件，这些条件很多人不明白开始做，等做到那个位置的时候要符合那个考核条件才可以拿奖金。很多公司都是要你囤货，销售出去还可以。销出不去迟早会倒！e科士威这种维持条件15eV，假如你没有维持15eV，只是你当月的奖金没有拿到，组织是保留给你，只要你有续约，能力小的小做，能力大的大做。有的公司不是，***公司如果你没有维持主任两个月，你的下线就不是你的下线，他就超越你了，这就产生什么现象哪？如果是刚开始做的人，就有一个很倒霉的现象，如果你很快推荐了一个很大的线，你却没有完成维持条件，他的业绩就不算在你的小组了。所以你必须维持责任额，没有人愿意自己最大的线脱离自己。怎么办，就得自己花钱买产品，如果产品卖不掉积压下来，他迟早要坚持不下去。
e科士威：不以炒作方式推广
简单，没有五花八门的红利计划
责任额15eV+eV储备∕QU储备
没有晋升条件
没有维持条件
不必囤货（没有诱因）
6、真正全球化
不必有分公司设立的地区∕国家，只要能上网、付款、有邮差就可以发展。如果你是刚开始做的人，
没有额外条件限制
全球业绩合并计算盈利
美金结算
7、兼顾初阶、中阶、高阶业主
初阶
1、担心是否容易推广？容易找到消费者业主
2、有没有利益？加价（含运费）销售，初期销售利润高（125eV-12%；1250eV-20%）中阶责任额15eV∕QU+eV储备∕QU储备赚取盈利，而不是赚取商品，不会有囤货。
利益
分支利润（差额）及分支奖励（组织奖金）同时领
ISO5eV？80eV
高阶
投入：财务自由和非凡自由，责任额。我们是赚去赢利，不是产品。是不是要投入很多的时间。越做大越轻松，组织：持续成长才有持续收入。
利益：持续成长，e科士威在差额奖金的同时还可以拿组织奖金。
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