年底总结范文
【篇一：2011年个人年底工作总结】
一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如下：
走过2011，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，11年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下：
一、一年来的工作表现
（一）强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。
（二）严于律已，做好个人工作计划，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。
（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。所里人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
（二）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
（三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
【篇二：员工年底工作总结】
繁忙的一年又快过去了，回望2010年，真是感慨万千，有得有失。2010年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结：
1、作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6、做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8、作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这xx年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
【篇三：年底工作总结】
忙碌的2013年即将过去，新的一年即将在我们面前展开画卷，回首这一年，在总经理室的领导下，在身边各位同事的密切配合下，完成了综合办公室行政工作。通过一年来的学习、工作，使自己慢慢成长和完善，使自己的行为标准、思想觉悟和工作能力尽快的向公司要求的目标靠拢，从每件小事做起，默默的行使着职能，发挥着作用，尽我所能，为公司的正常工作及各个项目进行提供着保障和支持。现将一年来的工作总结汇报：
一、日常主要工作
1、认真做好综合办公室的文件整理工作
照公司要求拟定综合性文件、报告96份；整理对外发文167份；整理外部收文125份，认真做好公司各类文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。
2、协助公司领导，完善公司制度
根据公司运行工作实际，协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》两本小册子，并根据实际操作需要拟定《加班制度》、《员工宿舍管理制度》等。并根据各项制度执行情况修订《员工制服及使用管理制度》等。
3、完成公司证照年审、变更工作
公司营业执照、代码证每年的年审工作，是公司顺利开展各项工作的基础，顺利完成两证的的年审工作；后由于公司发展需要，资产变更后需进行变更工商登记。顺利完成工商登记和组织机构代码证变更工作，为公司顺利经营打下基础。并配合总经理室及办公室主任收集、整理各项资料，完成资质证书变更工作，为公司顺利发展打下基础。完成****二次供水水箱清洗工作及二次供水卫生许可证的换证年审工作。
4、完成公司各项会议、接待工作等后勤工作
对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。
5、其他工作
综合办公室是一个与其他部门联系最多的部门，在各部门、项目与总经理室之间担当着桥梁的角色，在总经理室曹总的引导下，转变工作意识，变为为各项目能顺利开展工作的服务者，在“大项目、小公司”的环境引导下，完成了公司总部的日常管理工作。每月按时交纳电费、电话费、月物资的申领、公司花卉租摆励志网http://wWw.qqZf.cN/、办公环境的督察及重大节日值班安排工作。
二、不断学习，努力提高自身素质
一年来，我时刻秉承“把工作当成学习，把学习当成工作”的信念，努力在日常工作中不断学习。通过电视、报纸、网络等传播渠道及时了解当前形势；通过向身边的领导、同事学习，及时掌握工作方法；此外，我还利用业余时间，自行出资进行提高式在职再教育，以通过不间断的学习来更新知识，从而努力提高自身素质，以不落后于企业发展的要求。
三、存在问题：
一年来，虽然能按时按照领导的要求完成各项工作，但也存在一些不足，主要表现在：
1、综合协调能力方面欠佳，遇到问题容易急躁，处理问题不够冷静，不能及时抓住领导给予的提升机会。
2、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全。
3、物业理论知识水平欠缺。
四、今后努力方向
1、继续搭建好并发挥好行政管理系统的基础平台作用，发挥部门团队的合力，重点做好各部门、项目部的后勤保障的服务职能，继续加强对各部门、项目部的联系，创立公司良好的沟通网络。
2、提升个人综合素质，以适应公司的快速发展。作为行政工作人员，要不断的学习，“见贤思齐，见不贤而内自省”。同时，还需必须要有强烈的时效观念、意识，求真务实的工作作风。
公司是我家，发展靠大家，我渴望公司的成功壮大，所以尽力在自身的岗位上做实、做好，与公司一起成长、成功。
【篇四：农科站年底总结】
镇农科站年的农科工作，面对今年严重的夏旱，农科站在镇党委、政府的正确领导和高度重视下，在上级农业主管部门的大力支持和指导下，农科站围绕县上下达的各项目标任务，结合本镇工作实际，采取各种措施，调动广大农户、干部的生产积极性，以市场为导向，以计划产量为目标，以节令为中心，以科技为支撑，以样板为龙头，积极调整农业产业结构，优化品种布局，全力抓好各项科技措施的落实。通过广大干部职工真抓实干，农业科技人员扎实工作，农户辛勤耕种，克服了各种困难，实现了粮食增产和农民增收，圆满完成了今年的各项任务。
一、攻坚克难，努力完成产量目标
年全镇共完成农作物播种总面积123099亩，实现粮食总产3862。1万公斤，比上年3604。9万公斤增257。2万公斤，增7。13%。其中今年共完成粮食播种面积94519亩，比上年101559亩减7040亩，减6。9%，完成经济作物28580亩。在粮食作物中，小春完成小麦播种面积3680亩，产量87。4万公斤；大麦2060亩，产量30。9万公斤；蚕豆15650亩，产量375。6万公斤；薯类9120亩，产量328。3万公斤；杂粮2650亩，产量31。8万公斤；大春完成水稻播种面积30039亩，产量1951。6万公斤；包谷11060亩，产量453。5万公斤；薯类14500亩，产量493万公斤；大豆2100亩，产量44。1万公斤；其它杂粮3660亩，产量65。9万公斤。在经济作物中，完成油菜播种面积6180亩，实现产量123。6万公斤；蔬菜22400亩，产量3200万公斤，实现产值3600万元。
二、加大力度，推广实用科技
1、水稻育秧。今年共完成水稻育秧2983亩，其中旱育秧150亩，打孔薄膜育秧2843亩，秧田除草2740亩，小秧防虫3460亩，防苗瘟2170亩。
2、水稻规范化栽培。全镇共完成水稻移栽30039亩，其中推广双行条栽29300亩，推广单行条栽1739亩。
3、包谷种植。全镇共完成包谷种植11060亩，其中推广地面覆盖9000亩，湿直播9700亩，三干下种1360亩。
4、实施测土配方施肥。全镇今年共推广测土配方施肥65100亩，其中推广水稻配方肥30000亩，洋芋配方肥9000亩，包谷配方肥11000亩，其它配方肥15100亩。
5、积极推广各种间作套种25300亩。开展了果园套种，桑园套种，烟套菜等多种模式，提高复种指数，增加农民收入。
6、推广优良品种。今年全镇推广优良品种48600亩，其中水稻30039亩，包谷11060亩，洋芋19000亩。
三、搞好试验示范，促进科技推广
为了进一步探索适应我镇的新技术、新品种，为今后的推广工作打下基础，提供依据，我站积极开展了一些新技术、新品种的试验示范工作。
1、水稻密度对比栽培试验
针对我镇水稻栽培普遍密度过稀，多数平均每亩只在1。6—1。8万丛左右，靠大量施用氮肥促分蘖，造成水稻病虫害过重，米质下降，产量过低的实际情况，农科站安排了一组水稻密度对比试验。该试验在居委会唐世乔家实施，试验设计为每亩栽2。4万丛和2。6万丛2个处理，4个小区品种都为楚粳29号。通过平时观察记载，实收测产，试验分析，亩栽2。4万丛，平均单产为766。9公斤，亩栽2。6万丛平均单产为752。7公斤，亩栽2。4万丛的水稻产量最高，比亩栽2。6万丛水稻亩增14。2公斤，增1。89%。从试验情况看，结合我镇历年的栽培密度，我镇多数田块的水稻栽培密度应该为2。3—2。5万丛适宜，当然还要根据田块肥力，品种等情况选择合理密度。
2、水稻生物菌肥对比试验
该实验在居委会一组唐世乔家实施。设计为施生物菌肥与不施生物菌肥两个处理，4个小区。通过平时观察记载，实收测产，试验分析，得出亩施20公斤生物菌肥平均单产764。3公斤，未施生物菌肥平均单产745。4公斤，亩增18。9公斤，增25。4%。从平时观察看，分蘖盛期施生物菌肥的颜色黑绿，分蘖通过调查10丛，施生物菌肥平均丛分蘖比未施生物菌肥丛分蘖增0。4个分蘖。有效穗也有所增加，米质有待品尝，田块肥力有待取土化验，通过分析水稻生物菌肥可以适量推广。
3、新农药对比试验
该试验在洪武村委会响水坝村汤万云家实施，该试验设计为亩施阿米妙收30毫升、40毫升、50毫升、爱苗20毫升、三环唑50克、拿敌稳20毫升、对照7个处理，7个小区，面积共1333。4平方米。分水稻分蘖末期及孕穗期两次施药。通过施药，平时观察记载，测产及试验分析，由于今年夏季干旱，雨水较少，今年穗瘟病整体发生轻微。阿米妙收三种剂量处理，防治效果没有明显差异，阿米妙收亩施30毫升、40毫升、50毫升三种剂量的实收亩产为606。9公斤、606。9公斤619。9公斤，亩施50毫升产量高，此药对提高产量没有显著差异，对延长剑叶持绿时间，抗倒伏，促生长的指标没有达到预期效果。施三环唑亩产615。6公斤，爱苗641。6公斤，拿敌稳624。3公斤，对照585。3公斤，亩施20毫升爱苗，产量最高，641。6公斤，比对照585。3公斤亩增56。3公斤，增9。62%，增产效果显著，达到预期目的。
4、水稻湿直播试验
该试验是县科技局安排项目，在旧州村委会2组孙建刚家田块实施，面积6。3亩。试验设计为水稻种子浸种催芽后机器直播，该试验在田块放水耙平时于4月23日用播种机播种，由于该技术不成熟，田块不宜，播种后大部分没有出苗，造成重新返工，试验失败。通过这次试验，结合我县其它乡镇的试验情况看，这项技术不适宜我镇试验和推广。
四、水稻高产创建成效显著
年通过积极争取，共争取到科技局、农业局水稻高产创建项目两片，科技局的高产创建落实在南盘江以东的洪武片区，农业局的高产创建落实在南盘江以西的长湖片区。通过宣传培训、统一供种、育秧、拉线移栽、测土配方施肥、病虫害综合防治等一系列科技措施的实施，两片水稻高产创建增产的效果显著，达到了预期目标，取得了显著的社会、经济和生态效益，提升了镇的生产水平。
1、长湖片区的水稻高产创建。该片区涉及长湖、大桥、马军堡三个村委会，34个村民小组，4128户，14705人。百亩核心区177。8亩，在长湖村委会2、3、5村民小组实施，千亩示范区1200亩落实在长湖村委会，万亩辐射区10020亩，在长湖、大桥、马军堡三个村委会实施。共组织了三次技术培训，12次广播宣传，2期黑板报，受训人数达3970人次，发放宣传资料510余份。做到了统一品种，百亩核心区、千亩示范区统一品种为云粳30号、云粳29号，统一规格，确保拉线定量移栽，每亩确保2。6万丛，每丛2苗，做到精确定量施肥和病虫害综合防治。通过这些措施的实施，该片高产创建成效显著，9个测产点实收测产，最高亩产805。3公斤，平均亩产723。1公斤，为市、县提供现场2次，效果显著。[page]
2、洪武片区水稻高产创建。该片区涉及洪武、后所、鱼塘、马军营4个村委会，42个村民小组，6539户，23922人。百亩核心区120亩，千亩示范区1000亩，万亩辐射区10061亩。百亩核心区在洪武村委会的万家圩实施，千亩示范区在洪武村委会实施，万亩辐射区在后所、鱼塘、马军营实施。共举办了4次1200人次的培训。统一供种楚粳28号、楚粳29号18吨，通过选用良种，抢抓节令，适时拉线定向移栽、精确定量施肥、病虫害综合防治等一系列科技措施的实施，增产效果显著。经市、县专家对9个测产点实收测产，平均单产百亩核心区806。7公斤，千亩示范区754。2公斤，万亩辐射区696。9公斤，达到了预期指标，起到了较好的示范带动作用。
五、抓典型，办好样板
1、完成水稻丰产样板3000亩。长湖1000亩，洪武1000亩，后所1000亩。通过推广优良品种，规范化栽培，推广测土配方施肥等科技措施的实施，提高了单产，实收测产点6个，平均亩产728。6公斤，比对照676。9公斤亩增51。7公斤，增7。6%。
2、完成包谷样板XX亩。石坝1000亩，鱼塘1000亩。通过推广地膜覆盖，集中连片，规范种植，科学施肥，病虫害综合防治取得了较好的社会效益和经济效益，实收测产点4个，平均亩产625。4公斤，比对照542公斤亩增83。4公斤，增15。4%。
3、完成蔬菜样板3000亩。左里堡、马军堡、石坝、车马堡农场圩片2500亩，小堡子李家圩片500亩。通过集中连片，实施大棚栽培，精细管理，收到了较好的经济效益，起到了较好的辐射带动作用。
4、完成桑套菜样板500亩。具体落实在河西堡村，主要通过集中连片，统一品种，进行效益跟踪，平均亩增收3800元左右，进一步探索了桑园套种模式，提高了复种指数，发挥了样板的示范带动作用。
5、完成桑套蚕豆样板1000亩。主要在后所村委会实施，主要采取集中连片，选用良种精耕细作，抢抓节令等措施，目前蚕豆长势良好。
六、特色农业稳步发展
根据我镇的气候、土壤、水利等情况，积极引进云南曙光科技有限公司、广东永芳蔬菜公司、云南万客齐食品公司等农业龙头企业，因地制宜发展朝鲜蓟、蔬菜、花卉等特色产业。今年我镇种植朝鲜蓟1600亩，实现产值510万元，蔬菜22400亩，实现产值3200万元，水果种植4300亩，实现产值850万元，水产养殖2450亩，实现产值927万元，种植魔芋2500亩，实现产值452万元，中药材100亩，实现产值16万元，鲜切花200亩，实现产值80万元，进一步探索了发展特色农业的路子。
七、立足本职，兼顾大局，强化服务
针对今年遭遇严重的夏旱，农科站积极开展抗旱科技和实用技术培训，搞好技术咨询配套服务，根据各个农事活动的关键时期，深入田间地头，做好技术指导。全年共举办各种培训194次，12692人次，其中专题培训20次，4120人次，以会代训127次，7842人次，现场会8次，730人次，出黑板报43期，广播宣传215次，印发资料8期5800份。并在关键时期召开了春备耕生产会议、旱育秧会、大春品种鉴品会、农业生产会等，同时为市县提供现场会各一次，农业科技人员深入村组、农户、田间做好调研，做好大春中耕管理，病虫害综合防治技术指导，积极引导农户进行产业结构调整，提高农民的种田水平，促进了农民增产增收。同时，在做好本职工作的同时，根据镇上的安排，农科站服从于党委、政府的中心工作，积极组织人员参与护林防火、蚕茧收购、烤烟移栽、土地清理等各项工作，为维护全镇的稳定和经济发展献计出力。
八、认真贯彻落实各项惠农政策
根据上级有关文件精神，积极配合财政所做好年良种补贴、农资直补、地膜包谷的面积核实及资金发放工作，及时把各项惠农补贴发放到农户手中，同时做好中央、省、市、县各项有关农业农村工作政策的宣传工作。
九、加强管理，提高工作效率
根据本站的工作性质和工作需要，对农科站全体人员和各村委会农科员设岗定责定项目到人，根据年初计划，实行量化评估考核，制定了考核管理办法，实行考勤（考会议，考技术项目完成，考样板效果，考报表资料，考咨询服务，考办事效率等），实行责任效果奖惩，从而调动了全体农科人员的积极性。
根据本站实际，将农科站分为经作组和粮作组，每周星期一集中学习安排工作，每月定期召开农科员会议，进行业务培训和政治学习，为今年的农业推广奠定了坚实的基础。
十、存在的问题
1、今年夏季干旱，一些科技措施推广成效难以显现。
2、个别村委会对农业科技的重视不够，流于形式，科技工作难以开展。
3、由于村委会换届选举，绝大多数农科员是新当选的，他们的农业生产技术水平不高，影响着农业科技的推广，今后将加大培训力度，提高他们的农业科技水平。
4、财政对农业生产的投入不足，给农业科技的推广与研究带来了一定的难度。
5、土地分散，难以集中连片，影响农业产业结构调整。
6、农业比较效益低下，多数青壮年农民外出打工，影响了产业结构调整及科技措施推广。
十一、下步工作打算
1、继续做好小春种植的扫尾工作，抓好稻后菜种植和四月洋芋种植工作，并做好技术指导。
2、切实抓好小春生产的中耕管理，指导农户做好科学管水、科学施肥、中耕管理、病虫害综合防治等工作。
3、做好小春的试验示范、样板的观察记载及实收测产工作。
4、及早谋划明年的大春生产。
5、积极向上级争取项目和资金，促进农业发展。
6、协助做好国家高标准农田建设的施工、监工及相关工作。
总之，今年我镇的粮食生产和农业科技推广工作，由于各级党委政府重视，上级业务部门支持，全镇广大干部、职工、科技人员努力工作，农户精耕细作，现已圆满地完成了任务，今后，我站全体人员将一如既往，不断总结经验，找出差距，扎实工作，及时做好明年农科工作计划，抓好突破性科技措施的推广应用，加大新技术的开发和应用，争取我镇的农业科技再创佳绩。
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