月底工作总结怎么写

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【篇一:行政月底工作总结

又到了月末了,本月我完成了一些工作,也存在着一些问题,现将个人总结汇报如下:

一、工作任务

1、招聘工作。本月还是继续在华西人才网上招人,打了一些电话,但来面试的只有2个,其中一个因为性格原因不适合呆在公司,另一个感觉面试时还比较自信,但没有文秘经验,自己的说法和实际相矛盾。

2、继续完善制度。办公室现已完成了一部分制度,但还有许多制度还需要完善,这月完成了一个办公用品的管理和领用,对办公用品的申购、领用都作出了规定。同时我也对办公用品建立了台账登记,将现有的办公用品全部登记,以后入库、领用和库存都将全部登记以便发放和管理。

3、对电脑中的资料进行了分类整理,以部门为单位归类,分门别类的整理以便查阅和管理。也对一些纸质资料进行了整理,方便以后归档。

4、开始着手写公司发展规划,但不知道该如何下手,提纲和内容方面都还存在着很大的问题。

5、到材料市场去走了半天,了解到一部分材料,对卫浴洁具和地砖都有了一定的了解。

6、制定了一份客户对我们公司的满意度调查问卷,以后完成交房时,请客户对我们公司的服务做评价,我们做的不好的地方,以后都尽量完善,将客户的满意作为我们的目标。

7、参加了两次培训,一次是销售方面的培训,一次是礼仪方面的培训。通过培训,让我在销售和礼仪方面都学到了很多,知道了和客户交流时应注意哪些礼节,应怎样沟通。

二、问题

1、招聘方面:招聘渠道还是很狭窄,形式不容乐观,以后还是坚持到网上寻找资源。

2、文档方面。文档归档应以季度为单位归档还是以年为单位归档我还不很明确,在编档案号方面我也很迷茫,不知道该怎样下手,现在我手上的档案比较少,其他部门也没有档案移交,我下一步将作出档案管理制度再明确一下。对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部?

3、对于公司的发展规划。现在我也不知道应该怎么来写,目前我正在想一个提纲,再来装内容,但是手里没有一些基础数据,发展规划应涉及市场分析、行业分析、财务状况等等,所以目前对这一块还是很迷茫,只有多查查资料再来慢慢写。

4、对于行政工作。现在对于行政工作我已基本知道该怎样来做了,行政就是一个大管家,什么都要管,但是我现在才似乎刚刚要进入角色,以前一直没摆正位置,虽然我是个行政助理,但是行政部就我一个人,所以我应该承担行政部的责任并履行行政部的义务,但是运用到工作中我确不知道该怎样来管,怎样运用好手中的权利很好的去执行公司的制度,这一点我会去买书再慢慢研究。

5、通过两次培训,发展公司确实应该统一服装,改变精神面貌,所以应该要求员工拿出公司的精神面貌,注意细节方面的礼仪。

6、自身弱点。一直觉得自己算是一个细心的人,但是上月却错误百出。①工作总结。上月的工作总结一方面是因为月一工作较多,来不及细写,所以顺手打了一篇,从态度上讲有敷衍的嫌疑,因为来不及了。另一方面是不够重视工作总结,总结应该是总结自身存在的问题再改正问题,而我犯了最低级的错误,行文格大错特错,以后不会再犯这种问题。②不够细心。上月给董事长发邮件的时候居然把字打错了,充分说明自己的粗心大意,没有检查,以后不管做什么事情,我都会细心一点。③应用文基础薄。上月的培训计划充分体现出了这点,格式完全不对,不正规,但我知道自己错在哪里了,以后会注意。

结合上月的工作,我已发现了自己很多很多的问题,这些不足我都会想办法尽量克服和改正,我希望自己每月都能进步。

【篇二:销售部月底工作总结】

转眼间又是一个月过去了,纵观这一个月,我对自己做了如下的总结:

去过玉田几天在那边卖了点配件,他们那里正在需找厂房呢,应该会近一些设备。有个用户想订立车呢。但是一直没有定的今天打过电话了定了大连的,真的是很可惜啊,跟踪了那么长时间,由得时候还是自己方式方法,不能让别人认同,

他那里正在想要买设备呢,但是我一直跟踪把,但是只是打过电话,一共去过了五次吧,有一些外在的原因吧,我区那边比较不是很方便的,想想有点可惜啊!

去过秦皇岛几天,给秦皇岛的用户送了点资料,但是到了那里生病了,感觉也没有什么状态,只是把资料给他们看了看,等着他们厂房起来了定一些设备,今天栗总给我讲一下他们以后的发展方向,我大致了解一些了,他们那里想做个网站,他在考虑一些是花钱的还是不花钱的,看看再说。

去过滦县那里有个工业区感觉还可以,那里面都是要一些先进的设备呢,像一些数控镗床啊,数控切割机的,普通设备不是很需要了。

去过几天迁西,那里面也有个工业区还有就是一些生产矿车的,什么设备都是会用的到的,这个月效益慢慢的稍微有一点的小变化导致资金都不是很好,有的想买一些设备但是资金不是很到位,有的就是活不是太多,人不好找,买一些设备也是浪费的。但是下月个会好一点的,跟踪紧些为好!

如何规避"多层次计酬"跟《直销管理条例》之间的矛盾?

如何做到真正意义上的"产品差异化"?

服务网点到底该由谁来开,应该怎样开?

如何解决投资者跟职业经理人之间的矛盾?

随着国家"打传"升温,规范直销企业如何做到可持续发展?

以上诸多问题,其实归根结底就是一个问题,即在当前形势下直销企业该如何调整经营模式。我们姑且不去评价《直销管理条例》中有多少规定是否符合直销这种营销模式的客观规律,既然它是国家颁布的法律法规,我们作为中华人民共和国的公民就应该去遵照执行。任何法律都有一个逐步完善的过程,一旦制定出来就是我们行为的准则,个人如此,行业同样如此。我们今天要去思考的就是如何去适应这样一种局面,因为《直销管理条例》是针对整个行业,并非针对某家企业。

"多层次计酬"本身就是直销经营模式的一大特点,而且是吸引人们从事直销行业的一个重要理由。没有了这一前提,直销就只能是"directselling",而不能称之为"networkmarketing"。因为按照国际惯例,"直销"的定义就是"企业抛开营销渠道的中间环节,利用人际网络直接将产品销售给顾客的过程。"

虽然目前的《禁止传销条例》和《直销管理条例》明确规定了直销员不能通过被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬;直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算。但是并没有明文规定如何界定"消费者"和"直接或者间接发展的人员"。那么我们企业在制定直销员奖金分配制度时就可以将重心调整到如何去开发直接消费者或间接消费者,我们不主张"多层次直销",但可以引导直销员推广"多层次消费"。

或许有人会理解成这是在偷换概念,但我们观察政府对非法传销的打击可以看出,国家禁止的主要是对象是异地传销和滚动非法集资,而对于获牌企业和准获牌企业限定的主要是在未设立服务网点的地区开展直销活动或者非法集会,以及直销非条例所允许的五类产品以外的产品。

直销企业在解决了"多层次计酬"的问题之后,面临的最大问题就当是产品定位的问题。我们都知道"产品差异化"是企业制胜的法宝,在中国直销发展的各个阶段引领市场的企业均是以产品为导向的公司。日宝来福的远红外线磁疗床上用品;台湾兴田的"爽安康"摇摆机;安利的洗涤用品和"纽崔莱"营养食品;天狮的"高钙素";康宝莱的减肥食品;然健环球的"女性条理乳";月朗的卫生巾,等等。这些企业之所以能够在竞争激烈的直销市场快速占有巨大的市场份额同时占有阶段性市场主导地位,归根结底靠的就是产品走了差异化之路。

直销在中国已经走了十七八个年头,很多企业觉得似乎该卖的东西好像都有人卖过了,再加上国家允许以直销模式经营的产品范围又只有五类,我们几乎很难产生差异化的效应。其实不然,很多产品的差异化来自于对市场的细分。比如男士化妆品和美发产品在直销企业里就很少见;个人卫生用品也只有有女性卫生巾开始进入励志网http://wWw.qqZf.cN/;小型厨具的市场占有率还不高;保健食品和保健器材的种类繁多极易寻找卖点。另外我们还要明白"产品差异化"并非仅仅是指品种的差异化,服务的差异化在某种程度上更能照成市场的穿透力。

近年来随着第一批"政策型、暴发型"直销企业发展的日趋平静,而且很多直销企业都成了"流星",现存的公司利润很难再有大的发展,直销企业发展面临新的"瓶颈"期。中国直销企业所面临的一个基本问题是可持续发展问题。从某种意义上讲,这些"流星"直销企业都是产品成功型直销企业,也就是凭借企业家的胆略和敏锐,抓住中国经济发展过程中的某个机遇、某个产品、某个项目、某种稀缺资源使企业迅速做大,但这种成功并不等于直销企业的成功,更谈不上直销企业的持续成功。而一些目前"如日中天"的直销企业是否在激荡的环境中仍然保持自己的发展速度,是不是也会迎来自己的"滑铁卢"?直销企业如何使自己获得可持续性的发展,摆在了所有直销企业的面前。而且目前的管理体系、薪筹制度、人力资源体系、市场营销开发等等对直销企业的发展起着非常大的制约作用,影响着直销企业的可持续性发展。

企业可持续发展,表现为企业活动若干要素的发展。从投资者的角度讲,企业应当持续盈利(或一段时期内总体盈利);从直销员的角度讲,企业应当保持和扩大直销员团队的规模;从政府的角度即将讲,企业应当不断地纳税;而从消费者的角度讲,企业应当持续地供应符合市场数量需求和价格需求的产品。在所有上述表现中,最为基本的,应当是企业源源不断地提供适应市场需要和变化的产品。直销企业的可持续发展战略就是一场革命,体现在外部环境和内部环境,但只要能够步伐跟得上市场的需求,随变化而变化,那么直销企业才能够长盛不衰。

【篇三:采购员月底工作总结】

在公司又一个月过去了,感觉在公司里一天天成长,同样,每天也感到非常充实。在谷主任的教导下,感觉自由又向采购这份职位走进了一步!下面,我将这个月个人工作总结汇报如下,敬请各位提出宝贵意见及建议

在本月的采购过程中,先后出现了询价难、厂家出货难两大问题:再向部分厂家询价时,绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况,需对产品的原材料价格和工艺有所了解,才能获知厂家的最终价格或最底价格,所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价,另外,往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子,并没有实际的产品,对于这种情况,需问部分厂家或贸易商,先了解产品后再询价,这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度的节约成本,做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作,明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本,不管是哪个环节,我们都会认真研究,商讨办法。

另外对于厂家出货难的情况,一般厂家总是以为我司交货期可以延迟,所以往往在交期上作最后按排,这样时间一久给工厂行成了一种惰性,这也是工厂拖延我们货的最主要原因,这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响,此类问题虽然在七月份已经发现,但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象,似乎根本没有什么解绝,在这个月里,合同签定之前,先和工厂沟通,在确定交货期后再签定合同,如再有拖延交期问题,并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。

最后,感谢公司领导和同事对我的帮助和教导,我会在下个月工作中,不断努力学习、努力工作,做好个人工作计划,希望大家齐心协力,更希望公司蒸蒸日上!

【篇四:教师月底工作总结】

光阴似箭,转眼间踏上工作岗位已有一个多月的时间了。静下心来品味这一月来工作中的点滴,有很多地方值得欣慰,更有很多不足,特总结如下:

对“学高为师”的理解

我是一名体育教师,刚进三中时我就在想如何能调动学生对体育锻炼学习的积极性,提高学生自身的体育素质。为此,在正式开学之前我已经准备好了大量的既能让学生听懂,又让学生感兴趣的体育基础知识,以防下雨天气不能上外堂时给学生上内堂用。实际情况和我预料的差不多,青岛的天气真是多变,九月初连续两周的降雨,只能硬着头皮给学生上内堂,其实当时内心的想法很简单,就是想让学生尽快接受我这位体育教师。记得第一堂课讲的是中长跑的理论教学,当我讲到“极点”现象时下课铃声响了,这时我马上宣布下课,因为是第一堂课不想拖堂,想给学生留个好印象。而此时全班大部分学生齐声说:“老师您讲完吧,我们想听……通过这堂课我深受鼓舞,这天我连上了五节内堂课,虽然很累嗓子也有点疼,但作为一位人民教师心里却比吃了蜜还要甜。通过这件事情也让我明白了作为一名人民教师,知识丰富的重要性。

对“身正为范”的教学认识

九月中旬的某天,区里下来了关于“组织全区中学生足球比赛的文件”,要求每个学校都要派队参加,当然身为老牌名校的三中也不例外。紧接着第二天就和李老师进行了足球队员的筛选工作,第一批入围了23位队员。然后,我带领这23位同学进行了大约一周左右的考察训练,因名额的限制所以只能刷人。进行第二轮淘汰后还有16位同学,离规定的12人报名名额还有四人要离队,经过着两周多的训练我圈定了10名队员,就是还有两个名额需要6位同学去比拼,淘汰是残酷的,我让这六位同学进行了射门比赛、点球比赛仍然有四人没有分出胜负,没办法我只能进行耐力的大比拼,因为无论是上课还是训练时,我始终给学生强调“公平公正的问题”,强调我会公平公正的对待每位学生,绝不会用“势利眼”去不同的看待他们。结果是显而易见的,我顺利的圈定了12名参加比赛的队员,内心有点暗喜,因问心无愧的公平公正的对待我的每位队员了,每个报名的人都给了他们足够的表现机会。

然而第二天一上班,入选的小王去办公室找我,“老师我不想参加足球比赛了,我想把我的机会让给xx”,小王一脸正经的说,因当天就去要把名单报到区里去,我也没有细想就把小王的名字改成xx,再者xx确实踢得很不错。后来我就觉着这件事情我做的有点不妥,在下课期间我去小王的教室把小王叫了出来,问了问他是不是队里的别的同学说他什么刺激他之类的话,还是家长因为怕影响学习不想让他参加了,还是别的事情的压力等等。出乎我的意料,小王告诉我:“老师我感觉我没有xx踢的好,我是真的想把这次机会让给他,因为他要上场的话咱们学校还可能能多赢几场球呢,我拍了拍小王的肩膀转身离去,这时我的眼眶湿润了……。毫不夸张的说,这次足球比赛整个初中组开始报名的人数至少有60人,最后剩余的这十几个孩子每天跟着我训练,你说哪个人不想去参加比赛?恐怕任何一个人都想,而这位未成年的孩子却做出了很多成年人都做不出的事情,把机会让给了别人,这点连我就自愧不如!一如既往的这16位孩子每天都跟随我进行着赛前的训练,从他们身上尤其是小王主动让位给xx这件事中,我懂得了作为一名人民教师只有真正的“身正为范”,真心的关心爱护学生,以心换心,才能赢得他们对老师的尊敬和爱戴!

当然我在工作中仍然在很多不足,目前已经觉察到的主要有:

对“因材施教”教法的运用

刚开学时协助教官对初一新生进行军训,记得在一次队列队形的齐步走训练时没有针对性,全班同学都一块练而全班同学的水平层次参差不齐,训练效果可想而知。这时站在一旁的薛校长及时给我点拨出我在训练中存在的不足,听了薛校长的指点后,我及时改进了训练方法,针对不同水平的学生分开单练,因材施教,果真训练效果有很大改进。对“因材施教”的教法的运用同样也存在外堂课上,上个月我并没有把不同水平的学生分开练习,而是采取“大锅饭、一刀切”的模式,我想对学生体育水平的提高是很不利的。最近我就在想,如何分组教学、因材施教,把不同水平的学生区分开来进行训练,因为经过一月的训练我对每个班的学生的身体素质有了初步的了解,这就为进行下一步“因材施教”打好了基础,我想这方面我仍然有很长的路要走。

对“课堂的驾驭”能力

跟一些老教师相比起来,我发现自己在灵活驾驭课堂能力方面有很大的欠缺,明明一些很简单的事情自己却搞得很复杂话,缺乏灵活变通的能力。另外,在课堂管理中欠冷静易犯急躁的毛病。如何把体育课变成学生乐于参与、乐于训练的课程,而不是必须去板着脸子强迫学生去训练、去提高的过程,这是值得深思的课题,需要花大量的时间去思考、去探究、去研讨。

总之,在今后的教育教学工作中,只有加强学习,不断提高自身业务能力,向优秀教师学习,改进教学和管理办法,扬长避短,才能干好本职工作。励志名人名言http://www.qqzf.cn/

【篇五:安全月底工作总结】

我是xx班的班主任,本班共有三十人。一个月的时间过去了,我对本班的安全工作做如下总结:

我对本班的安全高度重视,平时挤出时间给学生灌输有关安全方面的知识,不厌其烦地对他们进行安全教育。由于学生太小,我不但对他们进行安全知识教育,而且在课余时间我也注意去观察他们的动静,只要发现了某个学生有不安全的行为,就及时进行教育。

一、开学第一周,我和全班学生一起制定了本学期的工作计划。

二、教育学生严格遵守学校的作息时间,上学、放学不准在学校和路途中逗留、玩耍,不允许不经家长允许跟同学去了,让家长随时了解其子女的去向。

三、在校内外,不允许学生做危险的游戏。如;互相追打、奔跑等。

四、教育学生不买三无食品,不吃腐烂变质的食物,不喝不卫生的水和饮料,不吃陌生人给的东西。

五、教育小学生不践踏学校的草坪,不损坏学校的花草树木。

六、教育学生不爬墙,不爬树,不爬学校的篮球架,不爬阳台上的栏杆。

七、教育学生不玩火、不玩电、不玩爆竹。

八、教育学生不带危险的物品到学校(如:木棒、小刀、匕首、气枪等利器进入校园。),不在井唇、变压台旁、高压电线下等危险的地方玩耍。八、不在上学和放学路上玩耍、逗留。

九、无论是集体活动还是体育课,都必须在教师的带领下进行,不得随意离开集体自己活动或不听指挥,遇到他人生病、遇险等,要及时报告老师。并且指导学生学会使用各种求救电话。

十、夏季、只有在家长或老师的带领、陪同下方可到游泳池游泳。千万不能私自到水沟、水塘、鱼塘、游泳池里戏水、游泳。

在同学们和我们两位老师的努力下,全班30人无一例安全事故发生。但是,安全工作是班务工作中的重中之重,需要我们做到天天讲、时时讲,警钟长鸣才能杜绝一切不安全的事故发生。

【篇六:业务员月底工作总结】

忙碌的一个月已经过去,在这个月当中,我在公司领导的正确领导和指导下,在各位同事的帮助协助下,很好的完成了当月工作和各项任务指标,在此我忠心的感谢,为了更好的做好以后的工作,我在此认真的完成这个月的工作总结,为自己在下阶段工作找到方向,认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下:

1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松,时刻跟客户进行很好的沟通,耐心的劝导客户,贯彻我们产品思想,终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意,福建xxxxxx有限公司发货整车28吨,其中CC-800,26吨,硅灰石2吨,现款付账,解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨,CC-2500,对我来说是非常的鼓励,我将要更加的努力,更加的有信心的达到预期目标。

2、在服务跟踪上要得体,要体贴,要关心,努力做好跟踪服务,解决客户的实际问题,关心客户的切身问题和客户的生产问题,发现货源不多或者即将用完要及时补充。

3、在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个消费群体当中有相当一部分没有需求,因为他们本身不造粒,而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多,所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进行沟通和谈判,争取在xxxxxx行业里面有一席之地,而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。

4、我很好的按照八月份计划的路线,也充分的完成了计划任务,我现有客户资料157家公司,意向客户达到30余家,成功在用公司产品有2家。

5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来,对每一家公司都进行了比较全面的了解,考察,分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析,并针对实际情况做出有效有用的解决方案,坚持对待重点一定全面抓,对待难点采取各个击破,做到主次分明,突出了重点,明确了工作方法,有针对性的解决了难点问题。

以上是我的月工作总结,总结得不够全面的的地方,对自己认识不足的地方,请领导和同事给予宝贵意见和建议,我在此万分感谢,并定期改正。

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