招商工作总结范文

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范文一:招商工作总结

XX年我局在县委县政府的具体领导下,努力地开展工作,超额地完成了县给我们定的目标任务。使全县招商引资工作取得了新发展、新成效。下面是我们一年来招商工作总结及XX年工作打算。

一、目标完成情况

XX年县下达招商引资目标任务,到位国内县外资金50亿元人民币,到位国内省外资金35亿元人民币。西博会督办项目9个,履约率90%,开工率80%,资金到位率40%。

截止今年10月,全县招商引资工作到位国内县外资金累计达56、0466亿元,完成全年目标任务50亿元的112、1%,其中,到位省外资金累计达40、8756亿元,完成全年目标任务35亿元的116、8%,完成任务数排县第2名。引进新项目18个,投资额达56、6亿元,其中,亿元以上项目10个,5亿元以上1个,10亿元以上2个。西博会督办项目履约率100%,开工率100%,资金到位率41%,全面完成督办目标任务。目前跟踪项目182个,在谈项目62个,其中有签约意向性的项目10个。

二、开展的主要工作

(一)夯实招商引资基础工作

对全年招商引资工作进行了认真谋划,草拟并由县政府下发《XX年招商引资目标任务的通知》,明确招商引资目标;修改完善全县招商引资考核办法,激发了各单位招商引资工作的主动性和积极性;建立单位主要领导外出从事招商引资工作制度,定期对相关情况进行通报,树立招商引资工作的重要性;建立重大项目推动领导小组,书记、县长多次率各相关部门主要负责人召开项目现场会,调动各方面要素,在用地指标、水、电、气等方面给予招商引资项目优先保证,在园区建设上全力保证征地拆迁、基础设施建设资金及建设用地指标,确保项目尽早落地开工建设。

(二)精心组织开展一系列赴外招商促进活动

为努力开拓招商视野,捕捉更多的招商引资信息,今年,我县招商引资的触角将向广东、福建、山东、浙江等区域延伸,充分利用西部县场资源、能源价格优势、劳动力资源优势寻找突破口,招商引资的方式突出优势产业链招商、以商招商。组织小分队分别赴江苏、广东、浙江、上海、等地开展招商活动,赴省外开展承接产业转移投资促进活动共计53次,其中,县级主要领导带队5次,县级领导带队9次,部门镇乡主要领导带队39次。加强与江苏、广东、等相关行业协会、商会的联系,与、深圳县钣金协会建立战略合作关系,拓展招商领域和方式,承接钣金、电子配套企业的产业转移,寻求更广阔的合作空间。

(三)精细策划包装一批重点招商项目

根据我县产业发展方向及招商现实需要,充分挖掘当地及周边配套资源,由各镇乡和相关部门参与,借助优势资源,依托产业基础,在现有产业的上下游配套等方面深层包装项目,突出产业链条开发,包装了九顶山生态旅游开发、沿山生态旅游区、四星级酒店、机械加工铸造、中药材种植加工、玉妃泉饮用矿泉水扩建、早熟梨及大蒜深加工等19个项目,通过不同方式加强项目对外宣传力度,吸引外地客商投资绵竹。

(四)抓重大项目的引进及跟踪落实

着眼延伸产业链条,围绕环保、新能源和光伏能源等主导产业,以产业抓招商,以招商兴产业,全力打造食品白酒、机械、精细化工“三大百亿产业”。XX年1-10月,全县新签约项目18个,其中亿元以上项目10个。如:由福建长乐传福针织有限公司投资20亿元新建川西国际商贸城、项目占地400余亩;由九一钣金科技有限公司投资2亿新建钣金生产项目占地350亩;由甘肃古河州酒业有限责任公司投资1、2亿元新建酒类生产项目。龙蟒集团硫、磷、钛化工基地项目、剑南春集团万吨白酒基地建设项目、金泉钢铁技改项目、红运酒业技术改造项目、华丰公司黄磷及磷酸盐配套项目、清平昊华30万吨/年硫酸、20万吨/年磷酸一铵项目、金盛源公司“非粮年产10万吨燃料乙醇项目”等重大项目进展顺利。

(五)圆满完成中国西部钣金机电产业园创建工作

成立钣金机电产业园筹建办公室,克服资金紧、人员少等困难,创造性推进钣金模具产业园建设工作。该园区是一个纯外来企业组成的新兴产业的专业园区,规划面积5k㎡,园区极有可能成为我县工业经济发展的第四台发动机。我局在钣金机电产业园的规划定位、基础设施建设、招商引资等方面做了大量艰苦的、卓有成效的工作,园区建设及招商工作有了重大突破,已引进18家企业来绵(钣金园)新办8家企业,占地590亩投资近6、2亿,现正与钣金行业协会、深圳钣金协会下属的10余家企业洽谈投资。

(六)加快推进招商引资平台建设

坚持开发区与特色园区多轮驱动的发展模式,完善和修订工业园区有关规划,强力推进江苏工业园、汉旺无锡工业园、新县工业园、拱星工业园建设和特色化提升。同时,全力推进“川西国际商贸城”、“忠孝文化产业园”、“中国年画古镇”等三产项目以及“中国西部钣金机电产业园”、“中国酒城绵竹名酒园”等新的特色工业园区建设。用活用好省级经济开发区的优惠政策,积极争取上级资金支持,完善各类基础设施,统筹布局园内生活服务区及综合服务平台,不断提高园区的承载能力和配套服务能力,增强园区招商和企业入园的吸引力,实现企业集聚、产业集群发展。

(七)加强省县县联动对接工作,促进重大项目签约落地

由县委、县政府制定并下发《关于进一步加强与省级部门对接重点产业发展项目工作的通知》,落实责任单位和任务,争取在xx期间有一批大项目落户我县。目前我县各部门已与省级相关部门取得密切联系,县委对前期对接情况进行了督查通报。通截至10月底,我县各相关部门主动与省级34个部门进行了对接,目前有17个跟踪项目。如与省工商局对接到了徐工集团工程机械制造项目,与省旅游局对接了旅游自驾游连锁营地项目与省粮食局对接了粮油现代物流中心项目,省局已将“绵竹县粮食现代物流中心”项目列入省“xx”物流规划。招商局、工商联接待了省工商联来绵实地考察。

回顾一年以来的工作,我们作了不少努力,也取得了一些成绩,但与县委、县政府的要求和加快发展的需要相比,尚有较大差距。一是土地因素制约我县招商引资。由于受到基本农田、自然保护区等方面的限制,土地利用指标少,签约项目用地落实慢开工慢。二是全县招商统筹不够到位。各园区主攻区域和主攻产业有待进一步调整,招商力量整合不够到位、联动不够紧密,信息和资源没有实现充分共享,工作合力需要进一步增强。三是投资环境和服务还需进一步优化。还存在服务意识淡薄、大局观念不强、工作效率低、服务承诺不到位等问题。

三、XX年工作安排意见

(一)工作思路

认真贯彻县第十二次党代会精神,以科学发展观统领全县招商引资工作,围绕工业强县战略和全县经济社会总体目标,坚持政府主导与县场化运作相结合,紧紧抓住国际国内产业结构调整,立足我县产业特色、资源优势、区位条件,突出工作重点,完善支持引导政策,优化配套条件和政务环境,加大电子终端产品、生物医药、新能源、新材料、汽车及机械制造等产业的引资力度,努力引入一批旗舰型企业、重大高端项目。坚持引进外资和引进内资相结合,引进资金与引进技术相结合,扩大引资规模与提高引资质量相结合,发挥政府引导作用与突出企业主体作用相结合的原则。

(二)工作目标

力争XX年招商引资到位资金实现56亿元,新引入亿元项目5个,XX年签约项目实现全部开工。

(三)主要措施

1、围绕主导产业培育大力推进产业招商。要围绕“xx”时期《绵竹县发展规划》,大力推进食品饮料、精细化工、机械重型装备制造等主导产业上档升级,培育壮大钣金及机电产品制造业,科学制定产业招商重点与方向,努力做到招商引资的视野越拓越宽、触角越伸越远、行业越招越明确。转变招商理念、实现招商主体多样化。坚持从“招商”向“选商”的转变,除重点抓好以商招商、项目招商、驻外招商外,要积极整合产业、客商、在外创业人才等各类资源,实施产业招商、以情招商、人脉招商等。加强同与符合绵竹产业发展需求的经济发达地区行业协会、商会的联系,充分发挥其信息资源优势,开展委托招商,逐步实现招商引资县场化运作。进一步突出“招大引强、招新引优、招才引智”,要突出大项目招商,把央企国企、上县企业、台商企业、大型民企作为招商引资的重点,力争引进一批大项目。要加强招才引资工作,实现绵竹跨越发展,不仅要引进项目和资金,更要重视引进人才、技术和先进管理。努力推进绵竹招商引资在量的增长基础上实现质的提升。

2、切实提升招商实效。一是加强机关行政效能建设,强化服务,抓好已批项目的早开工、快建设、早投产,抓紧签约项目的快注册、早登记。二是强化招商引资要素保障。在规划调整、用地指标、项目审批、专项资金、能源供应等方面给予招商引资项目和园区建设优先保证。

3、围绕创新机制提高成效推进招商。一创新招商引资政策和考核机制。要进一步研究完善招商引资工作意见,制定招商引资优惠政策,加强招商引资目标责任考核,将招商引资工作目标责任落实到位,调动各级、各部门招商引资的积极性。二建立重大招商项目协调机制。制订重大招商引资项目建设管理工作制度,建立重大项目审定小组,加强对重大招商项目的前期签约、落地开工、履约评估、政策兑现、项目实施等各个环节的跟踪、服务,建立重大招商项目领导联系制度,协调解决项目实施过程重大问题。三创新招商方式,要采取重大招商项目主要领导亲自挂帅、一个重大招商项目一套专门班子的招商工作机制,推进重大项目招商。四建立招商引资工作定期督办机制。政府主要领导或分管领导定期主持召开招商引资督办会议,推进招商引资各项工作有序开展。五建立招商引资人员和经费保障机制。各镇要设立招商办,要有明确的分管领导。选用政治素质高、业务能力强的人员充实到招商引资队伍,拟提拔的科级领导可以先到招商一线进行培训、锻炼。要加大招商引资经费投入,特别是要给镇乡预算一定的招商引资工作经费。

4、围绕夯实基础提高招商引资工作水平。一要加强招商队伍建设,进一步理顺招商引资的工作体制和机制,加强招商队伍人员业务培训,提高招商人员业务水平和招商能力。二要加强招商引资项目管理,健全招商项目合同管理,加强签约项目合同文本审核把关,严格合同认定工作;加强在建项目管理,全面掌握在建项目进展情况,准确反映投资完成情况。三要加强招商项目统计和信息工作,切实提高统计的科学性、真实性、准确性,及时、准确反映各地招商引资情况。四要加强招商客商资源库建设。重点推进大集团大企业台商企业客商库、周边地区投资企业客商库、绵竹籍在外创业人员客商库等三大招商引资客商库建设,努力构建多层次、多渠道和多元化的立体招商网络。五要加强招商引资项目库建设,加强招商项目前期工作,加强项目创意和包装,尤其要重视第一、第三产业及工业园区的整体招商等项目的包装,收集、筛选、增强项目的可操作性和吸引力。

【范文二:招商个人工作总结】

近一年来,在区委、区政府的正确领导下,我工作兢兢业业,生活作风严谨。按照工作职责,我在招商局办公室工作,在自己的工作岗位商尽心尽力,尽职尽责,认真履行自己职责,积极完成各项任务,取得一定成效,出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报

一、加强学习,提高思想理论水,提高了自身素质

为了适应时代的要求,根据招商局的工作需要,首先,我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,通过学习党的十六大精神,全面深入地领会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质,牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性,进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战,明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化,开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次,发扬理论联系实际,把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合,在实践中认真总结成功经验,吸取失败的教训,有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题,做到学用结合。最后,我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加区委举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外,我还能够挤出时间坚持自学,熟练掌握法律、wto、电脑等知识,力争在原有理论上有所突破,在理论素养方面有所升华,丰富自己的知识,拓宽自己的视野,增强实际工作的原则性、科学性和预见性,从而提高了自身的综合素质。

二、在工作上,爱岗敬业,努力做好自己的本职工作

我认真做好办公室工作,在工作中我积极思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口,是一个单位的中心和枢纽,作为综合职能部门,其工作效率、服务质量和待人接物,不仅关系着全局工作的顺利开展,还充分反映着局机关的对外形象。办公室工作是一项很复杂,很零碎的,并且还会常常遇到突如其来的事情。我在实际工作中,时时严格要求自己,做事要谨小慎微。在这近一年来中我没有出现过任何差错。在局领导和同事们的指导和帮助下,我对办公室工作积极探索、努力创新,加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率,我主要从事了以下几方面的办公室工作:

1、文秘工作,文秘工作是招商局一项重要工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地,文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来,我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理,对区委、区政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电,都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发,有的文件需几个部门合作执行,办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心,稍有不慎,就可能贻误工作。经初步统计,近一年来,办公室接受和处理的各类文件有上百件,基本上做到了件件有落实,为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。

2、档案管理工作:我主要是对档案进行归类整理,对招商局的档案资料进行统一保管,并以电子稿形式也要进行保存,以便今后的查阅,从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度,但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人,注意及时收集,及时的整理,有的材料是现成的,齐全的,但有些材料是残缺的,这就要勤于思考,善于分析,发现材料要及时的收集,对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工作,我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理,会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理,早上的签到管理,并制定了相关制度和监督手段,以保持办公室卫生和工作秩序,保护办公室的财产。

三、遵守纪律,团结同事,形成了一种良好的工作作风

我严格遵守招商局制定的各项规章制度,能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想,急别人之所急、人际关系和谐融洽,团结同志、与人为善,具有强烈的责任感和事业心,从不闹无原则的纠纷,处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上,务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨,认真的完成自己的本职工作。在生活中,发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事。

四、积极参加义务劳动,认真履行职责,积极开展工作

我在自己的生活总不断地严格要求自己,加强自己的政治修养,坚定理想信念,热爱党,热爱人民,积极乐观,以精神饱满地心情对待工作,在工作、学习和生活中积极发挥主观能动性,在各种活动中起到带头作用。根据保持共产党员先进性教育的要求,我区开展了以“奉献一次特殊党费,认购10株树苗,种植一片党员义务奉献林,架起党员与群众的连心桥”为主题的种植共产党员义务奉献林活动。在这次活动中,我积极参加,并多次到西林子村去给数浇水,我认为只有在实践中才能真正体现出党的先进性,从而也更加使我对党有了更近一步的认识,积极的向党组织靠拢励志网http://wWw.qqZf.cN/。在创建“国家卫生城市”中我积极响领导号召自告奋勇多次去参加义务劳动,尽管天气的炎热,但我毫无怨言。今年初我还参加贵州市举行的“爱心捐款,救助失学儿童”活动,帮助失学儿童重反校园,在这些社会公益活动,义务劳动中我都积极主动参加,起到了带头作用,成为了群众的表率,树立了良好的形象,以实践行动践行为人民服务的宗旨,在实践中进一步加深对生活的热爱,对社会的热爱。

五、加强业务知识学习,对招商引资有了更深的认识

去年刚刚参加工作时,招商引资对我来说是一个崭新的工作,为了能尽快适应环境,更好地开展工作,首先我虚心的向单位的老同志请教,不懂的地方向请他们帮忙。其次,我认真的学习,阅读大量的招商引资方面的资料,从报纸上,电视上,网络上都学到了很多的招商引资方面的知识,充实了我的头脑。去年年底,我随外事办张主任一起到广东去举办了一些招商活动,通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂的工作,对于我们来说要进一步解放思想,更新观念,必须摒弃闭关自守、夜郎自大,牢固树立开放意识,进一步对外、对内开放,实行全方位、多层次的开放与合作,要加大我们上街的宣传力度,提高上街知名度,让上街真正走出去。但同时也看到了希望,

更体会到了责任感、使命感与紧迫感,坚定了加快上街发展、建设的信心、决心。通过自己的理论于实践的相结合,我也更看到了自己在业务上的不足,在今后的工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、丰富了知识,对社会主义市场经济的运行态势要有一个明晰的认识,同时也要提高自己的思想政治素质、实际工作能力、政策理论水平。努力工作,勇于创新,为上街的发展做出贡献。回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩,但也总结出一定的不足,恳请大家批评指正。比如说,开创性的工作开展的不多,个别的有些工作协调的不是十分到位,这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习,及时改进。在今后,我相信,在局领导和同事们的关心帮助下,我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。自己有决心一定认真学习党的十六大精神,认真贯彻实践“三个代表”重要思想,努力提高思想觉悟和业务工作水平,为实现我区的经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的一份力量。

【范文三:招商工作总结】

我自入职招商办以来已有两年多时间,期间在招商办领导及同事的大力支持和帮助下,积极、认真学习,很快适应了招商工作,团队意识有了进一步加强,业务能力也有了显著提升,招商引资工作取得了一定成绩。现我对过去一年来的工作开展情况总结如下:在对xx的地理位置、人口、镇域面积、文化历史等有一个比较全面的了解后,通过实地走访及服务xx的一些重点企业,为后续招商工作的开展及更好的服务企业总结经验。

通过一年的招商工作,我在原有合作中介公司的基础上新开拓了比较丰富的信息渠道,开发xx房地产服务有限公司、苏州xxx信息科技有限公司、苏州xx企业管理有限公司、xx投资咨询(上海)有限公司等多家优质中介公司。同时日常工作中,我通过走访企业熟悉我镇现有的厂房资源,对镇域内企业空厂房情况走访统计,也积累了不少的厂房资源,通过Excel表格汇总并及时共享信息,并把厂房基本信息提供给中介,并在苏州厂房网、吴江厂房网、168厂房网、58同城等网站上发布厂房信息,在争取帮助企业尽快出租的同时实现资源优化配置,找到更优质的客户,增加我们招商成功率。通过前期在网上发布的信息及与中介良好的信息沟通,将镇域内的空闲厂房基本信息及时发布出去,也收到了良好的反馈,全年累计接待客户35批次,其中不乏一些中介介绍及自行前来咨询的优质客户,部分已经落户,如xxxx科技(苏州)有限公司,该公司也为园区搬迁项目,德资独资企业,注册资本350万美元,公司主要生产纺织机械、自动化装置、环境保护装置等。苏州xxxx精密塑胶有限公司,该公司为吴中区内搬迁项目,注册资本300万美元,为台资独资企业,专业制造生产塑胶齿轮模具和塑胶齿轮产品,同时该公司的另一家贸易公司苏州xxx精密模具有限公司也一同搬迁至xx。苏州xx注塑科技有限公司,该公司为园区搬迁项目,为韩资独资企业,注册资本110万美元,主要从事注塑、中空、挤出产品加工以及相关模具的开发等。以上几家公司目前入驻相关手续正在办理之中。苏州xx网络科技有限公司,该公司为台资独资企业,目前已落户在胥市路538号,手续已经办结,注册资本50美元,主要从事网站的开发等。苏州xx电子科技有限公司,该项目为吴中区内搬迁项目,注册资本500万元,原注册100万元,增资400万元,已经落户xx路236号,手续已经办结。苏州xx精密机械有限公司,为新注册企业,注册资本600万元,落户xxx工业园内,手续也已办结。另外中介还介绍了苏州xx电气有限公司、苏州xx工业炉有限公司、韩国xx亚洲有限公司、南京xxx纺织印染有限公司等10多个大小项目,涵盖机械制造、汽车零配件、五金加工、注塑等行业,其中南京xxx纺织印染有限公司注册1000万美金,但由于我镇环保要求较为严格,不适宜在本镇落户,故已共享信息至xxx商务局。

我在做好招商引资工作的同时也积极做好服务本地企业的工作,通过走访目前已经进驻的内外资企业,深化与企业的沟通与了解,和企业搞好关系,积极服务好企业。继续送政策去企业,帮助企业了解转型升级的相关政策,帮助能够申请区级或者省市级相关奖励的企业申请相关资金,同时询问企业目前生产经营情况,送去招商办印制的《苏州市xx区xx镇重点企业目录》,便于企业就近选择上下游配套企业,降低企业物流成本。

在日常工作中,我还是有些地方做得不够好,比如在对接项目时考虑得还不够周到,偶尔有些急于求成。自身的业务能力及表达能力还有待提高等。以上问题领导也会真诚地为我指出,我也会虚心听取领导的教导并及时改正。通过积极向同事和领导学习以及参加接待和会议组织等活动的经历,我积累了不少招商专业知识,谈判技巧也有了进一步的提高,业务能力也有了较好的提升,在面对来自不同地方的客户采取不同的接待方式,使客商能够对xx留下较好的印象,对来访客户的接待和维护上,努力做好接待工作及后续跟踪服务工作,也为以后招商工作积蓄经验。

在接下来2016年的工作中,我会适当改变工作方式,更加积极主动和企业客户、合作中介联系,加强交流,增进双方的了解,这是双方达成合作的重要前提。通过把xx的优势及招商政策的优势一一展现出来,用自身具备的优势条件去招商,去吸引投资者,促进其入驻决心。

以上是我近一年的工作总结,这段时间里,在各级领导、同事以及各部门的大力支持下,我不断完善自己、学习招商专业理论知识及技巧、进一步提升自己的业务能力和综合素质,提高中作效率,同时也端正态度、戒骄戒躁,吸取在工作中的经验教训,不断充实自己,在岗位上尽心尽力,完成领导下达的各项任务,做出自己的贡献,也希望以后的工作同样能得到领导的肯定。

【范文四:招商工作总结】

一年以来,根据局领导分工安排,本人从事招商室工作,负责拟定境内外招商引资年度计划,组织协调境内区域的招商引资活动,编制和发布招商引资重点项目,归集、包装、编辑推介项目,配合有关部门建立和完善项目库,承担全局对境内招商引资、联络、洽谈工作。过去一年在各级领导的支持和同志们的配合帮助下,做了以下几项工作:

一、认真贯彻执行各级有关招商引资的方针政策,按照我区招商引资工作的阶段性目标和工作重点尊重自身工作,不断学习新知识,尤其法律知识和新的方针政策,认真履行职责较好地完成了领导交给的任务。

二、根据我区经济发展状况和各镇街的区域优势,出主意想办法积极主动地收集整理,编集招商引资项目,不断更新项目库,使我们提出的引资项目,更加贴近本地实际,更加有利我区的产业结构调整,更加符合国家鼓励发展的产业政策,去年共编制发布招商项目49个,取得了一定的效果,除我区通过节会上网对外发布外,先后有许多客商通过传真,电话等形式咨询,起到了牵线搭桥的作用。

三、认真做好项目的洽谈工作,节会期间除组织好项目洽谈,签约等会务活动外,积极帮助重点项目进行洽谈,尤其严把项目签约文本关,使之符合法律,内容完善,责权分明,便于执行,没有因为合同条款出问题而引起纠纷,使项目单位和投资商都满意。在日常工作中,认真做好前来投资客商的接待,项目洽淡工作,积极为其做好服务,耐心介绍我区情况,协助项目单位做好洽谈工作。

四、认真做好对外来投资者的服务,凡来我局了解情况,洽谈投资的客商,我室都热情接待积极介绍我方的投资环境,投资政策,资源区位优势,介绍投资项目等,积极与有关镇街招商分局和区直部门联系,带领外商实地选点,了解情况,洽谈合作,耐心细致地做工作,力促洽谈成功。

五、认真做好在建项目在谈项目的调度工作,为便于领导随时掌握招商工作的动态,及时反映情况,我室不定期的对在建项目和在谈项目进行调度,汇总后上报,并对在调度中反映和发现的问题,积极与有关部门联系协调,帮助其解决。尤其针对当前土地制约因素加大,项目落地难的问题,年底对各镇街的存量土地进行了摸底调查,准备呈交有关领导和有招商引资任务的部门,以便充分利用好这部分现有资源。

六、认真做好领导临时交给的工作,为了全局工作积极与其它科室配合,实现全局整体工作目标。

在做好自身工作的同时,本人紧跟时代步伐,加强学习党的十八大会议精神,与党的思想保持高度统一。

【范文五:招商工作总结】

为进一步拓展和深化我省与日韩在汽车和电子信息产业方面的合作,20XX年12月1日-8日,湖南省商务厅厅长谢建辉率长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区、广汽三菱、吉利汽车、科力远、兴业太阳能、中电软件园、华诺星空、麒麟信息工程等单位和企业的有关负责人,先后赴日本和韩国进行了小型化、专题化项目对接和商务考察。考察期间,代表团在名古屋举办了湖南汽车产业投资说明会,先后对接了三菱汽车、丰田汽车、三星电子等12家家跨国企业总部,对接了日本东海日中贸易中心、大韩贸易振兴公社等4家著名商协会和投资促进机构,拜访了JICA等1个国际组织,涵盖了汽车整车厂、汽车配件、电信服务、综合投资、化工、生物医药等多个行业,其中有8家企业为世界500强。

此次境外招商活动严格贯彻中央八项规定和党的群众路线教育实践活动的相关要求,队伍精炼、行程紧凑、重点突出、成效显著,充分体现了节俭、高效、务实的新风尚。代表团一行积极推介、重点引导、深入沟通、广交朋友,引起了日韩众多投资商的关注,取得了宣传湖南、对接项目、合作共赢的积极成效。现将相关情况汇报如下。

一、及早布局,深度开发产业项目

年初,省商务厅将赴日韩招商纳入年度招商计划,按照全省商务和开放型经济工作“瞄准100家跨国公司、依托100家境内外商协会开展专业化、产业链、点对点招商”的整体部署,对日韩与我省合作的有关情况和优势产业项目进行了梳理分析,拟定汽车和电子信息产业作为推进合作的重点领域,并协助和指导长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区与境外商协会和一批经济实力强、发展前景好的重点企业开展了大量前期对接工作。各园区高度重视此次考察洽谈活动,集中力量抓好项目开发与包装。一方面调查了解本地区企业与日韩投资合作情况,另一方面结合上下游产业链发展的需要,策划了一批壮大和延伸汽车及零部件等产业链的项目和具有成熟应用技术和市场竞争力的电子信息项目,并按照国际惯例和预可研的标准进行了深度包装。筹备工作期间,省商务厅共收集来自长沙、株洲、湘潭汽车零部件产业、电子信息产业类项目42个。其中,赴日本主推汽车零部件产业项目26个,总投资117、16亿美元;赴韩国主推电子信息类项目16个,总投资83、26亿美元。

二、专题对接,着力搭建合作平台

由企业唱主角,围绕项目开展实地考察与高层对接是这次日韩招商的主要内容。在名古屋举办的湖南汽车产业投资说明会是此次代表团一行的重头戏之一。为了提高针对性,省商务厅与日本东海日中贸易中心认真组织筹备。所有的招商资料、参会园区和整车企业的介绍,均在会议开始前的一个半月翻译成日文,制作了日文版的动态PPT,通过日本东海日中贸易中心发放到名古屋汽车零部件企业手中。因为前期准备工作充分,原定30人规模的湖南汽车产业投资说明会,吸引了46家零部件企业参加。会上,谢建辉厅长亲自推介了我省汽车产业发展状况和巨大的投资潜力,长沙经开区、长沙高新区和吉利汽车进行了现场路演,台上台下提问互动、现场答疑,意向企业面对面洽谈、气氛热烈,特别是吉利汽车和广汽三菱在我省的快速发展引起了日方诸多汽车及其相关企业的高度兴趣,包括日本电装集团等知名企业均表达了赴我省投资发展的强烈意愿,并达成了多项初步合作意向。说明会举办取得巨大成功,达到了预期效果。

三、以点拓面,扩大招商引资实效

信息交流量大、面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。考察期间,代表团一行先后访问了三菱汽车总部、NTTData总部、三井物产总部、三菱重工总部、JICA总部、丰田汽车总部、日本东海日中贸易中心总部、电装(DENSO)集团总部、日本湖南商会、CJ集团CGV株式会社、万都集团总部、SK集团总部、三星集团总部、大韩贸易振兴公社总部等知名企业和协会、组织。无论是走访重点企业还是座谈,双方对话的都是具体负责项目对接的园区或企业高层负责人。在密集的考察交流中,双方负责人围绕项目,结合各自的意向领域,深入交流,深挖细作,碰撞出创意的火花,扩大了合作的范围与深度,以点拓面,延伸产业链条,放大了招商引资的实效。NTTData和三井物产对与我省湘雅医院合作充满信心,未来将以湖南为试点,将其“健康医疗”项目推向全国。华诺星空有意向与日本电装(DENSO)集团在自动驾驶和汽车主动安全领域开展流与合作。科力远新能源为生产汽车能量包找到了日本电装(DENSO)集团和太平洋工业株式会两家潜在的合作伙伴。

四、启示深刻,拓展合作潜力巨大

这次赴日韩招商,搭建了高层次联络平台,代表团一行对进一步扩大我省与日韩的经贸合作有更深刻的体会:

一是产业转移加速,正当其时。日韩两国都是对华进行产业转移的主要国家,其企业在汽车及零配件、电子信息、新能源、装备制造等领域无论是技术研发水平还是制造水平方面都明显领先中国一个档次。但由于面临着资源制约、市场局限和生产成本高等诸多压力和困难,其大企业和投融资机构有强烈的对外投资欲望。一批全球知名的企业集团在全球范围内寻找合作伙伴、向外扩张发展的势头迅猛,这无疑为全省开放型经济提质升级提供了巨大的商机。2012年,日本、韩国对外直接投资分别为1250亿美元、390亿美元。今年上半年,日本对海外直接投资达526、3亿美元,同比增长13%。其中,对华投资增长14、4%,达到46、87亿美元;对东盟投资额达对中国投资的2倍。而今年1-11月份,我省来自日本和韩国的实际利用外资分别仅有3、14亿美元、0、52亿美元,分别占全省实际利用外资总额的3、86%、0、63%。汽车及零配件、电子信息、新能源、装备制造是我省今后重点发展的主导产业,有一定的产业基础,有丰富的资源储备,有充足的发展和市场空间,有完善的职业教育培训体系,有明显的商务和劳动力竞争成本。急需的恰恰是先进的管理经验、领先的科学技术和大量的资金投入。当前,日韩两国都已进入产业转移的重要时期,国内不少地区也都把日韩两国锁定为招商引资的重点区域。在这种情况下,谁能抢先一步,迅速出击,谁就能在承接日韩产业转移中赢得更大发展空间,增创发展新优势。

二是汽车新能源合作迫切,商机无限。中国正在高速进入汽车社会,但车辆的高速增长与中国的环境及能源安全的冲突也越来越剧烈。世界各国为传统燃油车建立了非常严苛的节能减排计划,中国也不例外。中国政府制定的第三阶段乘用车燃油消耗规则已明确到2020年,各汽车集团销售的乘用车平均油耗须控制在百公里五升油以内。目前,一汽、长安、东风、上汽、广汽、吉利等各主要车厂都在制定乘用车油电混合化战略。可以肯定,未来3-5年,各车厂之间的较量必将在油电混和动力汽车上展开激烈的较量,10年之内很可能出现没有混合动力装置的乘用车无人问津的状况。基于这样的认识,江苏省已先行一步,他们把世界混合动力最杰出的丰田技术研发中心吸引到了常熟,我省的科力远新能源与丰田合资的科力美公司也将落户常熟,据悉还有其他的混合动力关键零部件企业聚集常熟。我省在大力招商传统汽车企业入驻湖南的同时,应当抓住未来竞争的核心部分,把混合动力关键零部件企业落户湖南,这才能使湖南汽车产业未来有强大的发展的空间。

五、紧盯不放,全力跟进后续工作

后期盯办落实确保招商成效的关键。此次赴日韩招商获取和达成了一批市场潜力巨大的新项目信息和投资意向,我们将主动对接、及时跟进,全力以赴将信息转化为成果,将意向转化为决心。

一是建立日韩投资项目信息台帐。省商务厅将根据招商对接情况,进行梳理汇总,对于在日韩间接触和洽谈的所有客商名单分类编入客商库,标明接触的程度和洽谈的内容,建立日韩投资项目信息台帐,并由专人跟踪信息,搞好调度协调联络等服务工作,做到每一个项目信息都有专人跟踪负责,争取早日达成合作意向。

二是抓好合作项目和意向的跟进对接。对达成的意向项目,相关园区和企业要加快对接进度,保持与日韩方面的沟通联系,制定专案,做好投资方来我省考察的准备工作,促使项目早日落地。省商务厅将定期督查项目进展,重大项目情况及时上报省领导。

三是全面提升专业化招商水平。此次赴日韩招商目的明确、准备充分、安排紧凑、效果较好。今后特别要注重开展好小规模、高层次的专题招商活动,在现有项目的基础上,深耕细作,以点拓面,促进项目产业链条的延伸,拓展企业不断扩大投资。要把握时机,抓好对日韩精细化、常态化招商,尤其是长株潭和湘南地区等承接产业转移的重点区县和园区要制定新一轮招商计划,坚持不间断地向日韩派出精干小分队实施精细化招商,炼就一支通晓日韩经济、产业和企业的专职招商人员队伍。时机成熟时可考虑聘请驻点招商,对日韩常态化招商。

【范文六:招商引资工作总结】

xx县招商局在县委、县政府的正确领导及上级主管部门的指导下,紧紧围绕“加快县域经济发展这一中心;发挥资源、区位两大优势;推进可持续发展、科教兴县、旅游带动”三大发展战略;坚持以人为本和科学发展观,多渠道多方位开展招商引资工作,及时调整招商思路,拓展招商领域,谋求招商策略,创新招商方法,实现了招商引资工作新突破。现将上半年招商引资工作情况汇报如下:

一、目标任务完成情况

(一)20XX年各项目标任务

引进县外国内资金10亿元,其中省外资金7亿元;引进国外资金200万美元。

(二)预计全年任务完成情况

20XX年全县有万兴隆生物科技有限公司年35万吨小黄姜精深加工、国电云南分公司装机10万千瓦的风力发电、云南置大地产年产2万件旅游工艺品、年产120万吨焦化厂、生猪屠宰加工、浙江横店影视娱乐有限公司xx影视城、云南大天种业种子加工基地、云南君和酒业老厂酒开发等8个国内合作项目签约,协议资金达32、7亿元。全县新增及结转项目1—12月预计完成投资11、6亿元,完成110%;同比增41、5%其中:省外资金7亿元,完成100%;同比增60、2%;储备项目22个,同比增10%;企业台帐建档率100%。这些项目的建成实施,将转移农村劳动力6000余人,上缴各种税收超亿元。

二、主要作法

(一)明确责任和任务。

一是根据罗发[20XX]44号文件精神,我县制定了20XX年到位资金10亿元的工作目标,并作为指导性计划分解下达到了各县直单位、各乡镇。坚持一把手亲自抓负总责,充分调动各级各部门领导干部积极性,实行全民动员。二是县目标责任考核办公室把招商业绩作为年终评先表优的加分项目。三是建立重大项目领导联系制度。根据项目需要,不定期召开招商引资督办会议,通报招商工作进展情况。四是搜集整理招商引资信息,将全县项目按在建、在谈进行了分类整理,明确招商重点。

(二)“节会”招商。

充分利用好“昆明进出口商品交易会”、“东盟华商投资西南项目推介会”这些平台和契机,广泛地开展宣传开放xx、展示开放xx、推介开放xx的宣传活动,发出xx县招商引资宣传画册1000多份,项目推介效果显著。分别与国电云南分公司签订了10万装机风力发电投资项目协议书、与浙江横店影视娱乐有限公司签订了xx横店影视城项目意向书,协议投资额达10、6亿元。

(三)做好投资项目的服务

树立科学发展观,增强服务意识,加强部门之间的配合,完善服务机制,提高服务质量,为投资商提供一个良好、城信、和谐的环境。一是对投产项目进行了跟踪服务。按照县委、县政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求,局里安排专人联系招商项目,对招商企业实行服务包干。协调手续办理、生产经营中的矛盾。二是对在建、新开工项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务,建立项目跟踪台帐,随时掌握项目进度。另一方面积极与各职能部门协调,帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难,保证施工顺畅。三是对即将开工项目进行加紧督促。加强对已签约的石材深加工项目、旅游综合开发项目的落户督促工作,促其早日开工。四是建立招商引资项目档案,搞好投资项目的统计工作,分析招商引资工作,找问题,查不足,提出存在的问题和对策建议;五是加强投资项目的联系,积极协助投资商解决生产生活中遇到的困难和问题。

三、存在问题

从目前情况看,20XX年前三季度我县招商引资工作稳中有增,新签约项目数量、协议引资额均高于目标进度,但在取得成绩的同时也要清醒的看到存在的不足。一是已签约项目推进工作进度缓慢。从今年前三季度的情况看,出现签约项目启动率、新签约项目资金到位率为双零局面;8个签约项目至今没有一个启动实施与去年同期(50%)相比下降明显,降幅比较大;二是土地资源要素制约明显。从目前情况看,全县普遍存在工业用地熟地不足的情况,工业园区熟地储备量快速减少,工业功能区普遍出现熟地紧张,项目等地的问题非常突出,园区的熟地不足的问题已极大影响到我县招商引资工作。三是部门招商存在畏难情绪。一方面由于现在土地资源紧缺,对项目质量、项目产业配套要求越来越高,即使部门有不错的项目信息,一时也难以落地,导致部门普遍对下一步招商引资工作产生畏难情绪。另一方面由于《2015年招商引资考核办法》文件激励政策不明显,不能充分调动部门开展招商工作,如何开展招商工作,存在一定观望情绪,加之目前土地紧张,项目落地困难,招商难度进一步加大。

四、下步工作重点和措施

先进理念指导招商。树立利益大局观,从当前利益中跳出来,提倡算好大帐、总帐、活帐,少算小帐、呆账、死帐,牢固树立起“三让三得”的理念,即让市场、让利益、让股份,得到发展理念、得到发展后劲、得到发展空间,以开明促开放、以开放促开发、以开发促发展,切实抓好招商引资各项工作,着力解决招商项目小、项目老,项目不对路、效果不明显等问题。

夯实基础高效招商。把项目策划、项目论证和项目储备作为高效招商的前提和基础,摸清全县3018平方公里内空间构架的各种资源、能源,整理编撰《招商引资指南册》;对现有项目进行进一步的论证、筛选和包装,推出一批市场前景好、科技含量高的重大项目、重点项目,用区域的资源加快县域经济发展;强化业务培训,邀请业内有关专家和业务主管部门的技术骨干,对县直各部门,各乡(镇)参与招商的干部进行系统培训,着力培养一批精干高效专业招商人才。

重点企业带动招商。把企业作为重要的招商主体,树立“借鸡下蛋活产业”和“强强联合兴产业”的发展理念,引导、鼓励和支持县属企业与外地大财团、大公司联系、合作,引进资本、技术、项目、人才和管理经验,突破制约企业发展的技术、市场、资金“瓶颈”,提升企业竞争力、延伸产业发展链,优化产业发展布局。

宣传推介广泛招商。突破招商空间,把招商面覆盖到北京、上海、“长三角”、“珠三角”等发达地区和省内外所有资本活跃的地区,在加强与县外大企业、大集团合作的同时,主动与xx在外发展的企业家和知名人士联系,采取参加会展推介、项目恳谈和各种商会、协会活动,鼓励中介招商、企业招商等方式,开展全方位、多层次、宽领域的推介宣传。树立敢于“招大商、引强资”的理念,把握企业投资意向,主动、大胆走访大企业、大集团,用真诚打动客商,用真情换取信任与合作。

搭建平台支持招商。把园区建设作为推进招商引资工作的重要载体和平台,确定长家湾、青草塘、阿岗工业园区基准地价,加快实施园区基础设施建设,打造特色产业发展集群。

用好优势吸引招商。用好xx自然风光独特性、自然资源丰富性、生物资源多样性、区位优势的唯一性四张彰显地域特色的名片,发挥xx是云南东大门及滇、桂、黔三省区结合部的区域经济发展地位,把自然资源、生物资源、区位优势和上级给予的政策、资金倾斜转变为招商的最大优势,吸引外商入驻xx发展。

主要领导挂帅招商。把招商工作作为统揽经济工作全局的头等大事,建立“一把手”招商责任制,确立部门、乡镇主要领导和企业法人为招商引资第一责任人,带头走出去找信息、寻客商、跑项目,在全县形成全面招商、全员招商的良好局面。

优惠政策保障招商。结合“阳光政府”、诚信政府、责任政府建设,完善招商优惠政策、奖励政策,切实做到兑现招商引资优惠政策不打折扣;健全完善重大项目联席会议制、集中审批制等一系列制度,对重大项目和重点项目,推行一事一议、一企一策和特事特办的原则,降低招商门槛,促成大项目、好项目在xx落户发展。

扮好角色服务招商。从简化审批手续、减少办事环节、履行服务承诺、强化效能监察、提高服务效率入手,设立“招商综合协调领导组办公室”和“外商综合服务中心”,建立健全招商引资责任代办和跟踪服务机制,对引进项目的立项审批、注册登记、开工建设、竣工验收、生产经营等各环节手续实行全程引导、代办、协调,主动为外商提供立项、注册、规划、供地、供电、供水、供气、交通、通讯等方面的服务,切实做到“一个窗口对外、一站式审批、一条龙服务”,在全县营造投资兴业有热情、接待管理有规范、困难问题有着落、互惠双赢有利图的亲商、安商、富商良好环境。

奖惩到位激励招商。完善招商引资考核激励机制,制定出台招商引资工作目标责任管理办法、考核奖惩办法,把招商引资考核与部门、个人利益挂钩,把考核实绩细化为项目实际到位资金、开工建设和竣工投产三个部分,实施量化考核,用刚性的考核机制激励部门和企业全方位招商。

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