网络策划

作者:成功大师 | 网站:www.qqzf.cn
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【篇一:网络营销策划方案

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统(如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示),可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。

【篇二:服装网络营销策划书】

在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步,本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展,再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案,挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场,找到魅力女装市场发展的捷径。

第1章形势分析

1、1SWTO分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具,现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。

(1)、优势分析(strength)

(1)经营理念更新:建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务。

(2)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。

(4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。

(5)信息优势:电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的BtoC销售平台,直接与企业、机关励志网http://wWw.qqZf.cN/、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。

(7)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销和公关肇事,提高企业影响了和知名度。

(2)、劣势分析(weakness)

(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

(2)网络销售能力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。,

(3)建立门户网站,进行网络营销,也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。

(4)开发初期用户缺乏信任感。

(5)行业规模小,对网站的发展与开拓具有限制性。

(3)、机遇(opportunities)

(1)目前中国经济快速发展,人们生活品质提高,使得旅游业发展迅速,而旅游业又进一步推动人们的“购物热”,服装市场前景看好,因而旅游业对服装的需求也大大增加。

(2)随着网络经济的不断发展,有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

(3)网络购物的方式已经有了很大转变,通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大,同时也为服装的电子商务创造了机遇。

(4)、威胁(threats)

(1)缺乏本土品牌,面对国际市场的知名品牌,竞争压力大,行业内品牌意识不足,产品质量参差不齐,对其他同类型产品的抵御能力不足。

(2)可能会出现类似的行业性网站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。

(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性,模仿性。

1、2政策分析

根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件,省政府有关专项工作情况内涵,由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况2009年工作思路和重点的报告第五条所述:引导,鼓励服务业创新和品牌建设,积极鼓励服务业技术创新,业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济,创意经济,网络经济,会展经济和工业经济,商务旅游等服务业新业态,鼓励发挥咱连锁经济,特许经营,电子商务,物流配送,专卖店,专业店等现代流通组织形式,鼓励企业积

极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见,建立“政府推动,部门联动,协会推助,企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。

1、3技术分析

传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体,网站要做的首先是吸引行行色色的网民,提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客,提高网站在各大搜索引擎的排名。

1、4市场分析

1、4、1宏观市场分析

21世纪,在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下,个性服饰成为服装发展的主导潮流,在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外,伴随世界经济全球化趋势的进一步增强,服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长,使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。

服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备,可以在较少的资本投入下运行,尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用,但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。

1、4、2微观市场

我们把目标市场定在杭州,进而向整个浙江省,直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。

从所处的地理环境上看,杭州魅力女装选址在杭州下沙,地处经济开发区和大学城,同时,伴随着杭州地铁公交线的开通,缩短了与城区的地理差距,具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市,这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高,购买衣服的次数也较频繁。

从周边商业氛围来看,杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地区,我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地,网络交易风味浓厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英,求职装备受职场工作人士亲赖,

以求提高自身形象;繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜,高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望;这里的舞台表演活动庆典场次较多,舞台道具也必不可少的需求量大。

第2章网络营销战略规划

2、1细分市场

2、1、1、性别细分

女装市场:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。

男装市场:目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继2003年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。

2、1、2、年龄段细分

18—30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。

30-45:该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。

45-65:该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服

装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌。

2、2目标市场

2、2、1职业装:中国服装工业新的经济增长点

“人靠衣装马靠鞍”,穿一套大方得体的职业装去面试,能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高,人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装;另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔,他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下,很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。

2、2、2中高档女装:服装市场的主力军

调查显示,在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主,男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%,其中,25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现,女性在采购服装的过程中都比较注重档次,一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等,有些采购者甚至现场穿上服装进行比较,选择那些符合自己条件的服装进行采购。

与此同时,我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距,中国女装发展这么多年来,都是一些区域性品牌,还没有一个能在全国形成规模和影响。

2、2、3童装:

目前的服装市场普遍存在“重女装,轻男装”,“重成人,轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低,但随着家长对儿童消费观念的变化,给童装市场带来了发展空间。

童装与成人装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的

市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主,家长们现阶段普遍可接受的价格也在100——150元之间,但有向高档市场发展趋势。

2、2、4宠物服装:一湖看不见底的深水

如今,家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样,穿衣打扮追流行。因此,一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。

据北京市保护小动物协会统计,目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高,据统计,我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前,我国的宠物产业尚处于起步阶段,发展空间十分广阔。

2、2、5医护装:

随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高,人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求,比如总是喜欢性价比高、穿着舒适、美丽、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装,作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品。

2007—2010年医护装市场容量/市场规模统计

第3章经营目标

杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负,以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”,“创新”,“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念,全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺,面料融为一体,使我们提供的产品不仅仅是一件衣服,而是企业形象的整合,从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值,同客户共同打造着制服文化的天空,以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。

第4章网络营销战略

4、1Product(产品)战略

4、1、1、服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比,信息集中专业丰富,支付方式,物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。

4、1、2、为建立信任体制可以实行货到付款,因此消费者对产品的质量大可放心,公司有严格的质检程序。

4、1、3、各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖,价格合理,有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

4、1、4、由于是网络交易平台,重视网站信息的更新和网页设计的人性化,经常听取消费者的意见建议。

4、1、5、快速物流,网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场,所以,物流是公司本身人力成本支出的一部分,网站建设后期与物流公司合作做到快速物流,确保货物的准时准确原样送货到门。

4、2Price(价格)战略

4、2、1网上集体议价:消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时,可以达到9折优惠,当到达100人时,可以以低至7、5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是,它能使商家获得更多的消费者,可以真正为消费者提供实实在在的利益,从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。

4、2、2会员优惠策略:客户只要在我们网购买到1000元,我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员,一旦成为我们的VIP会员,就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

4、2、3灵活定价策略:因为我们网站面对的大多数是女性,所以在一些特别的日子里,如三八妇女节、母亲节、女生节等,可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度,提高竞争力。

4、3Place(渠道)战略

4、3、1、确定渠道目标和限制条件,为消费者和公司赢取最大利益,尽量采用B2C模式,从生产厂商订货直接销售服装,并且鼓励网站的网点采取这种形式,建立鼓励机制。

4、3、2、明确主要的渠道交替方案,如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求,那么公司立即实行第二套方案,厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。

4、4Promotion(促销)战略

4、4、1、会员机制,成为VIP会员则有产品打折,服装清洗等各项服务。

4、4、2、有服装定制机制,如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的,消费者可以预定,网站会及时予以回复。

4、4、3、有假日服装促销

4、4、4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站,定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

4、4、5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系,就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来,以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟,相互提供网站链接地址,也可以采用站内搜索的方式,

相互提供搜索内容。

4、5客户关系管理策略

4、5、1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统,以便随时了解用户的动态信息,用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户,以吸引用户的好奇心,并去消费这个产品。

4、5、2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系,增加互动。询问他们对现有产品的使用感受,优缺点等,以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

第5章实施计划

5、1、收集各个新闻网站编辑的邮件地址,给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待,以后有新闻可以先发给他们,甚至是独家新闻。

5、2、黑板报。有一种东西叫黑板报,BLOG,专门记录企业的新闻的,GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目,一个是自己的黑板报,一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻,别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。

5、3在鲜果,抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章。如果文章好,排到前面带来的流量还是挺可观的!

5、4、在论坛宣传网站。发起一个话题,引起大家热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题,贴子签名留自己的网站名称与连接

5、5、百度的贴吧,问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题,回答完后连接回自己的网站。

5、6、用上RSS推广。订阅的人多了,回头的几率也会大很多。

5、7、找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长,很多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站,你就可以找各个网站时尚等相

关版快的斑竹,让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华!

5、8跟上时代的步伐。象WEB2、0最火的时候,只要网站是WEB2、0,很多blogger就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样,最近流行什么,他们一定会说,还会说哪家的是这种风格。

5、9、跟相关的网站合作,资源互补。合作才有未来。

5、10到相关的BLOG留言,记得留下网址。搞点有深度的评论。

5、11找自己喜欢的网站,相关的网站做连接。

5、12、申请登陆网址导航站。

5、13、病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传,制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多,比如给网友提供比较独特的软件,搞笑的内容,免费服务等等。

5、14、活动宣传。策划一个活动,例如网站评比之类的,然后多联系一些协办网站,在网站上标明协办网站,让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具,但是你的活动必须有创意。

5、15、搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理,然后做完上面所有的事,就等于搜索引擎优化。

第6章预算

1、网站维护和开发费用

2、公司与品牌注册

3、淘宝商城入场费用

4、品牌产品VI设计

5、办公设备

6、仓库费用

7、广告投入费用

8、职工薪资

9、其它估算

第7章评估方案评估内容包括:

(1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

【篇三:小米网络营销策划书】

一、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

二、小米手机目标客户群:

1习惯网络购物和从网络获取信息的人群

2对价格敏感的中等收入人群

社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大,大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移,当小米手机有了一定的口碑和知名度以后,开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客,进一步扩大了市场。

三、网络营销方法

1、病毒式营销

小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情

2、事件营销

召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会,相信超强的配置,超低的价格,极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。

3、微博营销

利用新的信息传播工具宣传小米手机,比如微博,博客。

4、饥饿营销

成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间

5、E-mail营销

可以通过给一些注册用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。

建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、

四、网络营销计划

1、活动时间

从2014年6月1日开始到2014年7月1日截止。

2、线上活动内容

(1)活动参与形式

本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是注册小米网站的用户,均有机会参加抽奖,100%的中奖机会。在线时间越长,抽奖机会越多。

(2)宣传方式

通过邮件发布消息给已经注册的用户,并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作,使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播,使更多人参加。

(3)奖品设置

五、费用预算(略)

六、效果预测

【篇四:2013校园网络文化节活动策划书】

为了深入推进我校“五个文明”创建活动的开展,培育良好的校园学风氛围,充分发挥网络育人功能,培养青年学生善用网络、文明上网、健康上网的习惯,学校决定举办南阳理工学院第六届网络文化节,具体方案如下。

一、活动主题

网络改变生活,文化提升品质

二、活动时间

20xx年x月xx日——x月xx日

三、参加对象

全体在校学生、学生工作人员、青年教师

四、专题网站

五、组织机构

(一)主办单位:学生处

(二)策划承办单位:软件学院

(三)协办单位:学生工作通讯社

六、活动内容

(一)网络知识讲座

(二)“爱满南工”——寻找身边的感动摄像、摄影大赛

(三)电脑维修与服务

(四)“我的E家”——网页设计大赛

(五)“E决高低”——微博应用技能大赛

七、活动安排

(一)宣传发动

各学院要围绕本届网络文化节活动主题,根据活动内容制作宣传板,摆放于本单位教学楼大厅。同时,要充分利用电子屏、橱窗、条幅和各学院主页等各种宣传渠道进行宣传动员,引导广大学生关注网络、积极参与。

(二)学生评审团

本次活动为鼓励学生的广泛参与,继续组建学生评审团,对摄像、摄影作品和网页设计作品进行评审,各学院分别推荐2名学生参加评审团,于4月1日前将参加评审团的学生名单及联系方式报送软件学院学工办办公室。

(三)专项活动

1、举办网络知识讲座暨第六届网络文化节开幕式。邀请学校领导参加,安排工作、发出倡议,宣布开幕。接着,由邀请的校内外网络专家,进行网络知识讲座,帮助学生进一步了解网络知识,善用网络媒介,树立科学文明的网意识。讲座题目、时间和地点见校内海报。

2、“爱满南工”——寻找身边的感动摄像、摄影大赛。以南工校园内真人、真事为题材,寻找身边令人感动的镜头,拍摄令人奋进的影像,传递正能量,让爱的阳光充满南工的每个角落。各学院要发动广大同学积极参与,从参与作品中择优推荐上报作品电子版5—8幅(部),以学院为单位,将作品于4月20前统一报送至软件学院学工办参加评选。

(1)作品要求:摄影、摄像的场景必须在南阳理工学院,要求是真人、真事;作品需提供简洁的文字说明;作品内容思想健康、积极向上;作品要注明学院和作者;视频作品时长以10分钟之内为宜。

(2)评选方法:采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。

(3)奖项设置:一等奖5名,二等奖10名,三等奖20名,优秀奖若干名。

3、提供电脑维修与服务。在网络文化节期间,广大师生可以就网络知识、电脑维修、实用网站等问题提供服务。电脑维修与服务地址:4月13日、14日在图书馆门前,其余时间在软件学院孵化园。

4、“我的E家”——网页设计大赛

各学院以喜迎评估为中心,充分利用网络这一现代化的平台,充分展示新一代大学生的集体风貌,营造喜迎评估的网络氛围,以学院、班级或宿舍为单位,创作一张展示集体风采的网页。

(1)、作品要求:作品必须是原创,不得抄袭;作品能够真实反映大学生集体积极向上的现状;作品内容要求简洁明了,思路清晰。

(2)、上报时间:作品以学院为单位,每个学院至少报送作品5部,于4月15日前报送软件学院学工办办公室。

(3)评选方法:采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。

(4)奖项设置:一等奖3名,二等奖5名,三等奖15名,优秀奖若干名。

5、“E决高低”——微博应用技能大赛

各学院择优推荐3名同学参加微博应用技能大赛。各学院把参赛学生名单及联系方式于4月18日前报送至软件学院学工办办公室。

(1)大赛内容:主要考察学生利用微博交流能力和分析解决现实生活学习中遇到的现实问题能力为主。

(2)大赛形式:采用现场抽题,上机操作。

(3)大赛时间:4月23日16:20、

(4)大赛地点:15号教学楼604、606实验室。

(5)评选办法:组织有关专家进行评选。

(6)奖项设置:一等奖3名,二等奖6名,三等奖12名。

(四)优秀作品展示

学生处将各个项目的优秀作品进行集中展示。

(五)总结表彰

活动结束后,各学院要及时总结经验,查找不足,探索建立网络教育的长效机制,打造积极健康的校园网络环境。学生处将结合过程监控,对各学院开展活动质量及学生参与热情进行量化考核,评选第五届网络文化节先进单位和先进个人,并在闭幕式上进行表彰。

八、有关要求

(一)高度重视,加强领导。各学院要充分认识举办网络文化节的重要意义,统一思想,统筹安排,为本届网络文化节的成功举办创造条件,提供支持。

(二)精心组织,务求实效。各学院要根据方案要求,结合实际情况,制定出本学院具体落实办法,指定专人负责,明确时间进程,积极组织学生参加比赛,扩大活动参与面,确保取得实实在在的教育效果。励志名人名言http://www.qqzf.cn/

【篇五:网络新闻部策划书】

前言

新一届,新起点!网新部自成立以来都本着真实、及时、有效的原则来报道系部的每一新闻,工作上可谓尽心尽责,全心全意。而新一届的我们更会延续这种优良的传统,以饱满的热情和积极向上的进取心投入到这份工作当中,并在此过程中加以突破和创新。我们会总结过去,展望未来,以“团结、求实、进取、创新”为宗旨,以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标,制定围绕“一切为了学生,为了学生的一切,为了一切的学生”为主的新一届网新部工作计划。为此我们主要从以下几个方面开展新一届的工作:

一、部门工作概要

本学期网络新闻部的工作重点是加强团队制度建设,建立考核制度,让工作安排,绩效测评有章可循,同时提高新闻和文章采稿量,积极协助学生会其他部门,鉴于网络新闻部自身的特点,本学期进行一些团队内部活的建设,以加强团队内部交流。

二、本学期活动安排

(一)、部门内部的分配

1、部长工作安排

(1)部长负责召开一次总的部门会议,告知部员新学年的工作计划与任务,提出工作要求及部门成员的各项工作职责并负责通知部

员系内的大小活动,对部员的稿件进行编辑、整理、存档。在保证稿件数量的同时,所写新闻及时准确,经审核后及时发布至新浪博客——长大文理人文与传媒系博客。

(2)做到每一阶段结束后(四周为一个阶段),召集本部门成员依次征求工作上的意见,达到部门的合理运转,提升工作进度。

(3)号召本部成员认真学习各部工作职责,检查标准,并落实到工作中,响应学生会不定期抽查本部的工作状况以及工作效果。

(4)设置部门考核表,制定惩奖细则,以便激励大家都能保持良好的工作态度,激发工作上进心。

2、部员工作安排

(1)本部门成员尽力做好本职工作,尽可能做到在第一时间知道系内活动,全方位地采访、报道,及时投稿、整理、存档。在保证稿件数量的同时,所写新闻及时准确。

(2)对完成后的新闻稿仔细进行检查,尽量减少语句上的错误,发现原稿有错漏和不妥之处,应及时予以纠正,保证稿件质量,与此同时还要注意稿件的规范性。

(3)对于活动的采访,采取轮流制形式,目的是保证部员能够尝试不同新闻稿的撰写,做到合理安排日常事务。

(二)合理统筹部内发展

1、每遇到繁忙的系部活动,会适当组织部内成员聚餐一次或去校外唱歌以增加部内凝聚力,鼓励部员不要产生松懈心里。

2、鼓励部内成员提交一些可行的活动策划书,争取多举办一点有意义的课外活动,丰富同学的课余文化生活,满足同学的精神文化需求,使部门成员个人能力得到锻炼的同时,也加强了各部门间的团结协作能力。

3、做到分工不分家,在具体工作上,各干事工作范围不同,但在工作中,大家应相互协作、配合。

(三)定期进行网站更新,做好维护工作

本部门除了积极完成团总支学生会交给的任务外,还需每天指定成员负责完成部门内的网站维护与更新工作,如,新闻稿上传,网站内有无需要修改清理的地方。在提高我系在网络中的知名度的基础上,积极关注其他学校的工作动态,以便取长补短,促进系部更好的发展。

三、本学期工作创新

本学期将在各方面条件允许的情况下,尝试采访系里有突出贡献的老师,起到激发系部老师工作效率的作用。

四、与老师及学生会成员进行互动

遇到生疏的地方及时与老师及学生会其他成员交流沟通,汲取大家工作上的意见,把握一切有利于本部门发展的资源,统筹兼顾,合理发展。

五、结合学生会的工作,突出扩大宣传

尝试增加信息来源与宣传力度的扩大化,选择适当时机分别到各班内宣传部门的新浪博客即“人文与传媒系博客”,希望同学们给予关注及支持,使我们系的网络能真正起到对外宣传和丰富同学们信息面的作用。

结语:

在这万象更新的时刻,我部门将继续以自我服务、自我治理、自我教育的宗旨,传承成功经验,开拓创新,在配合团总支学生会各项工作的同时,加强对部门内部的管理,为学生会的学风建设添砖加瓦,最后我们部门将以热情的服务,端正的态度。为每一个同学提供方便,为每一位老师提供服务。希望老师及学生会能给我们部门以支持和鼓励,同时我们部门也希望老师和学生会的其他成员给我们多提宝贵的意见和建议,最后希望本部门成员在今后的工作中能齐心协力,默契配合,更多的锻炼自己的独立办事能力,与我们部门共同发展。

【篇六:网络公司创业策划书】

第一章计划书摘要

伴随着中国经济近几年来的快速发展,市场经济的不断完善,我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面,广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业务,经营方面的创新,既向市场推出各种广告类业务,同时也为对广告行业有兴趣,爱广告,准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台。我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的,但是能在社会实践中有所得到,并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司,充分利用廊坊所处京津走廊的优势区位,加强与京津大中型广告公司联系合作。与合伙广告公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同,以此为基础使得廊坊各大高校的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素质与能力,使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训过程学生利用课余时间即可完成,毕业后就可以直接到京津广告公司中工作。我们将不断努力提高完善我们的工作水平,为把意窗广告公司创办成一个具有廊坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力。

第二章公司描述

一、公司名称:意窗广告公司

二、公司性质:制作,代理,策划,创意,调查,咨询为一体的合资广告公司

三、公司目标及宗旨:公司目标:发展廊坊广告产业,打造代表廊坊市大学生创业成果的形象。公司宗旨:帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司,科学,专业,特色,真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。

四、创业理念:我们准备先从廊坊本地做起,将自己做大做强,适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系,逐步积累经验和提高知名度,同时积极开拓京津广告市场。

五、公司服务

1、专业化的广告服务

为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括各类策划资料,调查数据,案例分析,效果分析。使客户的广告投放更科学,更合理。

成立内部的研究机构,逐渐建立自己的理论架构和服务体系,建立适合自身的公司文化。

与报刊,广播,电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴,全面代理各类媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2、个性化的业务服务

本公司还将承揽婚礼策划业务。

为客户提供开业,节庆,房地产展销,产品促销,大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球,充气拱门,卡-通人等宣传造势工具。

代理联系举行活动所需礼仪小姐。3、为客户提供准确,科学的市场调查

不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务4、客户利益——我们将根据自身业务所具有的成本优势,将客户广告预算成本降到最低,真正做到真正质优,价廉。

第三章市场分析

一、市场描述

中国广告行业发展已经有30余年,取得了巨大的成就。2005年中国广告业经济规模是1400亿,2006年达到1600亿,按这个速度发展,2008年中国广告业将会突破2000亿大关。2010年中国预计会成为世界第四大广告市场。中国广告业发展很快,从业人数超过100万,300多个院校,两位数超过GDP的增长率,是中国的一个重要行业。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时期内不会有太大变化。廊坊地处京津经济圈,市场发展前景广阔,客户资源丰富,大中型企业众多,高等院校云集,廊坊现代广告业起步较晚,但市场潜力很大。有利于公司的发展。

二、目标市场我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类:廊坊市各打院学内部及周边市场;廊坊商业中心区以及开发区市场;具备一定实力和机遇时进军京津市场。各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,各大学学生社团活动的广告需求,以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。大学周边市场的主要表现为餐饮,娱乐,购物等距大学较近的街区商铺,门面等的广告需求,尤其需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快。中远期目标将公司做成技术一流,服务一流的本土品牌广告公司。三、市场战略分析创业初期阶段(第一年)

1、我们初期阶段的发展模式可以这样考虑:方案

(1):与安次区,广阳区等一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,资源整合,优势互补,降低成本,风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案

(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,逐步提高知名度。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。2、联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍接触广告公司。

3、游说个高校社团,将接触广告公司作为社团的广告代理。

4、寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

5、与廊坊商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司。

6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段(第二年)接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在廊坊市场具有一定的知名度,并被越来越多的客户认同,同时公司人员的专业水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1、在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为"道路污染",而是有益于社会。另一部分可以用于广告出租,获取收益。

2、初步建立一个稳定的客户群。能够在廊坊市主流媒体做广告宣传,扩大公司在廊坊地区及京津地区的影响力。3、把意窗广告公司向廊坊各地推广,公司利润将趋向稳定化。第四章公司经营一、经营策略1、保持公司经营高效率,强调科学管理。2、加强公司形象,提高公司知名度,增强市场竞争力。3、打造本地区域优势,提高市场份额。求得生存空间,在市场中取得有利的竞争地位。奠定获利基础。

4、善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。

二、公司业务初期的业务内容大体分为:

1、市场服务:市场调查,客户服务。

2、设计制作:广告平面设计,商铺招牌制作,广告喷绘,产品包装设计,展示制作。

3、企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。

4、广告摄影:产品摄影,工业摄影,科技摄影,外景拍摄等。5、客户出租:庆典活动的大型升空气球,充气拱门,卡-通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括:

1、推出数字广告业务,发展互联网广告,移动手机广告等新兴媒体广告。2009年,中国网民将突破3亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔。手机用户将突破5亿,新兴的移动广告市场,利润无限。

2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3、婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。

三、成本核算从人力,场地,等方面核算投入资金为100万元整。四、经营资源与障碍经营资源,俗话说的好"不打无准备之仗"。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金,人力,场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为50万元。人员通过竞争选拔后定为30—50人。公司面积:200平方米左右。

经营障碍:

1、资金不足导致公司基础建设落后。

2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓期,是获得利润十分困难的主要原因。

3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

4、知名度不高。第五章公司管理一、计划实施我们准备在京津各大广告公司,聘请各部门专业技术领头人,在廊坊本地聘请有广告工作经验的人士加盟本公司。管理上我们会制定相应的公司章程,建立符合我们的企业文化,公司理念。总之,为把本公司办好,我们将努力工作,建立团队精神,在短期内实施目标管理,着手制定公司的长远发展战略。二、管理类型我们将职能型管理作为我们的管理模式,各个职能部门协调一致,共同奋进。三、组织结构由于意窗接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个廊坊市各个大学的各方面优势资源,除上面所聘请的相关专业人员外,我们将调动廊坊各大院校的资源力量加入本公司,我们将主要设以下几个职能部门:

管理部——聘请在广告公司做过高层领导的专业人士担任高层。负责公司内部管理,调配资源与制定公司发展规划。

策划创意文案部——除聘用的专业人员外,主要聘用廊坊各大高校懂创意会策划的优秀毕业学生参与策划创意。负责本公司的策划创意。

设计部————除聘用的专业人士外,以兼职的形式在廊坊各大高校聘用设计专业,计算机专业在校大学生。其主要负责公司的设计排版工作,以及商铺招牌制作,广告制作,产品包装,展示制作。

市场部————除聘用的专业人员外,以兼职的形式聘用在廊坊各大高校聘用学习中文专业,市场专业,广告专业的在校大学生,负责公司的对外宣传,形象策划,市场调查,分析研究,为其他部门提供最新市场信息。

信息部——-除聘用的专业人员外,以兼职的形式在廊坊各大高校聘用经济学专业,信息管理专业,计算机专业的在校大学生负责与市场外围信息源联系,获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其以签订协议的方式组成较稳定的客户资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务,远程传播等建立基础。

财务部————负责公司财务支出,收入业务,负责策划和建立完善的公司财务系统。

培训部——-本公司培训人员与合伙广告公司驻本公司人员。

业务部————-聘用有经验的业务人员,负责为公司招揽业务。

公关部——-负责客户接待,公司宣传,购买各个媒体版面。档案部——负责整理公司业务档案。

人力资源部————管理公司人员调动,招聘,培训,解聘等人力工作。

四、合理性与可实现性

选择广告行业为创业项目,首先是因为廊坊及其附近京津各大高校具备强大的人力资源和技术优势,它为公司提供了强有力的后盾,这是其他各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而廊坊的广告行业的发展得并不规范完善,竞争程度较低。但是廊坊地理优越,毗邻京津,市场潜力巨大,廊坊经济发展较快,与在京津开广告公司相比,节省成本。第六章财务分析

一、资金来源

项目总投资为100万元整,其中自筹30万元整,其他费用争取廊坊各大高校担保向银行贷款50万,拟融资20万左右,建设期一个月。形式;(1)中短期融资,限期偿还本金及分红与银行贷款。(2)合作,合资,股份制。

二、方案与回报

1、内部收益率43%,投资两年半收回。

2、以有实力的廊坊大学出面融资(也可以以公司名义),投资方不参与公司建设,管理和运作,融资方确保投资方固定回报率,并以固定资产作担保。投资回报方式:按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算,两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%,每年结算一次。五年内还清银行贷款。

三、计划费用

固定投资:(单位:元)公司租赁费用10000(一年)二手广告喷绘机30000刻字机6000扫描仪,打印机,复印机3000,电脑30台100000活动庆典广告装饰用品10000公司装修费用5000对外宣传广告费2000日常经费10000其他5000合计91000每月开销:(单位:元)工资(按当月营业收入提成)1000——3000,电费,电话费500,税金500,设备维护及修理费200,业务经费300,员工培训费用300,合计2800—5800、

四公司收入

1、广告喷绘收入成本分析底材单价:①灯箱布2、8~4元/平方米②不干胶(车身贴)墨水成本——单价:0、06~0、08元/ml耗墨量:12ml/平方米0、72~0、96元/平方米+喷头损耗0、5~0、8元/平方米合计:4、02~5、76元/平方米×损耗(留白,误操作等)按20%计算(1+20%)总计:4、824~6、912元/平方米。

2、出租广告庆典气模产品出租包括彩虹拱门,实物气模,吉祥物(卡-通)气模,电子迎宾礼炮等广告庆典产品。成本与收益:出租项目,成本费用,电子迎宾礼炮一门礼炮120元,炮弹成本5——10元,彩虹拱门300——700元,150——300元/天,其他气模300元100——200元/天,假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发,彩虹拱门1件,气模2——3件,那么单出租就可以收取出租费用最低510元,最高为1500元,两到三次活动就可收回成本。

3、招牌,灯箱,路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上,地级城市在2000台以上,省会城市在万台以上,若按普通型每台最低售价2000元计算,仅每年新增户外广告灯箱一项,每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。设计制作成本供货价小招牌100宽X60高378元400元以上。形象海报100宽X180高(高光相纸)117元130元以上,形象灯箱海报100宽X180高(灯箱胶片)144元160元以上双面展示架,160X180高300、00元350元以上,立体艺术图像灯箱广告1300-3200元

4、提供打字,复印,图象扫描等业务。在各大高校向学生提供此类服务,月可收益20万元以上。

5、平面设计()类型项目,报价广告插画类,

户外广告,50元/小时,

此报价的电子文件规格为:30

兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元。包装,海报,杂志50元/小时,此报价的电子文件规格为:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收200元。车体广告40元/小时,公司介绍,户内广告,出版物插画,挂历50元/小时。以上报价为制作费,不包含创意费,创意费另计。所有作品的著作权归属接触广告公司,包括发表权,署名权,修改权,保护作品完整权以及使用权和获得报酬权,具体收费标准根据客户的要求另议。以上报价不包含税金,插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。台历,装饰画,书籍封面。6、互联网广告(1)Banner(旗帜广告):旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片,放置在广告商的主要页面上,是互联网广告中最基本的广告形式,一般是使用GIF格式的图像文件,可以使用静态图形,也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用:500元/个(起)。(2)Button(按钮广告又称logo广告):一般制作成企业的标识,可以根据客户的需求直接链接到相关页面,适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用:200元/个(起)。(3)FloatingIcon(移动图标,浮动广告):可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹,广告形式多样,表现形式灵活,既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计,有很高的曝光率,是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用:300元/个(起)。(4)OpeningWindow(弹出式广告):网络广告主流,即打开页面时跳出的广告页面,无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。设计费用:800元/个(起)完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金报刊杂志广告代理费收入。

第七章创业团队我们对所述广告策划及广告传媒有深入研究,以及有较宽的人际关系网,相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。这份公司的创业计划大致描述了我们的经营理念,今后,我们的一切决策将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作,我们将进行技术和管理方面的储备。

第八章风险评估

1、外部风险

有限的资金资源建立的公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

某些主要设备价格的不确定性这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性。

2、市场风险

市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。

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