述职报告结尾
【范文一：市委书记述职报告】
XX年，我与班子成员一道，团结和带领全市党员干部群众深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻执行中央和省市决策部署，努力克服各种困难和不利因素的影响，采取积极有效措施抢抓长吉一体化发展机遇，深化改革，加快发展，实现了全年预期工作目标。预计到年末，全市地区生产总值可实现亿元，比上年增长%；全口径财政收入达到亿元，比上年增长%，其中地方级收入达到亿元；全社会固定资产投资完成亿元，比上年增长%。各项主要经济指标均居bb地区外县（市）前列，在全省县（市）综合排名中，连续四年实现升级进位，现已位居全省第三。一年来，我主要抓了以下四个方面工作：
一、牢记加快发展是第一要务，聚精会神抓经济
作为一名市委书记，首要任务是把全市上下的思想统一到党的要求上来，统一到科学发展上来。为此，我在认真学习领会上级精神的基础上，突出“解放思想、改革创新、转变方式、科学发展”这一主题，紧密结合aa实际，着眼转变发展方式，加快推进经济社会科学发展。一是围绕长吉一体化，加快区域布局战略调整。我在组织全体市委委员外出学习考察的基础上，调动大家围绕长吉一体化发展这个重大机遇，重新审视aa的区位、交通、资源和生态优势，对aa的区域布局进行深入思考，认真研究aa的新一轮城市规划与建设问题，确定了“三城并进、组团发展”的战略构想，即打造aa老城、空港新城和新城等三个城市组团，同时推进等重点小城镇组团，从而在长吉两大城市间形成以长吉高速、长吉高铁、长吉北线为轴线，以高等级公路为联结，以自然生态为特色，以新兴产业为支撑的中小生态城市群。在“三城”建设上，坚持用bb新区的眼界去谋事，用bb新区的标准去办事，用bb新区的速度去成事，在新一轮发展中抢占先机。另外，还聘请了德国上海易诚工程顾问有限公司对南部新城进行了概念性规划设计。11月30日，我们在bb市举行了aa南部新城概念规划说明会，吸引社会各界力量参与aa新城的开发与建设。目前，这一发展战略已得到省和bb市的肯定和认可，成为aa上下的思想共识和自觉行动，正在转化为推进aa科学发展的强大动力。二是围绕主导产业升级，加快项目集聚开发。全力推进“两区”这个项目平台，进一步强化招商选资意识，重点围绕能源、机械加工、农副产品加工、医药这四大主导产业，引进一批可配套发展的新、高、大项目，今年全市新建、续建项目172个。吉林福钢、建华管桩、吉柴发动机等一批重大项目相继建成投产，长拖集团与中国一拖集团实现战略重组。三是围绕农业结构调整，努力促进农民增收。我围绕促进农民增收这个根本目标，坚持用系统化、工业化思维谋划农村经济。农业产业化项目进一步发展，以粮食加工、肉类加工、优质粘玉米为主的特色产业扎实推进，蓝莓种植面积达到亩，规模以上龙头企业发展到个，农产品加工企业发展到户。“双千工程”实现新飞跃，新培育“小老板”户，全市备案省、市标准化规模养殖小区个，完成全年任务的%。四是围绕破解发展瓶颈，全力抓好金融创新。积极探索融资途径，以大融资推动大建设，靠金融的办法解决金融的问题。在做大农村商业银行、深入实施农村“三权”抵押贷款的基础上，探索创新投融资体制，积极运用市场化的方式破解金融瓶颈。依托吉林aa农村商业银行，整合全市国有资产，筹建了吉林九富资产经营管理公司，这一政府融资平台投入运行后，将为aa县域经济发展提供亿元的融资助力；继续改善农村融资环境，不断拓宽融资渠道，引进包商银行，成立了aa龙嘉村镇银行。
二、牢记为民造福是第一目标，全心全意抓民生
我始终恪守“为官一任，造福一方”的古训，把改善民生作为第一目标，努力维护民众根本利益和社会和谐稳定。创城工作取得新成果，我市正式获得省级文明城市和省级卫生城市荣誉称号。积极推进城市南移，进一步完善了城市基础设施建设，对aa大街、工农大街、新华大街等老城区主干道实施了全面改造，市医院异地建设工程和新区宾馆主体工程实现冷封顶，集中供热工程顺利完工，老城区实现集中供热。强化促进就业政策，不断完善社会保障和救助体系，城镇居民医疗保险、“新农合”、养老保险基本实现全覆盖。坚持全面保障和改善民生，努力解决与群众生活密切相关的就学、就业、就医等方面问题，切实提升了人民群众幸福指数。棚户区改造、农村泥草房改造、灾后重建等民生工程扎实推进，教育、科技、文化、卫生、广电、计生等社会事业协调发展。进一步推进平安aa建设，强化社会治安综合治理，严厉打击各类刑事犯罪，保证了社会和谐稳定。
三、牢记党的建设是第一工程，尽职尽责抓主业
我始终坚持党的领导核心地位，着力提高党的建设科学化水平，为aa发展构筑坚强的战斗堡垒。一是发挥核心作用，不断增强领导班子合力。我从整体推进全局工作的要求出发，始终注意贯彻党的民主集中制原则，统筹协调市委、市人大、市政府、市政协几个班子之间的关系，充分发挥市委常委“一班人”和人大、政府、政协党组的作用。重要问题积极与几大班子协调沟通、交流探讨，重点工作积极调动几大班子统筹推进、合力实施，使各个方面的积极性得到充分发挥，各项工作得到全面落实，形成了几大班子同心同德、共谋发展的良好政治气氛。二是落实四项制度，提高选人用人公信度。今年，我把贯彻四项制度作为班子建设的重点学习内容和加强班子建设的重要任务，先后两次召开常委会传达学习四项制度的相关文件，带头接受监督、带头抓好监督、带头支持监督。紧紧围绕全市经济社会发展大局配班子、选干部，坚持票决制讨论决定重大问题和任用重要干部。今年共调整任用批次名领导干部，全部提交常委会进行投票表决。三是提振精神状态，焕发党员干部创业激情。继续完善干部考核评价体系，激励各级干部工作主动性和创造性，增强了班子的执行力。下力气解决干部精神状态问题，树立正确的用人导向，倡导“不争论、闷头干”的精神，以事业成败论英雄，充分调动干部奋斗的激情和干事业的动力，使广大党员干部把心思集中在以实兴业上，把目标锁定在以实兴业上，把本领体现在以实兴业上。四是抓好活动载体，激发基层党组织活力。突出基层党组织和广大党员主体地位，围绕加快发展、服务民生，以“服务中心建堡垒，立足岗位争先锋”为主题，深入开展创先争优活动。在全市各基层党组织和党员中开展争创承诺活动，个基层党组织和有能力的名党员共向群众承诺事项24600多件；继续开展“三诺一通”主题实践活动，扶持名“小老板”和“项目支书”上项目，协调创业贷款亿元。扎实推进“三项工程”，加强基层党组织标准化建设，投入万元启动村级组织活动场所“五年建设改造工程”，分五年逐步对个村级组织活动阵地进行建设改造；搭建基层党建工作信息化平台，建立起市、乡、村三级组织信息网络，实现了基层党建信息共享；建立“项目支书”和“创业党员”档案，设立创业基金万元，对名创业书记和名创业党员进行重点扶持，建立创业实践基地个，创业示范区个，培养党员创业示范户多户。
四、牢记反腐倡廉是第一责任，履职尽责抓廉政
自觉履行党风廉政建设第一责任人的职责，认真落实党风廉政建设责任制不断建立健全党委统一领导、党政齐抓共管的廉政建设领导体制和工作机制，营造出了风清气正、务实高效的发展氛围。一是认真履行“一岗双责”。我始终把党风廉政建设抓在手上，严格落实党风廉政建设责任制，按照“一岗双责”的要求，不断加强党风廉政建设教育，完善党风廉政建设制度，强化监督检查，提高了各级领导干部拒腐防变能力。同时，我注重加强自身建设，能够坚持廉洁自律，为班子成员当好表率。二是创新党风廉政建设机制。不断改进党风廉政教育的方式和手段，以岗位廉政教育为主导，活化教育方式，多层次、多渠道开展示范教育、警示教育。全面加强农村党风廉政建设工作，围绕“三重一大”事项和“六步工作法”的实施，开展监督检查。突出抓好扩大内需专项资金的使用、工程项目招投标及安全生产等重点领域和关键环节的监督，不断加大对党员干部违法违纪行为的惩处力度。深入推进“学、查、考”活动，开展党员干部《廉政准则》教育，对全市311名副乡局级以上领导干部进行了培训。三是大力改善发展软环境。牢固树立软环境就是aa发展命根子的思想，进一步拓展了软环境建设范围，不仅打造全优的服务环境、政策环境，还致力于打造良好的法制环境和人文环境。着眼软环境建设重点内容，继续加强软环境建设力量，推行领导常态联络服务、主动问需服务、特快专办服务，实行了市级领导包保重大项目、部门领导包保规模以上企业工作制度。同时，坚持用制度管人管事，继续完善软环境及政行风建设考核方案，强化涉软工作的监督考评，形成了务实高效的政务环境。
结尾：在总结成绩的同时，我也清醒地看到存在的问题和不足，主要是：有时以干代学，理论学习不够深入，现代产业相关知识欠缺；推动经济社会发展和解决复杂矛盾的办法不够多，一些资源优势未能快速转化为经济发展优势；经济总量还比较小，结构不合理，产业集群度低，第三产业发展缓慢，乡镇一级的经济还很薄弱等等。对上述问题，我一定高度重视，在今后的工作中以更加解放的思想，更加务实的作风，力求突破，努力推进aa经济社会实现跨越式发展。
【范文二：质检员述职报告】
尊敬的各位领导、同事们：你们好！
在时间的长廊上，我在质检岗位已经6年了，在领导和同事们的关心帮助下，我认真做好本职工作，坚持学习，与时俱进，对领导交办的事项从不马虎，工作兢兢业业，忠于职守，顺利完成各项工作任务。在思想政治素质、业务知识、质量检验技术能力水平方面有了一定程度的进步和提高，在即将过去XX年，质量监督技术所得到了稳中有升的发展是单位领导正确领导的结果，我做为质检员密切靠拢在局党组的正确指示下，以“发展、提效、规范、创新”的先进工作思路，积极完成各项质检工作任务。现将工作情况总结如下：
一、坚持政治思想学习
本人严格按照局机关领导和技术所领导提出的“发展、提效、规范、创新”，“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；深入学习，不断提高观察、分析和处理问题的能力，用各方面的知识充实自己，加快知识更新，增强应变能力。
二、认真加强专业知识学习，不断充实自己的业务知识
对于我来说，技术所是一个全新发展的单位。为了能尽快适应环境，更好地开展工作，本人努力坚持“向人学、向书本学”的学习型适应思路：一方面，虚心向老同志请教，通过他们对工作的热情、和积极性来规范自己的工作态度；另一方面，认真学习历年的《食品安全法》、《质量监督检验理论基础学》、《食品生产许可法律法规》《食品检验基础学》、《现代微生物学》等书籍杂志并积极参加省局审查员培训的学习，从中汲取营养，努力掌握有关质量方面的专业知识，在最短时间内把自己塑造成为了一名优秀的质量监督员。
三、其他工作
工作时必须做到四个字：认真细心。做为质检，必须要有坚定不移、不厌其烦的精神。不断加强和提高自身素质的同时自学《统计学》等书籍。在统计分析工作中，力求做到全面与重点相结合，在全面分析的基础上，对突出的重点问题，认真做好分析，对主要指标的变化情况，及时向领导汇报，使其及时了解、掌握质量情况动态。
四、不足之处
过去的一年来，本人作出了一定的努力，在领导和同志们的关心支持下，也取得了一定的成绩，但距领导对我的要求还有不少的差距：
1、在工作中与领导交流沟通不够。
2、由于自己比较年轻，工作经验不足，所以在开展工作时缺乏魄力。特色的亮点还不突出励志网http://wWw.qqZf.cN/。综合协调能力方面欠缺，在工作的组织指挥上，缺乏坚定性。
3、具体工作当中存在检查力度不够和工作积极性不高等缺点。有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够，知识面不广。
以上这些都有待于在今后的工作中，克服缺点，进一步完善和提高。
结尾：总之，我在工作岗位上履行了一名质量检查人员的职责，取得了一定成绩。但是，成绩只属于过去，明年我将迎接新的挑战，珍惜新的机会，扬长避短，做好新的工作，争取新的更大的进步！
以上是我XX年的工作述职，我也特别想借助这样一个机会，感谢局机关领导给我一个施展自已才能的平台，坚决不辜负领导对我的信任！同时感谢我的同事在工作中对我的支持和帮助！
谢谢大家！
【范文三：村主任助理述职报告】
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我是南邢庄村主任助理苑杰，光阴荏苒，转眼间到村任职已一年有余。这一年来，在上级组织部门的精心关怀和严格要求下，在乡党委、政府直接领导以及村干部的热心帮助下，在南邢庄村广大人民群众的支持鼓励下，我始终本着“扎根基层，服务群众”的信念，立足本职，虚心学习，认真工作，积累了宝贵的工作经验，不断地提升和完善了自我。现将我一年来的工作情况述职如下，有不妥之处，敬请批评指正！
一、加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质。
一年来，我一直以一名共产党员的标准严格要求自己，将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，认真学习贯彻党的十八大精神，增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。我虚心向身边的老同志们学习，向有经验的同事们学习，向他们学习如何为人、如何正确的处理各类矛盾，如何与村民融洽相处。为了更好的宣传党的路线、方针、政策、国家的有关法律法规，我关注时事，认真地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观，并身体力行“三个代表”重要思想，激发自己的责任感和奋发进取的精神，不断朝着新的目标前进。在工作中，我顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，全心全意为村民服务，在思想上、政治上、业务上不断地完善自己，更新自己，把工作中的苦累转变成“苦中有乐”，并且“乐在其中”，使自己真正树立科学的发展观和牢固的群众观，为以后工作的开展打下了坚实的基础。
二、爱岗敬业，勤奋工作，不断取得新进展。
以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终任劳任怨，尽职尽责。
1、宣传十八大精神，传播党的声音。刚刚任职，即赶上十八大召开。我认真学习十八大，并主动担当了宣讲员。通过定期更新板报，充分利用村内大喇叭等形式为村民讲解十八大精神，尽可能的通俗、易懂、生动、透彻。使他们对报告中提到的一些名词有了更深的理解，对党的政策有了更多的了解，切实领会到中国共产党全心全意为人民服务的宗旨。
2、积极走访入户，建立便民联系卡。为尽快了解我村的风土人情，尽早掌握农村基层工作方法，更好地开展农村工作。我首先给自己定的身份是南邢庄村村民，然后通过积极走访，我们村的村民逐渐熟悉、接受了我，也让我找到工作的切入点，即做好百姓的服务代理员，只要村民有需要，就能第一时间联系到我，而我也能第一时间赶到现场，为村民排忧解难。我村村民李奶奶，年近八十，老来得子，由于溺爱孩子，儿子张某很不孝顺，甚至几次想将老人撵出家门。在走访期间，我了解了此事，遂与村干部商量，对张某进行说服教育。于是及时联系到了张某，与村干部一起，对他进行普法教育，心理疏导，从母子血浓于水的亲情着手，以情动人，以法育人。在我们的耐心劝导、悉心教育下，张某深感自责，并表示以后一定会照顾好母亲。通过这件事我知道了村里还有很多细致的工作要做，只有踏踏实实、脚踏实地，切实从村民的利益出发，才能更好地为群众办实事，做好事。
3、完善农家书屋，贯彻落实文化下乡。村里的农家书屋成立有一段时间，但是图书杂志分类不详，村民找书很不方便，还有的借书不还。我认真整理了图书，分类放置在各个书架上，并做好标签，还规范了图书借阅制度。规定每人每次最多借书三本，借期为一个月，并进行登记，由大家共同监督。更好地方便了村民借阅，实现了文化的共享，提高了村民的素质，也成了本地农民致富增收的好帮手。
4、照顾留守儿童，让他们得到更多温暖。村内有不少父母外出务工的孩子，他们由于父母不在身边，心理往往有或大或小的问题，以致影响学业。儿童的健康成长需要他人的关爱和保护，对这些儿童，我都做了深入了解，并把他们的家庭情况，学习成绩做了详细记录，积极走访学校，与老师进行沟通，确保他们能得到更多的爱护，对他们的生活起居也多多关心，并对他们的身体健康状况及时了解，让他们能更好地成长。
5、组织村民扭秧歌，丰富文化娱乐生活。我在走访中发现村民饭后就是打打麻将、看看电视，缺乏娱乐活动，精神生活贫乏，迫切需要一种互动性的文体活动。为此积极同村干部协商，申请购置了50把扇子，组织村民一起扭秧歌，村民热情很高，就这样连续组织了一周的时间，现在村民吃过晚饭都会自发地聚到小广场，敲起锣鼓扭起秧歌，既锻炼了身体，也丰富了娱乐生活。大家聚到一起，有说有笑，关系更加和谐了。
结尾：XX年是忙碌的一年，也正是因为这样的忙碌让我的生活变得更加充实，思想更加成熟，办事能力不断提高，但我也深知自己仍有很大的进步空间。一年来的工作实践，让我深深体会到，作为一名大学生村官，农村锻炼是一笔非常宝贵的财富，既能磨练意志又能塑造人格，在今后的工作中，我会更加努力地学习我村两委班子的领导能力，学习我村村民的淳朴善良，学习同事们的努力上进，不断地提高自己，努力进取，脚踏实地，扎根基层，发挥才干，为南邢庄村的新农村建设和经济社会发展贡献自己的力量！
【范文四：大学生村官述职报告】
经过组织部的考察、筛选，XX年8月25日，我正式成为XX届xx县大学生村官，并分配到xx乡xx村任村主任助理。转眼半年过去了，在县、乡、村各级领导的关心和支持下，我深入农村了解实情，与村民做朋友，渐渐的融入了当村的农村生活。现将这段日子来，我的村官工作汇报如下：
一、坚持学习不放松，努力提高自身素质
（一）加强理论学习
中国共党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。我虽然不是一名共产党员，但我时刻以党的纲领指导我的工作。为了跟上时代的步伐，我认真学习“三个代表”重要思想、科学发展观以及学深学透新时期党在农村的路线、方针、政策，农村经济发展等相关理论。通过查阅资料，我深刻理解了“xx大”“xx届五中全会”“xx届六中全会”会议精神实质。这为我开阔视野，升华理念，提高涵养，丰富知识起了极其重要的作用。
（二）加强法律学习
俗话说，“龙生九子，各有不同”。农村是一个复杂的生活环境。在这里有君子、有小人、有淑女、有泼妇。为了围造一个和谐的生活环境，村民中唯一可以约束村民，起杠杆作用的就是法律。由于农村有其特殊实况，很多村民都不懂法律，更不要讲是守法、用法。为了在农村顺利的开展工作，学习法律成了我的日常生活的一部分。看报纸、看新闻、看法制栏目，我逐步养成学习法律的习惯。
二、坚持服务全局，认真履行岗位职责
（一）协助村领导争资立项
记得第一次参加xx村委村干部会议时，会上一名村干部对我说道，“小唐，你是名大学生，以后要多写几份报告，为村里多争取点资金”。当时，我笑而不语，心里面极其愁惨，不知道如何写出一份好的报告。后来，村支书看出了我的难处，给了我一份写好的报告，并详细讲解了写报告的细节及其侧重点。在接下来的日子里，我便与报告打上了交道、与争取资金做了朋友。时间长了，村支书、村主任也会带着我去各个部门争取项目及其资金。经过努力，10上旬xx村委的防洪渠项目终于批了下来，共获得项目资金x万元。国庆长假之后，xx村委水流泵自然村的通村公路水泥硬化工程也开始了，面对巨大的资金缺口，我跟随着支书及主任又来往于各个部门，并最终获得8万元的资助。
（二）协助村领导做好计生工作
计划生育是我国的基本国策。由于村民对生育政策了解的不是很多，这阻碍了计生工作的顺利开展。为了改变这一现况，我上网搜寻相关的计生资料，经过乡政府计生专干、村支书、村计生专干的多层筛选整理，最终将资料整理成册。除此之外，我还挑选出村民最关心的计生问答制成宣传单，发放到每户村民手中。当村民对问题还有疑问的，我会耐心的给出解答。如果有些问题我也不清楚，我会向支书、专干寻求答案，也会通过网络计生论坛听取他人的回答，并及时将信息反馈给村民。
（三）认真做好远程教育工作
远程教育工作是各级政府花了大量的人力物力财力打造的意在给基层村民特别是基层党员干部带来益处的信息平台。在这个平台上，村民可以掌握时事政治；了解民生问题；学习各类专业技术。xx村委的远教站点设在了村委综合楼的党建活动室内。我到岗之后，发现电脑及其它设施或多或少都出现了故障。如：电脑无法启动、电视因上潮而画面暗淡。为此，我特意把电脑搬到了县城的电脑维修店进行维修。xx村地势高，没有网络。这让村民观看节目成了一句空头话。俗话说，“巧妇难为无米之炊”。为了解决问题，我又在维修点买了个60g的硬盘，并前后共三次在县远程中心拷贝已下载的节目236集。有了节目之后，我定期组织村民观看节目。村民也享受到了远教带来的好处。
（四）认真做好团的工作
共青团xx县第十六次代表大会在xx国际大酒店胜利召开。作为共青团的一员，我听从领导安排，配合县团委做好大会前的准备工作，并有幸推选了为大会选举的监票人。12月28日，经大学生村官团支部研究决定，我被选举为生活委员。第二天，我接到为XX届村官办理五险的任务。为了顺利完成这项任务，我多次往返于xx与县劳动保障局之间，经过努力，最终按时完成了上级交付的任务。作为村团支部书记，入村之后，我从村党建中心查询资料得知：目前，村委共有适龄入学儿童109人，入学率为100%，其中留守儿童13人，占学龄儿童的11、9%。关爱留守儿童成我的工作内容之一。12月30日，在这新年到来之际，由团县委、县妇联联合举办的爱心“衣+衣”活动，落户xx，给儿童特别是留守儿童带来了新年的温暖。
（五）作一名满意的信息员
信息了解的不充分给村民办事带来了极大的麻烦。为了更好的解决问题，我通过文本资料、网络，尽可能的为村民提供他们所需要的信息。当养殖户王海鹏为鸡场保暖的事情烦心时，我通过网络了解了其它大型鸡场保暖措施，并将信息及时告诉王海鹏，解决了他的燃眉之急。当种植户王本强想扩大种植类别时，我给他送去了最新的桃子、鸭梨、板栗的种植资料。
（六）作好各项宣传工作
一进xx村，村头的村务公开栏便映入了眼帘。这又是一个开展工作的平台。为了很好的利用这个平台，我在公开栏中新增实用法律知识版块、新农合新农保宣传版块。通过宣传，村民积极参加了“xx”普法教育座谈会。今年，xx村也是xx乡唯一一个超额完成新农保工作的村委。
结尾：XX年下半年是转折的半年，是奔波的半年，更是收获的半年。在这半年里，我放弃了城市里的工作，选择了村官生活，奔波于村、乡、县之间，结交了一大批好友。回想这半年的工作，我觉得离组织的要求和村民的期盼还有一定的差距，特别是在处理一些村民关心的热点、难点问题时，欠缺一些正确的方法。为此，我决定在今后的工作中，以科学发展观为指导思想，深入村民之中，了解村民困苦，寻求解决办法，为xx村的各项工作做出更大的贡献。励志名人名言http://www.qqzf.cn/
【范文五：校长年度述职报告】
各位领导、同志们：
大家好！今天和大家一起回顾XX年来的工作，谈XX年工作设想，恳请大家提出建议，以改进我们的工作。
XX年工作回顾。
一年来，在各级领导的关心和支持下，在社会各界和广大家长的配合下，紧紧围绕县文教局XX年工作重点，以学习盘锦经验为契机，努力改善办学条件，提高教师素质，深化课堂教学改革，打造高效课堂，实施精细化管理，培养学生的良好习惯，学校的各项工作稳步提升。现汇报如下：
一、改善办学条件。
XX年我校定为项目校，在县教育局和xx镇中心总校、xx村委会的鼎力支持下，按照上级有关要求，跑遍各相关单位，积极为项目校建设做好各项准备工作，周六、日坚守工作岗位，监督工程质量，协调周边关系，使工程按计划顺利实施。今年一座崭新的教学楼将拔地而起，暑假后将投入使用。在做好项目校各项准备工作的同时，积极改善学校办学条件，购置教师办公桌椅12套，单人床8个，新购电脑3个，复印打印机一台，为教师办公创造了良好的条件。
二、加强两支队伍建设。
1、加强领导班子建设。
团结务实的领导班子是学校发展强有力的保证。首先要求领导班子成员率先垂范，以身作则，乐于奉献，要求老师学生做到的自己首先做到。二是树立服务意识，一切工作围着师生转，积极为教育教学服务，为师生创造一个良好的工作环境和学习环境，竭尽全力为师生排忧解难。三是对班子成员明确分工，各司其职，各负其责，既分工又合作。四是要求班子成员深入课堂一线，及时了解课堂教学情况，反馈学校工作落实情况。
2、加强教师队伍建设。
（1）、抓教师职业道德。
以学习盘锦为契机，引导全体教师用魏书生老师积极的人生观和价值观武装自己的头脑，多学习、少抱怨，时刻保持人民教师的良好形象，为人师表。以脚踏实地、乐于奉献的工作态度，淡泊明志、甘为人梯的精神境界，以自己高尚的人格教育和影响学生。懂得肩上的重任，把教育当成一种事业，把“学习、工作、助人、尽责是享受”当成价值追求，敬业爱生。同时通过建章立制规范老师们的行为。
2、抓业务学习。
（1）、抓校本培训和校本教研。我校教师年龄偏大，代课教师偏多，如何把课堂还给学生，充分调动学生学习积极性，转变教师角色，使学生乐学、愿学、会学，为学生终身学习奠定基础，为此我们先后打印并下发了《魏书生教学方法集锦》、《魏书生育人九诀》、《魏书生学习方法指导》以及《班主任的工作艺术》等等。采取集中学习和分散学习的方法给老师们充电。
积极进行课题研究工作。张立平老师的《小学英语“兴趣教学”研究》课题，可借鉴的东西很少，每天张老师上完课后都会抽时间进行她的课题研究工作。学校领导及老师们更是积极配合。虽经验不足，但我们不会放弃，会一直努力探索。
（2）、积极参加上级组织的培训和教研。我校地处肃宁县的最东边。道路坑洼不平，交通不便利，每次到一实小或二实小去外出培训和教研我们都很犯愁。尽管有困难但我们从没有因此而耽误过一次活动，并且每位老师出去听课后都要写出心得、反思等，和大家共同交流，共同提高。
（3）、每周要求老师们拿出一定时间读书学习，并写出读书笔记。学校每学期都要检查学习情况。另外，XX年暑假xx镇中心总校在全镇中小学教师中开展读书、写心得活动中，我校教师张杏梅获一等奖，王宝双、曹温普、王香梅获二等奖，崔江霞、黄淑君、柳玉敏获三等奖。
三、加强教学常规管理，打造高效课堂。
XX年学校教学工作的思路：以规范教学管理为手段，以课堂教学模式改革为重点，以提高教学质量为目标，加强教学工作。
1、加强课堂教学，扎实推进“三段六步”课堂教学模式。
首先学校制定了实施“三段六步”模式的推进方案。组织全体教师认真学习，反思自己在教学过程中的行为，找不足，制定出实施的措施，并付诸实践，这样为全面推开模式的实施奠定了基础。二是教导主任多次带队到其他先进的兄弟学校去学习参观，汲取先进经验，外出学习的老师回来后都能拿出书面的心得体会，与全体老师共享，使老师们共同提高自身素质。三是学校对全体教师进行了听课、评课的交流，授课教师结合课堂教学效果作出了课后反思，提出自己教学实践中困惑的地方，然后大家各抒己见，每人发表了自己的意见，最后达成共识。通过组织开展教研活动，随机听课，定期抽查等形式，帮助教师在课堂高效上下功夫。
经过不断的学习、研究与实践，我校的课堂教学有了显著的改观。曹温普、张立平、张杏梅等6人先后在《xx镇教学经验交流》刊物上发表了文章。
2、强化质量意识。
教育教学质量事关学校的存亡，因此我们把教学质量放在首位，常抓不懈。我们从教师的教学过程入手，把质量贯穿于各个教学环节之中。在备、讲、批、辅、考常规教学上下功夫。
在备课方面，我校除教委组织的教案检查外还组织了4次全面检查，每次都针对个人指出成功和不足之处，发扬优点克服缺点。
在讲课方面，校长、主任带领同科教师多次亲临课堂听课，课后及时评课研讨、反思，交流。魏秋莲、彭亚宁、黄书君、吴秋杰等几位老师，在教学实践中大胆实施高效课堂教学模式，取得良好效果。
在作业批改方面，我们通过检查发现老师们特别是低年级教师只是注重对学生配套资料上的批改，而对作业本上的作业注重程度不够，于是我们及时召开教师会纠正了这种不良现象。
在考试方面实行检测分析制度，每次质量检测后，老师们都要写出质量分析报告，以便学校及时掌握教师的教学效果，了解学生的学习情况，有针对性的提出改进意见，并要求每位老师实行考百分活动。
四、加强常规管理工作，培养学生良好习惯。
XX年德育工作的思路，坚持以养成教育培养学生良好行为习惯为抓手，通过精细化管理促学生行为习惯养成。在学习盘锦管理经验的基础上，实行“日清周结，全员管理”方法，大大提高了管理效率。
尽管我校的“日清周结”工作还不够完善，但通过实施，确实增强了师生的责任意识、增加了师生之间相互学习的机会，从细节上规范了学校的管理，激发了师生的主人翁意识，细化管理流程，丰富了管理内涵。做到了学校事事有人管，人人有事干，人人会干事，班级事务承包到人，各负其责。同时还通过班队会、每周的升旗及重大节假日，对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、理想教育和革命传统教育，增强学生集体主义意识、社会责任感，帮助学生树立正确的荣辱观。
xx同学在XX年xx县中小学“辉煌六十年”读书教育活动中荣获优秀奖。xx老师撰写的《小学生综合素质评价应注意的几个问题》获市级三等奖，xx老师被评为XX年xx县教学能手，xxx老师被评为XX年xx镇师德标兵。
积极开展国学经典进校园活动。制定活动方案，多次打印并下发学习材料，如：《我为什么要学习中华传统优秀文化并推广和弘扬，<弟子规>讲座、》《学弟子规——-加强自身修养》等等。鼓励全体师生背诵《弟子规》，理解其内涵，并以此作为自己的做人准则。举行了桥城铺完小《弟子规》诵读演讲比赛活动。王香梅、柳满虽老师参加了镇组织的《国学经典进校园——弟子规演讲比赛》活动并获奖。
五、开展大课间操，强健师生体魄。
强健的体魄是人生最大的财富，我们紧紧抓住学习盘锦的契机，充分利用大课间操活动，提高师生的身体素质，形成了校长亲自抓，老师们积极参与，学生们热情高涨的大课间操氛围，同时根据各年级的年龄特点，用跳绳、打沙包等活动，丰富课间十分钟。
六、创建平安校园
我校不断强化校园秩序管理，创建平安校园，制定并实施了《桥城铺完小安全管理办法》和《学生安全管理制度》，实行校园安全责任制。为了保证学校正常的教育教学秩序，维护学生和幼儿的安全，我校每年寒暑假都下发《致学生家长的一封信》，既密切了家校联系，又促进了学校工作的顺利开展。为了增长师生们的安全知识，增强安全意识和应对安全事故的应变能力，利用橱窗、主题班会等对学生进行安全教育，组织防火、防震演练，防患于未然。项目校开工后，和工程队及时联系沟通，安装隔离墙，书写警示标语，对学生进行安全教育，提醒学生注意安全，远离施工现场。
尽管取得一些成绩，但我们也清醒的认识到，我们还存在不少问题：两支队伍建设仍需进一步加强，教育教学质量仍需进一步提高，精细化管理仍需进一步完善，课堂教学效率仍需进一步提高，办学条件仍需进一步改善。
结尾：XX年工作思路。
1、继续加强两支队伍建设。
一是领导班子树立“无功便是过，慢进就是退”的思想。增强服务意识，通过班子集体的良好作风，带出优良的学风、教风和校风。二是转变教师工作作风，使热爱教育、热爱学生成为每一个教师的基本素养，以教师的高尚人格教育和影响学生，成为教师的良师益友。
2、完善精细化管理，培养学生良好习惯。
一是完善日清周结，向管理要质量，向常规要质量，向细节要质量。二是加强班级管理，完善班级管理制度，关注学困生和问题生。三是以活动为载体加强学生德育教育。做好国学经典进校园活动，践行弟子规。
3、提高课堂效益，向课堂40分钟要效益。
继续开展三段六步教学模式探索，向高效课堂要效益。
4、改善办学条件。
教学楼竣工后，做好室内张贴、橱窗、绿化、办公桌椅、校园文化建设等工作。
5、创建平安校园。
学校各项安全工作警钟长鸣，常抓不懈，管理不留死角和盲区，完善安全管理制度，形成人人有责，人人参与的管理格局，做到事发前有预防，发生问题妥善处置，树立忧患意识，看好自己的门，管好自己的人，杜绝安全事故发生，确保校园安全稳定。
谢谢大家！
【范文六：公司销售员述职报告】
XX年很快就要过去了，在这接近一年的工作当中，我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。
我从XX年3月份来到竞成公司，从一开始什么都不懂，到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾XX，下面是我对我一年的总结：
一、强化基础知识，开始销售。
来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售知识，钢厂情况，公司制度，联系客户。开始时因为不懂得，造成自己举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训，总结经验。慢慢步入正式销售工作。
二、遇到矛盾问题，处理情况。
①在与客户沟通时，因为基础不牢固，说话和语气上掌握不好，丢掉了不少单子。快到月底时，那回给刘坤胜排的料，由于沟通不当，造成取消订单。②开会上总是说尽全力，实际上并没有做到。市场不好时明知道后期降钱时，心里总认为客户不会进料，其实完全在于沟通，有时说点帮帮忙之类的话，市场好了会给他什么帮助，甚至用哀求或耍无赖的语气。也许就能成功。总是认为客户说什么都是对的，造成办不成事还捞不着好。③往往把事情想的很理想，实际不尽人意，缺乏预见性，等事情发生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小，给公司带来损失是大。在12月22号跟孙钟臣定好1月份排300吨荣钢料，到月底才收上来100吨计划。在以后的工作中，我有信心逐步改变自己，提高素质，高标准要求自己。及时准确的了解好信息，再作出方案。
三、学习各种知识，弥补差距。
来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识，取长补短。
XX年马上就过去了，在未知的12年一定会充满更多情况。所以我将放下11年个旧工作模式。重新定位自己，重新计划工作。
XX年个人销量4700多吨。利润是193152、45元。
在XX年我给自己定全年销量1万8千吨，平均每月销量1500吨，争取完成XX吨。我的计划如下：
一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。
二、根据我们协议量，开发天津本地的直缝，方矩，螺旋管厂。走访一下四郊五县。每个月专门走访一个地区，把我们的所有信息传达给客户，不仅有利于增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和c型钢客户经常发库存打电话，贸易单位留下名片库存，间接性联系。
三、通过学习实践，把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识，来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划，认真去落实，变化时充分做好补救措施。
结尾：XX年马上到来，我有信心和决心做好我的工作，开发自己的能力和潜力，努力给公司带来更大的利润，为自己创造更大的收入。XX！我们拼了！
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