融资计划书
【篇一：房地产融资计划书】
项目介绍：西安市北大街大厦(图1)，位于陕西省西安市北门里黄金地段，南临钟楼，北临经济技术开发区，东临罗马市步行街，西临鼓楼，每天的顾客可人数总流量大约有30万多人次。
北大街大厦始建于1995年，总面积达16700平方米。总楼共有6层。分为三栋。正门1(图2)可以用来做宾馆，KTV，和各种娱乐场所。正门2(图3)可以用来做各种大型的超市，卖场和大型的店铺和各种广告设施。正门3(图4)可以用来做办公室，餐厅和大型的餐饮场所北大街大厦因欠各类款项不明。因此法院与最近折合拍卖。总价1。2亿人民币。初步估计投资两亿可以因为地皮的炒作，房价的升高。可以在1年之后盈利，6年之内可以还完各类款项。
项目总负责人：黄鹏
项目业务：大型KTV，宾馆，网吧，大型卖场，餐厅，写字楼。
项目计划财务：2008年1月~2008年~12月
大型KTV，宾馆，网吧。500万RMB
大型卖场。200万RMB
餐厅，写字楼。100万RMB
2009年1月~2009年~12月
大型KTV，宾馆，网吧。800万RMB
大型卖场。500万RMB
餐厅，写字楼。140万RMB
项目总融资：2。1亿人民币（2。6千万美元）
项目目标：未来5年之内的成长最迅速的消费娱乐和商业结合性公司。
短期目标：项目的各项运作基本到位，项目的管理，技术基本能够形成完整的体系。
项目收拢资金介绍：基本的各个子系统的收入（1。3千万/年）。品牌战略盈利（400万/年）
项目基本工作年限：3年/人
项目品牌战略概述：项目如果各类运作内容到位，基本上能够实现以人为本，提高项目的个体素质和项目的竞争力。加强各类业务的提高，
大力提高项目在各种条件下的实力，达到每年项目的利比上年超高20个百分点，在两年之内达到项目在全市，全省，全国的知名度和企业的影响力，在项目的发展初期能够大力的和国际具有500企业的资格公司合手，加强自己的竞争力。
项目的竞争资本：1）资源基本80%具备国内大型公司的决策能力和具备国内一流本科院校的知识。
2）项目有独特的销售和运作模式，走在流行的最前沿。
3）加强自己的经济能力和资本的合理运用模式。
项目优势：地理位置服务态度员工素质领导能力宣传策划
【篇二：餐饮融资计划书】
N市A餐饮连锁有限责任公司是中国目前最大的素食餐饮连锁机构，是具有悠久历史、博大精深的中华素食的集大成者。依托百年老店A积累的独家技术于2002年9月推出的汇集宫廷素食、寺庙素食和民间素食的“百素宴”在第三届中国美食节上，经中、法、美、日等数十位国际级评委评定，A荣获“国际餐饮名店”称号，这集中反映了A在中国乃至全球素食界的实力和地位，素食餐饮已成为国际性的潮流，A以其中华素食集大成者的优势，成为海内外众多有志于素食餐饮发展引进中华素食餐饮文化的机构和个人寻求的最佳合作伙伴。连锁公司严格按照现代企业制度组建，两个主要的投资方：一方是拥有百年老字号且经百年经验积累而成的素食核心技术和经营模式——银都集团；另一方是拥有先进的企业理念和经营理念、具有现代企业管理水平和现代企业制度——加拿大北美投资集团。
A在市场竞争面前，对外选择品牌扩张。举起素食餐饮连锁的大旗，使百年老店A的品牌优势深入人心，让全国人民都有机会分享中华素食餐饮的博大精深，迅速抢占并扩张在餐饮市场中的份额。目前，全国已有80多家A连锁店开门迎客，又有几十家加盟店在筹备培训和洽谈中。A在原有基础上又增加了配送中心等部门，从而形成了素食、清真、速冻食品等几大系列，各大超市、大卖场也纷纷设置店中店、专场柜，以满足消费者的需要，顺应“素食养生”的餐饮潮流。成功的连锁局面形势喜人，加盟A餐饮连锁行业，您既不必为菜肴口味特色担心，也不必为店面的正常营运烦恼，A餐饮连锁体系拥有系统的、全面的、完善的培训机制及高素质的管理团队，负责地将所有的厨艺技术和管理经验传授给您，辅助您直至正式开业，直到您能独立营运为止。
如今，百年老店A正以特色鲜明的素食文化，优质的产品，规范的管理，专业的领导核心为A餐饮连锁加盟商铺就出一条成功之路！百年老字号“A”作为中华素食文化的代表，不遗余力地向现代都市人推广时尚饮食观。顾客们评价A的菜肴是“看着美，吃着香，不长脂肪，益健康”。A不仅营造了一种健康取向的饮食新风尚，更兼顾美味，在保留原有传统素食的基础上，广泛采集信息，汲取各地素食精华，每年都策划出富有新意、精彩纷呈的叹为观止，在市民心目中树立了“吃素食就到A”好口碑。
本次合作经营及部分股权转让所筹集资金主要为了整合社会资源，迅速抓住市场时机，充分发挥A品牌及百年积累的核心技术的作用，组建中国最大、海外有影响的素食餐饮连锁机构，进而形成包括素食餐饮原材料生产和供应、素食半成品和产成品的配送以及相应电子商务系统的素食餐饮产业。
第一章公司基本情况
1。公司简介
公司名称：N市A餐饮连锁有限责任公司
注册资本：150万元人民币
企业类型：有限责任公司
经营地址：N市集庆路198号L省通信大厦11楼
法定代表人：xxx
经营范围：餐饮业连锁网络管理、咨询；配送、电子商务（服务）；
餐饮业技术开发、管理、咨询（服务）；企业形象策划；电脑软硬件、食品机械设备（开发、销售）；包装副食品、日用百货（销售）。
2。历史沿革
A餐饮连锁（中国）总部是中国目前最大的素食餐饮连锁机构，是具有悠久历史、博大精深的中华素食的集大成者。公司严格按照现代企业制度组建，两个主要的投资方：一方是拥有百年老字号且经百年经验积累而成的素食核心技术和经营模式——银都集团；另一方是拥有先进的企业理念和经营理念、具有现代企业管理水平和现代企业制度——加拿大北美投资公司。
连锁总部自正式组建以来发展迅速，已在全国及海外开设了近40多家大型连锁店，主要的合作方为：香港西恩国际企业顾问公司、中国饭店协会、中国烹饪协会、印尼驻华大使馆、大连华隆集团、石家庄三义集团、山东胜利油田服务公司、新疆百花村股份有限公司、北京金鸡集团、山东嘉和实业总公司、北京宜诚厚商贸有限公司、山西煜海实业有限公司、湖南南湖宾馆等，其中有数家是上市公司。
3。股本结构
3。1法人股股东
N市银都饮食服务（集团）总公司（占股28%）总经理：xxx
N市银都饮食服务有限公司拥有宾馆、餐馆、旅游、娱乐、商业、培训、广告等企业10余家，是一家集多功能为一体的大型服务性企业，销售过亿，多年荣获省、市行业先进称号。公司麾下几乎囊括了N市所有声名显赫的“中华老字号”，如四川酒家、大桥饭店、A菜馆、L省酒家、建康饭店、永和园酒家、清真马祥兴菜馆、鼓楼宾馆等，它们继六朝金粉之盛，袭十代王朝之风，精肴美馔代代传承，饮誉四海；同时公司还拥有档次各异、设备先进的宾馆旅社，温馨环境、星级服务令人流连。
N市清真A菜馆（占股10%）总经理：xxx
A菜馆创建于清末民初1921年，因座落于秦淮河畔桃叶渡的杨柳中，故名“A”。该店以经营正宗素菜而名闻遐迩，当年店堂的墙上幅“八仙过海”的壁画，栩栩如生，仿佛在告诉食客，这八仙皆因吃素而道。解放后，A菜馆曾一度销声匿迹，1963年在太平南路杨公井附近重新开张，继续经营正宗素菜。1987年，该店在经营素菜的基础上增加清真菜，满足了回民的消费需求。1995年，A在原地翻建成一座五中式建筑，面积达到1480平方米。A的素食历史悠久，清真菜至清、真、至纯，已成为该店两大特色。
加拿大xx投资集团（占股30%）CEO：xxx
加拿大xx投资集团（xx国际顾问有限公司）上世纪90年代成立于香港，它聚集了来自西方世界各地营销，投资等经济研究领域的各路精英，并在香港，中国大陆及北美等区域创造了一个又一个的辉煌业绩。
3。2自然人股东
xxx（占股26。67%）
xx（占股3。33%）
xxx（占股2%）
4。组织结构
为高效有序推进A素食餐饮连锁机构发展，总部设置相关事业部、职能部门，明确管理层次，具体组织结构见下图：
5。管理团队
公司有一支全国一流的管理技术团队，主要领导层都具有硕士、博士学位；董事长蒋忠勤是EMBA、中国饭店协会的副会长，国内一流的餐饮管理权威；总经理杨顺璋，工商管理硕士（MBA），高级经济师，资深连锁经营管理专家；副董事长宋敬博士，毕业于加拿大名校、一流的管理专家和投资专家；副董事长马荣霞是国家级服务师的评委、高级国宴设计师、服务大师；总部的员工80%以上具有管理、营销本科学历，相当部分拥有烹饪餐饮的等级管理证书。
公司管理层人员情况简表：
姓名职务/职称学历
xxx董事长/高级经济师/高级政工师/全国内贸系统劳动模范/中国饭店协会的副会长EMBA
xxx副董事长博士
xxx副董事长/国家级服务师的评委/高级国宴设计师/服务大师
xxx总经理/高级经济师/资深连锁经营管理专家MBA
6。公司文化
A
——绿色孕育着生命
杨柳寓示着长青
精神理念
我们立足历史，播种希望；
我们弘扬传统，超越时尚；
我们创造未来，收获辉煌。
经营理念
源远流长，财宽路广；
独具特色，享誉八方；
普结善缘，喜乐安康。
服务理念
用品牌打造市场；
【篇三：创业融资计划书】
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*投资安排
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右）*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
*目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
5、你的营销策略是什么？
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？
2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该行业的？
【篇四：创业融资计划书怎么写】
融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。
编制融资计划书的内容包括：
一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。
二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。
三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。
四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。
五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。
六、融资方案的设计：
1。融资方式
2。融资期限和价格
3。风险分析
4。退出机制
七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。
融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。
特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。
首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。
其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。
最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况励志网http://wWw.qqZf.cN/。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。
撰写融资计划书的五个步骤：
1。融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。
2。融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资。如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。
3。融资的分配。所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。
4。融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
5。融资利润的分配。励志名人名言http://www.qqzf.cn/
【篇五：创业融资计划书模板】
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右）
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
*目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么？
2、你的目标顾客群是什么？
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
5、你的营销策略是什么？
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？
2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？
4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？
5、你的策略是什么？
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
7、你能否承受、竞争所带来的压力？
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
*企业共有多少全职员工（填数字）
*企业共有多少兼职员工（填数字）
*尚未有合适人选的关键职位？
*管理团队优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
（1）预计的风险投资数额
（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排
（3）获取风险投资的抵押、担保条件
（4）投资收益和再投资的安排
（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排
（6）投资资金的收支安排及财务报告编制
（7）投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
*完成研发所需投入？
*达到盈亏平衡所需投入？
*达到盈亏平衡的时间？
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。（略）
七、资本结构
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
八、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
*创业计划书内容真实性承诺。
【篇六：融资计划书】
写在前面的话：这是一份完全真实而且一直在不断完善的计划书，曾经一个公司和我们蓝艺已经谈到股权问题，但是就因为计划书没有写好，被他们公司老总给否定了。蓝艺就此失去了一个好的合作伙伴。经过那次教训，蓝艺凭着浅显的理论知识摸索着写了这份计划书。可以说计划书写得相当肤浅，但是足以表达蓝艺的发展思想，未来前景，盈利等等。蓝艺靠着一个人的力量去发展全国连锁，很显然太单薄，为了加快发展连锁事业，蓝艺不得不向社会上的朋友、专业人员请教。今天，蓝艺把这份计划书公布在阿里上，希望阿里上的朋友对它进行修改，提出自己的见意。相信有网上的朋友的帮助，蓝艺会在很短时间内融资成功的。可能会有人说，这么重要资料怎么能随便公布，我只能回答，蓝艺空间的精华在于人，如果没有人其它什么也没有。当然，如果我的经历或者计划书对他人有帮助，那我就高兴或者有点儿成就感了。欢迎各各位网友帮我修改，或者提供其它的一些资料，让蓝艺空间走得更快，更好。
工艺品连锁融资计划书
1、项目建设概述
2、项目概况
3、项目特色
4、项目发展方向
5、项目发展前景
6、目标市场及消费群体分析
7、蓝艺空间的优势
8、蓝艺空间的企业文化
9、公司营运风险
10、公司合作收益分析
11、财务计划
12、项目融资方案
1、项目建设概述
项目名称：蓝艺空间民族特色工艺品有限责任公司
项目建设单位：蓝艺空间云南民族特色工艺品华中市场总部
项目负责人：蓝艺
项目建设内容：建设全国最大的品牌工艺品连锁店
项目总投资额：约50万元
项目融资：社会融资30万元以上。
项目建设期：建设融合期5个月。
2、项目概况
蓝艺空间筹备于2001年6月，两位合伙人于2002年10月23日共同投资十一万接手武汉市沿江大道167号加凡美阁比萨店，并于12月16日开业。至今一年有余，其间相继开设两家分店，均由于非典和门面拆迁等原因关闭，现有一家直营店，一家邯郸签约加盟店，意向加盟客户众多（有来信为证）。蓝艺空间在发展过程中，受到众多媒体关注，河北电视台《时尚先锋》栏目以专题的形式预以报道，取得良好的品牌效应。湖北电视台，陕西电视台，四川电视台均以新闻或特色店的形式预以观注，《楚天金报》在本11月也进行了相关报道。纵观一年的发展历程，蓝艺空间积累了较为丰厚民族工艺品专业知识，培养了两位销售对工艺品较为专业的销售人员，蓝艺空间筹办人也经受了市场的洗礼。蓝艺空间在发展过程中，坚决抓住云南民族特色，全力建立一个正规连锁店的品牌形象，并制定了相关制度，如会员卡制度，不还价制度，积极注册商标等，在武汉市销售民族工艺品的小店及喜欢民族工艺品的朋友享有较高盛誉。
3、项目特色
蓝艺空间自从开业伊始，就受到社会的关注：开业仅一月，就受到湖北卫视新闻部采访，以新闻形式出现在湖北广大观众面前。随着时间的推进，很多朋友咨询有关加盟事宜，由于当时蓝艺空间成立时间较短，缺乏加盟店足够的经验和管理能力去发展加盟店，故屡次拒绝。今年四月，河北卫视《时尚先锋》栏目慕名而来，拍摄了一期约四分种的专题片，在河北播出后引起相当大的轰动，先后有许多朋友以电话或信件形式与我们联系，希望能加盟本店，合作开发。
蓝艺空间之所以引起人们的关注，除了小店本身有特色外，也与市场对民族工艺品，对民族文化的需求有关。而蓝艺空间的特色集中了中国西南诸省民间工艺的精华。众所周知，云南是一个旅游大省，也是中国少有的旅游强省，自然资源得天独厚，也是中国少数民族居住最多的地区，省内有26个民族，每个民族都有自己独特的社会文化及丰富多彩的民间工艺，如大理的蝴蝶标本、扎染、腊染工艺品；丽江的东巴文化，精雕细琢的木刻，神秘的纳西古乐，香格里拉的粗犷、柔美、纯洁，藏传佛教的原始与真知，无不吸引着人们的眼球，也引起了广大爱好旅游的朋友们的关注。就是这种天然的条件，使蓝艺空间拥有了别的民族特色工艺品店无法比拟的优势：工艺品多样化、民族底蕴深厚、具备持续发展的能力。
4、项目发展方向
蓝艺空间是以经营民族特色工艺品为主的全国连锁店为构想而运作的，为了达到这个目的，在取店名时充分考虑到未来发展，因此没有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工艺品种类的更新换代。蓝艺空间在成立五个月后，顾客反映本店名有特色而无不良影响时便积极申请注册商标，将于04年4月正式取得注册商标证明。
加盟连锁是蓝艺空间未来发展的主要方向。此外，蓝艺空间通过客户所提供信息，了解各地市场行情，在适当时候发展自己的直营店，以获得更多利润。由于某些云南或印巴工艺品有特色且档次高，因此可以在商场或高级酒店，宾馆等设立直销点，在公司发展过程中，利用前期的原始积累和人才专业优势，积极稳步做进出口工艺品贸易（如泰国的银饰，东南亚木雕，马来西亚的锡制品），让国外的人进一步了解中国的民族工艺品，同时也让国内的人欣赏到更多的国外的工艺精品。
5、项目发展前景
工艺品行业历来是一个高利润行业，但现今涉及专营民族工艺品的公司较少，而且没有形成一个全国性的领导品牌。
当周围居民的生活水平日益提高，外出旅游、时尚休闲、返朴归真就成了人们追求幸福生活的一种方式，购买工艺品，点缀时尚，装扮家饰的欲望成了蓝艺空间未来消费的潜力。
具市场调查显示，成都天艺饰品，郑州雪狼湖饰品是本行业做得较为成功的企业。成都天艺在武汉已有一家直营店，他们不仅发展加盟，而且向市场批发工艺品，形成了自己印巴文化的优势。郑州雪狼湖通过四年的发展，不仅积累了大量的资产，而且也与今年年初正式开展全国加盟业务，他们目前在郑州有直营店两家，批发店一家，另在西安、武汉各有一家批发店，此外，还有极少量加盟店。通过对上述较为成功的两家民族工艺品公司的市场调查，我们发现了对方优势：工艺品是以藏饰为主，而主要利润就是来自于藏饰；另外，由于他们准备充分，而且原始积累丰富，在网站建设、工艺品专业知识、公司管理方面也有着较大的优势。
蓝艺空间的特色是销售云南民族特色工艺品。因其工艺品种类繁多，所以包容性较强，其中不乏藏饰，而藏饰在市场的价格价位较高，不是每个顾客都有购买能力，因此本部将其价格重新调整，有高有低，高低互补，适应多种顾客需求。
综上分析，本部不仅可以向上述两家工艺品公司学习其先进工作、管理和市场经验，而且可以吸收成为本部独特连锁企业文化。
6、目标市场及消费群体分析
蓝艺空间民族特色工艺品的市场定位在大中型城市以及收入较高的沿海县级以上城市，据一年的经验及市场调查显示购买工艺品的消费人群主要有四类：①喜欢旅游的女性20~~28岁，有一定的购买能力，占购买力的15%；②一些时尚、年龄在16~~23的女孩，占购买力的20%；③28~~40岁的喜欢民族工艺品的女性，这部分占20%；④送礼给女性的男生18~28岁占10%。综合以上分析，购买工艺品较多的大多是女性，而且她们大多消费能力强，回头率较高，特别是喜欢旅游和喜欢民族工艺品的女性回头率相当高，好多已经成为朋友。
7、蓝艺空间的优势
蓝艺空间经过一年发展，积累了较为丰富的民族工艺品知识，其创始人也得到了市场的洗礼，其下属人员也得到有效锻炼。
蓝艺空间的团队：
创始人之一蓝艺，专科学历，工商管理企业专业，二年半云南工作背景，喜欢民族工艺品并热忠于市场营销及工商企业管理工作，曾经做过直销业务员，研究连锁行业三年有余，针对工艺品行业连锁有独到见解，接受新事能力较强，勇于创新，性格坚定；员工雷某，女性，中师毕业，喜欢民族工艺品，销售小饰品及女性化饰品较有经验，曾经做过文员，有沿海大公司工作经历，具有较强的学习能力和新事物接受能力；余某，女性，湖大导游系毕业，做过导游以及工艺品销售，喜欢工艺品，在销售大件工艺品有一定经验，自主创新能力较强；沈某某，昆明人，中专毕业，现在丽江负责一家小店，专为蓝艺空间采购云南民族特色工艺品，勤奋上进。
蓝艺空间云南特色工艺品的前期市场准备
蓝艺空间在发展中一直以一个正规连锁店的形式来严格要求，在日常工作中努力建立不还价制度，会员卡、贵宾卡制度，免费包装制度，三天内包退，七天内包换的售后承诺。为了更有效的扩大本部的知名度，本部与亿隆公司合作，在其网站上设立网页，亿隆卡在本部使用享有折扣优惠。
为了更快，更有效地向顾客朋友介绍蓝艺空间，成立之初印刷一批宣传单，进行民族工艺品的免费宣传活动。为了加快蓝艺空间的发展，蓝艺正积极搜集民族工艺品有关背景资料，准备做一个较优秀的网站，供喜欢民族工艺品的朋友网上购买工艺品，交流旅游心得。为了方便一些喜欢云南风情的朋友去云南旅游，本部正在筹备香格里拉探险俱乐部武汉分部，该分部与香格里拉青年旅馆的老板弯豆（系香格里拉国际青年旅馆的老板）一起创立。
蓝艺空间已经于去年七月正式申请注册商标，即将于今年四月正式拿到商标证明，方便做全国连锁（申请商标需一年时间，没有商标是不可能合法做全国市场连锁的）。
蓝艺空间地处武汉，交通方便，开设公司费用较低（武汉写字楼价格在全国同等规模城市来说相当低），人才丰富，策划人员层出不穷，本部已经物色到一名曾经做过全国招商工作的职业经理人做业务指导。
8、蓝艺空间的企业文化
蓝艺空间是一家以经营云南民族特色工艺品为主的工艺品连锁店，其成立之初就以“传播民族文化，以平实的价格进入千家万户，最终让人们在自己的家门口欣赏到不同民族的民族文化”为已任而创立！在日常经营管理、连锁运作中，蓝艺空间都遵循这个原则，以诚实守信求发展。
“蓝艺空间”品牌的由来：“蓝”体现了大自然的本色，给人以回归自然的遐想；“艺”让人想到这是一个与艺术品有紧密联系的小店；“空间”这是一个不分个人、家庭、公司而共有的聚集场所。“蓝艺空间”的组合与现实中店里的原木装饰相结合，给人以回归大自然的静谧，清新之感。
“蓝艺空间”商标特征：“蓝艺空间”主要由文字商标和一只会飞的蓝色蝴蝶组成：“蓝艺空间”四字以优雅的隶书表现；会飞的蝴蝶象征着蓝艺空间的活力，以一种动感的形式体现出蓝艺人追求理想，发展民族工艺品，传播民族文化的不懈精神！
“蓝艺空间”商标的基色——蓝色，既与商标本身的“蓝”相呼应，又让人联想到大自然，给人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。
蓝艺空间的口号——为您的空间添色彩！
9、公司营运风险
有投资就有风险，尽管蓝艺空间在公司建设前期打下了一定基础，但运作全国连锁以及拓展市场并无现成经验，只有一步一个脚印向前推进。综合目前现存的情况分析，蓝艺空间存在三个软肋，如果在未来公司发展中能顺利解决下述三个问题，那么，蓝艺空间发展的风险就降到了最低。
一、人员问题：一个好的项目需要一个好的团队去运作，目前蓝艺空间由于店小，以及缺少运作民族工艺品连锁的职业经理人，所以没有足够的人才可够选用。民族工艺品是一个专业性较强的行业，对人员的素质要求较高，所以在未来的发展中，能否找到一个合适团队是关系蓝艺空间发展的大事。
二、资金使用问题：由于民族工艺品连锁并无现成经验，故在资金使用方面只有本着开源节流，谨小慎微进行。在办公以及广告宣传方面一定要节约开支，减少不必要的浪费。在货物饰配中心方面，进货要有眼光，加大采购量，降低进货成本，增大货品的周转率。
三、企业管理人员和投资方或者股东之间对企业未来发展理念有差异，导致管理层不合，形成人为的争斗，很容易形成内耗，从而导致公司解体，进而造成亏损。
10、公司合作收益分析（略）
11、财务计划
公司的核心管理是财务管理，资金的合理使用直接关系到一个公司是否正常健康发展。为此，本部制定了未来资金使用动向，以供商讨：
一、为了做全国连锁必须成立一家注册资金至少为50万元的有限责任公司，以展示实力，树立形象。
a、注册公司费用3000元。
b、租一间80~100平米写安楼月费用需1200~1500元，（武汉市写字楼价格最低在15元每平米。
c、办公设备需至少两台电脑，一台传真机，费用在10000元。办公桌椅需4000元，室内陈列建设需3000元。（如形象图，公司精神展示等）
d、人员招聘费用为1500元。公司需一名财务，一名经理招商助理，一名文案，一名策划，一名文员，数名接待人员。月最低费用9000元。
综上以公司为五个月的建设磨合期，上述费用需8万元。
二、公司日常管理以及税收，招待，广告费用。
a、工商税务每月以1000元计。
b、广告费用需预算5万元，
c、招待费用月需800元。
综上分析，此项需6万元（以五个月计）
三、为做全国连锁，方便品牌运营，需成立一个网站及饰配中心。
a、饰配中心需配货8万元
b、建立专业网站，需费用3000元
c、建立适合蓝艺空间运行的软件需2000元。
此项费用需要8。5万元。
四、为了配合武汉总店宣传，必须增加一个直营店，此项费用为8万元：
a、前期市场调查费用2000元。
b、门面转让费用30000~40000元，
c、店面装饰费用20000元。
d、工艺品费用20000~30000元等。
上述费用统计结果表明，30万元资金是使蓝艺空间启动全国市场并作连锁的必须资金。
12、招商计划书
三年内把加盟店做到300家，从数字上看很有难度。但从市场营销角度来看，这只是一个过程，只要策略得当，是会很容易实现的。中国目前县级以上城市有近2000个，考虑1000个县城不适合做连锁，也有近1000个城市可做，况且省级和副省级以上城市每个城市容下3~8家很正常，沿海部分城市经济发达，部分乡镇亦可开设加盟店。如果做得顺利，加盟数量翻番亦有可能。蓝艺空间连锁成功与否，关键在于如何让我们的加盟店确实赚钱。良好的口碑宣传，加上适当的媒体宣传，公司内部人员的齐心运作，假以时日，蓝艺空间一定能顺利走向全国。
为了便于招商，本部计划以三种类型形式店向全国拓展：①豪华店，总投资在10万元以上；②标准店，总投资在4~8万元；③普通店在2---4万元以上。豪华店工艺品以中高档为主，主要覆盖在经济发达及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等；标准店工艺品以中档为主，主要覆盖在中等经济城市，如武汉，沈阳、南昌等；普通店以中低档特色饰品为主，主要覆在地级城市，如邯郸，宜昌，柳州等。
全国招商分为三种方式：①由总公司派人在北京成立华北市场总部，具体负责华北五省的招商及日常管理，该总部以办事处的形式成立，人员配备在二人，无独立的人事财务权；同理成立华东（上海），华南（广州）负责各自片区，分区域招商管理。②由公司卖断某省或某市的省级或市级代理权，让各分代理商去招商加盟。③第一种和第二种方式结合运用发展。
本部初步计划，第一年在全国发展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。成立公司的第一年，首先稳定好武汉市场，做好人才培训，以邯郸现在加盟店为突破口，争取在河北开设十家加盟店，以此为契机，向全国拓展。为节省广告开支，本部将选择软性广告宣传，这样广告费用低，而且效果较好。
12、项目融资方案
项目融资目的
蓝艺空间为了进一步开发民族工艺品，走连锁化，规模化，品牌化道路，特向社会招融资，以求在最短时间进入并占领市场，力创民族工艺品第一品牌。
项目融资对象
蓝艺空间融资对象分为个人及公司两种，个人要求自有资金不低于20万，有市场连锁经验尤佳；公司要求不低于30万实际资金。上述对象均要求能投入人力，并要有志于把蓝艺空间做大做强，把蓝艺空间做成一个全国性工艺品连锁店的品牌之愿望。
合作方式
如对方为公司合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股份，占公司股份的X%（注，本部是以两人合伙方式经营）；如对方以个人合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股份，占公司X%股份。
公司的组织
未来公司组织严格按公司法执行，成立一个以董事长为首，以总经理负责全面日常经营运作的现代化企业。
附件：
民族特色工艺品市场调查报告
本市场调查报告分为二个部分：第一部分着重阐述湖北武汉市民族特色工艺品市场；第二部分据实分析全国目前工艺品特色市场。本报告截止日前为2003年11月30日。资料来源：现场实际调查及分析，网络搜索及分析。
第一部分武汉市场调查报告
调查时间：2001年6月——2003年11月30日。
调查地点：湖北省武汉市
调查方式：直接调查
调查内容：民族工艺品市场的现状、盈利、发展、背景、特色等。
武汉市地处中国中部，长江中上游，自古就有“九省通衢”的美称。武汉教育综合水平目前据中国城市第三名，高校众多，教育水平较高，人力资源丰富。武汉商业较为发达，为目前国家构筑的中国中部城市大三角圈的主要城市。
由于武汉的特殊地位，目前在武汉市经营云南民族特色，藏族特色的工艺品较多，已经形成了各自的风格和地位。
本报告先就所掌握的资料据实分析：
唐古拉民族饰品有限责任公司
据目前资料分析，在做民族工艺品的特色店中只有唐古拉民族饰品（以下简称唐古拉）以公司的形式出现，并且其经营有特色，上档次，是一个值得尊敬的公司。
唐古拉地处江汉区江汉路步行街（新世纪百货斜对面），地段较好，装修高档，藏族特色浓郁。据一年时间的调查，唐古拉的老板为一个在西藏当过兵的武汉人，手下有三家店：江汉路总店，首义园第一分店，荆州分店。该公司实力雄厚，专业性强，在喜欢民族工艺品的人中有一定的号召力。就目前而言，唐古拉以经营西藏饰品、药材和云南纳西族饰品为主，辅以尼泊尔酒类，工艺品。其经营商品价格较高，其消费对象应为武汉市收入较高的顾客、信教的教徒、游客、少量受其气氛影响而购买工艺品的中等收入顾客。该店价格稳定，不还价。比较正规。
综上分析唐古拉的优势在于以下几个方面：①特色明显（藏族饰品）。②专业知识较为丰富，有专业的喇嘛现场讲解。③公司资金实力较为雄厚。④开店所选地段较好，人流量较大，辐射力强。
但也有不足之处：①特色明显，导致其工艺品种类单调，而且换货频率低，不易进行大规模扩张。②成本较高，由于其地段较好，所以门面租金高；配备员工较多（其江汉店员工人数在8人以上）；由于其成立公司，所以其税收和管理费用较高，从而导致其工艺品价格较高，而价格在购买工艺品的顾客（特别是中低等收顾客中）中是较为敏感的因素之一。③由于其创办人的知识，创业思想，利润等方面原因，唐古拉的工艺品价格不适合大众消费，不适合做成全国性的连锁店。
拙坊民族工艺品店
拙坊民族工艺品店地处武昌区街道口，位临武汉理工大学旁边。该店于2002年10月开业，其老板由一中文系毕业的年青人创立（26岁左右）。该店云南民族地方特色明显，带有很强的丽江古城痕迹。该店装修简单，但很有气氛，而且其经营的工艺品价格低，摆设自然，没有刻意的表现。简单的摆放释放出主人的品位。由于老板素质高，经常自己动手做一些工艺品，所以很容易和顾客打成一片，形成自己的特色，一些特色工艺品市场上根本没有。店虽然小，利润却还可以。而且老板喜欢工艺品的心态，很容易在大学生市场中交一些学生朋友，从而扩大销售额。该店饰品有饰件为主，而且价格大多在30元以下，云南纳西族工艺品比重较大。因为是男性经营，服装方面经营的较少，总体来说，比较符合周边的购买群体。
综上分析拙坊的优势在于以下几个方面：①地点较好，消费对象明显（学生）。②价格较低。适宜在中小城市推广。③老板品位较高，能自己动手做一些工艺品；装饰方面花钱少，但效果较好。其劣势：①投资较少，没有太多的存货，总体来说利润较低。②由于单人做学生市场，所以其工艺品总体来说有些单一。违反了学生接收新生事物较快，购买欲望易变的心态。③由于单人创立该店，所以在进我进货渠道，价格方面，工艺品的更新速度方面得不到保障。④正由于老板（且为男性）创立有个人喜欢因素，所以该店不大可能做得正规。⑤自有资金较少，没有能力向全国发展。
彩云之南云南工艺品店（店一）
彩云之南云南工艺品店在武汉有二家。一家在江岸区胜利街市二医院旁。一家在武汉大学正门附近。现在首先介绍胜利街彩云之南店（以下简称冉冉店）。冉冉店的店名取得很好，看到名字就想到如诗如画的云南。该店由一个叫冉冉云南女孩创立，该店工艺品以云南工艺品为主，以武汉汉正街市场有些特色的工艺品。冉冉店的老板冉冉毕业于浙江美院（26岁），于2003年7月在二医院附近开业。起初有一底一楼门面，现只保留一间底层门面。由于老板是有着艺术气息的女孩儿，所以在门面装饰方面几乎没有什么大的投入，全部以工艺品摆放为主，辅以少量自己创作的特色工艺品、墙纸（少量）点缀。该店的工艺品种类较为繁杂，但总体来说以女性饰品：云南民族包、民族衣服，饰品（如藏式耳环、骨雕）为主，配上一些扎染布艺，纳西族文字装饰品以及部分特色非云南民族特色装饰品。走进该店，有一种家的感觉。刻意的摆设却显得自然、随意。老板的艺术细胞在民族衣服方面表现得淋漓尽致，在这里可以欣赏到外面市场均不可看到的特色服饰，因为这些全部是老板自己设计制作的。该店的工艺品均不还价，但定价偏高。老板欣赏一句话“工艺品喜欢就不贵”。
该店优势明显：①由于老板出生于云南，熟悉云南工艺品市场，而且做云南工艺品师出有名，用行话来说叫“正宗”，给人以可靠的感觉。②由于家在云南，所以进货方便，有新款工艺品家人都能随时发货，相对非云南人做云南工艺品少了很多去云南进货的车食宿费费成本。③老板本人毕业正规艺术院校，有很强的艺术细胞，在房屋布置，工艺品知识了解方面很有见解。从店子装饰方面来看，其店内饰品很适合家庭装饰。④老板自己设计一些民族服饰，保持了民族工艺品本色，又赋于了他时尚气息，形成了小店的特色。老板知识丰富，善于与顾客较为朋友，培养了一些购买力和特殊爱好的顾客，为小店生意的发展奠定了很好的基础(口碑宣传很重要)。其劣势：①价位偏高。②工艺品无重点，且夹有汉正街商品，降低了店内彩云之需形象。而且在同行中形象不好。③店内由于摆设过于随意，价格方面较为固定，不太适合武汉人或喜欢还价女人的口位，店内陈设缺乏档次。④地段选择不太好，没有针对消费群体，辐射力较差。
彩云之南云南民族工艺品（店二）
彩云之南工艺品店地处武汉大学酒吧一条，其附近消费实力强劲。该店较小，营业面积只有8平米（租金在1000元），其销售的工艺品均来自云南，而且大多来自丽江。该店老板有二人，均为武汉大学在校学生。女老板之一姓陈名果，家住丽江古城，该店开业较早，在武汉高校中有一定名气。该店工艺品以女性服饰，饰件为主，几乎没有什么大的装饰品。但该店营利能力较强。该店商品均未标价，这和其他民族工艺品店有很大的不同。但其报价较为稳定，而且也不大还价，还价范围在9折左右。但该店不讲信誉，偶尔出现一种见人喊价宰游客的表现，这点尤其表现在老外购物方面。该店商品定价普通较高，这与武汉周边其它很多大学消费能力低有很大曲别。
综合目前情况分析，该店优势亦非常明显：①进货方便。②老板亲自经营时，价格较为灵活，利润也较高。③地段较好，由于武汉大学名气较大，在整个武汉市学生中有很强的吸引力，因此其消费群体明显。武汉大学本校学生多，消费能力较强，为该店的高利润创造了条件。④学生开店，很容易产生轰动效应，更容易引起顾客的注意及信赖。让人有种愿意上当的感觉。⑤女孩亲自经营（学生创业，很容易博得学生的认同），符合学生（消费以女孩为主）消费欲望。
当然，由于该店的优势明显，其劣势也较为明显：①产品单一，不适合做规模推广。②该店规模太小，消费群体片面，只能针对学生。③该店不太讲信誉，还价没准。④该店价位偏高，只适合在武大做，武汉其他同类大学消费能力有限，所以其有很强局限性。
部落手工民族特色工艺品店
“部落手工”从名字上来看就很有韵味，也体现的主人的品味。该店创建于2003年4月，地段租金为每月1400元。主人中文系毕业，是一个喜欢旅游的女孩儿，借鉴“拙坊”的装饰特色而创立的。主人姓苏名雅，年龄为24岁，对民族工艺有些研究。该店因为主人是一个充满幻想的女孩儿创立，所以店内处处充满了女人的气息。工艺品大多和女性有关，主要有：藏族饰品，腊染、土布服装，丽江纳西族饰品。整个店布艺较重，这与女孩儿的爱好有关。该店在小饰品摆放有些特色，能恰当体现出小饰品的特色和价值。在标价方面也体现出了主人的独具匠心，用牛皮纸剪出随意的形状，标出工艺品的价格，不落俗套，却不经意间上商品的价值体现出来了。该段地处武汉较为繁华的阅马场公交车站附近，地段较好，人流量较大，附近有中南财经政法大学和湖北教育学院，旅游景点有红楼，首义园。综合周围因素，该店有一定的辐射力。工艺品价格方面在所处地段较为适中，除了在开业三月内能还价外，现在店内工艺品几乎不讲价。主人由于其他事情较多，没有花费太多时间去具体经营，日常经营由其一位亲戚负责，并聘一位营业员。总体来说，该店盈利尚可，值得我们尊敬。
该店的优势：①地段较好，有较大的人流量；地处武昌，有较好购买气氛（相对武汉来说，武昌区的购物最有品味）。②该店以经营女姓饰品为主，能较好溶于周围环境，增加顾客的回头率。③该店工艺品摆放有特色，能体现出工艺品的民族特色和文化品味。④该店工艺品价格适中，适宜大量销售。⑤主人经常出去旅游，能带回一些有民族特色工艺品销售，给顾客以新鲜感。⑥该店摆放一些关于丽江的书籍，东巴文化图解，并留下意见薄，给人以诚恳待客的感觉，与顾客形成了一种良好的互动。
该店的劣势：①至今并没有挂出招牌，让人很难记忆。②主人进货渠道较复杂，且经常外出进货，导致进货居高不下，从而降低了利润。③该店的门面前窄后宽，附近建筑破旧不堪，降低了该店的档次。④该店经营的服装比重很大，但服装由于民族特色太重，销量和利润并不高，降低了该店的利润率。⑤由于该店装修特色太过于简单，易于模仿。
西藏风情屋
该店位于洪山区亚贸附近，该店装修简单，室内布置无特色，商品以藏饰为主，辅以尼泊尔饰品，部分俄罗斯工艺刀，店类工艺品较为繁杂。主人为一40多岁的男性，喜欢旅游，对工艺品有一定了解。该店除了零售还做一些批发业务。据观察，该店生意一般。
该店优势：①地处洪山区，附近为重要公交车站，地段较优。②经营灵活，兼做批发。③价位适中，商品不大还价。④部分巴基斯坦铜壶武汉市场少见，很有异域特色。
劣势：①该店老板为男性，对工艺品的个人爱好非常重，其经营商品男性化色彩较重，与市场上女人购物的气氛不符。②装饰无特色，店内装饰简单，没有气氛。③工艺品标价零乱，工艺品摆设毫无特色。④经营人员经常改动，没有受过专业培养。
目前武汉市场上的特色工艺品店并不止上述几家，但其它几家大多地段偏僻，影响不大。本报告就目前市场上的几家有影响，有特色的工艺品店进行调查，进而进行资料汇总，得出一些结论：
一、从盈利能力方面评价：
唐古拉民族饰品有限责任公司盈利能力最强，冉冉店、部落手工次之，武大彩云之南，拙坊店，西藏风情屋一般。
二、从地段评价：
唐古拉——部落手工——武大彩云之南——西藏风情屋---拙坊——冉冉店
三、从未来发展趋势来看：
冉冉店——部落手工——唐古拉——西藏风情屋——拙坊——武大彩云之南
四、从特色来看：
唐古拉——部落手工——拙坊——武大彩云之南——冉冉店——西藏风情屋
五、投资成本（由高到低）来看
唐古拉（20万元）——部落手工（5万元）——西藏风情屋（4万元）——冉冉店（3万元）——拙坊（2---3万元）——武大彩云之南（1---1。5万元）
综上所述，目前武汉市场民族特色工艺品店高中低档均有，符合各个层次的市民需要。因为各店的消费对象不尽相同，所以其利润有高有低。单从投资回报率来看，武大彩云之南最强，预估达400%，冉冉店次之。
通过对武汉市场民族特色工艺品店的市场调查，发现做民族工艺品的商家越来越多，而且各有特色。但或多或少的存在一些问题，制约了民族特色工艺品的市场化，规模化发展。调查武汉市场，综合分析其它店家的优势，可以对我们未来的发展提供良好的借鉴！“师夷长技以制夷，洋务运动的先驱说过的名言在今天对蓝艺来说同等重要。蓝艺空间的出现，就是要借鉴目前的各店的优势，发展自己的特色，集民族工艺之大成，从而创造中国民族工艺连锁第一品牌！
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