招商引资工作总结
【范文一：招商引资工作总结】
20XX年以来，我市继续深入实施招商引资“一号工程”，完善政策体系，创新招商举措，招商引资稳步增长。全市新批外商投资项目53个，同比下降20、9%；合同外资11、95亿美元，实到外资3、70亿美元，同比分别增长32、97%和0、91%，分别完成全年目标进度的140、53%和105、75%；余姚市外实到内资42、60亿元，宁波市外实到内资41、40亿元（最终以宁波审核为准），同比分别增长6、02%和29、75%，分别完成全年目标进度的106、50%和121、77%。
一、运行特点
（一）外资方面：一是项目以制造业为主，占98、43%，虽然房地产项目较前两年减少，对完成任务的拉动效益不明显，但从另一方面也说明外商投资向实体经济回归；二是新批项目质量明显提高。国家鼓励类项目的合同外资达8、17亿美元，占比68、40%，同比增长152、68%，其中高新技术项目占了一定的比例，如甬菱德盟新材料项目就是国家千人计划专家收购日本三菱材料下属CMP工厂项目，填补了国内空白；还有大叶园林科技采用以色列喷洒系列技术生产设备的高科技项目；三是两个省级开发区的主力军作用突显，全年合同外资占全市的39、16%，实到外资占31、54%。
（二）内资方面：一是一、二、三产实现同步增长，项目到位资金分别是1、5亿元、28、38亿元、12、72亿元，同比分别增长446、76%、2、01%、23%。其中，新引进单体投资额超过2亿元的现代农业项目2个，超过3000万元的工业项目25个，超过1000万元的生产性服务企业3个；二是资金来源地以省外为主。省外投资额占余姚市外累计投资额的58、22%。主要集中在辽宁、内蒙古、北京、安徽和上海等5个省市和自治区；三是各中心镇、街道及经济开发区等重点区域主力作用明显，其中当年新引进工业实体经济项目较好的是经济开发区、梨洲街道、阳明街道、泗门镇、陆埠镇、梁弄镇，工业实体经济项目的完成数占其考核任务的80%以上。
（三）浙商创业创新方面：重大项目占据主导地位。浙商创业创新实到资金24、62亿元（最终以宁波审核为准），同比增长2、58%，完成全年目标（15亿元）进度的164、14%。浙商创业创新当年新引进项目20个，其中新引进重大加分项目11个，占比55%，合计到位资金14、65亿元，其中重大产业项目6个，重大科技人才项目和机构项目5个。
（四）以企引企方面：新注册项目273个，完成全年目标进度的98、91%；上年“以企引企”注册项目开工或投产188个，转化率为85、84%（上年“以企引企”注册企业219家），完成目标任务。
二、所做主要工作
（一）加强组织领导，努力构建招商引资保障机制。一是强化组织保障，出台《关于2014年深入实施招商引资“一号工程”的工作意见》，明确考核办法，分解指标到乡镇（街道）、开发区和部门；二是强化政策保障，出台《关于深入实施招商引资“一号工程”的若干政策意见》及实施细则，做好政策宣讲工作，兑现上年政策资金到企业和个人；三是强化土地保障，结合全市开展“批而未供、供而未用”工业土地消化利用专项行动，进一步盘活存量土地资产，对重点招商项目予以优先保证；加强盘活闲置资源工作，建立闲置资源动态数据库，并通过网络向社会公布。
（二）注重宣传推介，不断创新招商引资方式。一是发挥好招商平台作用。利用在姚企业和在外浙商姚商的上下游客户信息及资源积累，拓宽引资渠道，积极开展“十万浙商进百区”活动，提高余姚知名度；积极推进“以企引企”，充分发挥企业的主体作用，鼓励和引导企业利用上下游客户信息和资源积累，切实打好感情牌、推介牌和引领牌，引荐更多的投资者来姚考察投资，真正形成“引进一个、壮大一个、带来一批”的联动效应，截止12月底，通过“以企引企”已新引进项目273个，其中内资总投资超亿元项目7个（其中2个为增资项目，2个为农业项目），合同外资千万美元以上项目12个；完善“六大”专业招商团队运作，加强领导力量，切实提高招商引资工作的针对性和有效性，全年引进26个项目，其中注册资金超亿元项目2个；二是组织好专题招商活动。主动出击，组织小分队赴日本、香港、北京、杭州、厦门、福建、长春等地开展招商拜访活动；赴意大利罗马、米兰进行牟山湖意大利东方商业城项目的推介和实地考察相关品牌；精心筹划组织了浙洽会、塑博会等招商活动，还利用宁波周平台，在英国举行“浙江省余姚市（英国）经贸合作对接会”；三是创新招商方式。聘请了中国化纤工业协会和意大利客商为招商顾问，发挥他们层次高、联系广、影响大的优势，借力推介我市投资环境和项目。
（三）提升服务质量，不断改善投资环境。一是加强项目跟踪对接。按照一批意向项目转为签约项目、一批签约项目转为落地项目、一批落地项目转为开工项目、一批开工项目转为投产项目等“四个一批”的目标，建立从项目意向、签约到落地、开工、投产的全程跟踪服务机制，如通过全程跟踪服务，宁波富乐礼机器人有限公司，从项目签约到开工投产，到实现销售只用了不到1年时间。二是提高项目审批效率。在大力推行“模拟审批”制度的基础上，积极尝试新引进项目联合预审机制，确保签约项目尽快立项，尽快开工建设，尽快竣工投产。如8月8日市政府通过召开专题协调会就滨海新城汽车铝合金副车架项目落户、标准厂房建设等事宜进行联合预审，随即该项目于当年年底注册落户。三是强推项目建设。排摸梳理项目并编印招商手册，内容涉及商贸、农林、工业、旅游以及重点地块和块状经济提升合作项目；树立宗旨意识，全力为投资商服务，为项目服务，为乡镇（街道）服务，主要领导亲自谈项目、推项目，分管领导向上跑项目、批项目，全局形成了良好的服务氛围。如外商投资促进科帮助宁波大叶园林科技有限公司向宁波申请到100亩土地指标、协调鹿亭四窗岩户外运动基地项目与外管局的关系，再比如今年第23号强台风“菲特“来袭期间，局主要领导和分管领导仍涉水前往上海洽谈项目，令客商大为感动。
（四）加强组织建设，进一步形成招商引资合力。一是加强招商队伍建设。市招商局今年年初新选调3名招商人员到基地招商中心，并采取老人带新人的办法，尽快使新招人员适应岗位，年底又公开招考了4名编外招商人员，充实基地招商力量；组织乡镇街道招商人员到南京参加观摩“南京-宁波周”大型招商活动；提拔中层、培养2名入党积极分子等；组织在职人员参加省外事办组织的翻译培训以及其他各类培训和经济师、英语、计算机等职称考试，不断提升自我素养；二是完善招商信息管理系统。除及时掌握在谈、在建招商项目的动态信息以外，还实现了以电子地图形式的招商信息查询，网上办公、数据信息电子化存放、信息快速查找统计等功能，为领导决策提供详细的统计分析数据；三是加强招商人员文化建设。组织参加各类有益文体活动，如参加市直机关献血活动、登山活动、羽毛球比赛、演讲比赛以及平面广告设计和各类征文比赛，同时还积极响应参加“五联五促”、“深化五心服务助力企业解困”及“三进三送”专项帮扶活动和抗灾救灾专项活动。
三、存在问题
一是项目洽谈周期明显比往年长，说明投资者持观望谨慎的投资态度。同时项目落地过程中要素制约和突破制约的工作周期延长，如恒源新材料、大叶园林科技等项目从项目洽谈到土地解决等都在一年以上；二是新增在谈项目少，项目信息来源狭窄，明显后劲乏力。截止12月底，全市在谈项目114个，其中去年结转项目60个，新增在谈项目53个，仅占46、90%，其中内资情况尤为严重，67个内资在谈项目中，新增在谈项目仅24个，仅占35、82%；三是“以企引企”投资来源地狭窄，投资方主要来自周边县市区，引进企业对带动余姚产业升级作用极不明显。
四、20XX年主要思路和举措
20XX年，国际国内形势将更趋错综复杂，各地对招商引资的竞争不断加剧，如何化挑战为机遇，总体思路是：全面贯彻党的十八届三中全会精神，继续深入实施招商引资“一号工程”，坚持招大选强引优，坚持引资、引技、引智有机结合，坚持量质并举，坚持内外资并举，优化引资结构，优化投资环境，力促招商引资向投资促进转变，努力实现招商引资的规模、质量和效益新突破。
（一）总体目标：
——外资：合同外资8、5亿美元，实到外资3、7亿美元；
——内资：余姚市外资金45亿元，宁波市外资金40亿元；
——浙商创业创新：实到资金18亿元；
——以企引企：形成规上企业60家。
（二）主要工作：
1、创新理念，完善招商引资机制。一要进一步形成招商引资共识。牢固树立抓招商就是抓投入、抓发展的理念，继续实施招商引资“一号工程”，统一思想，凝聚全市推进招商引资工作共识。二要完善考核机制。加大宁波市外实到内资在考核中权重，对引进浙商回归重大项目和宁波市外大项目实行加分制；对上两年“以企引企”工作成果鉴定，“以企引企”考核从注册家数、开工投产转化为形成规上企业家数考核。三要健全激励机制。鼓励引进重大产业招商项目，对引进总投资20亿元或4亿美元以上的内外资项目的单位进行重奖；三要完善人才培养机制。加强招商引资专门人才的培养、选拔、引进和使用，局机关通过中层竞聘活动，让更多优秀的人才能得到重用，并积极选拔高素质的人才充实到招商引资的第一线；加强全市招商人员的培训，在高等院校举办一期业务培训，提高全市招商队伍的专业化水平。
2、突出重点，提高招商引资质量。一要突出招商引资重点领域。注重引资、引技、引智有机结合，切实做好推出项目的调研、论证、筛选、储备工作，重视项目的包装，把前期工作做深、做细、做精，以提高合作的成功率；着力引进具基地型、带动型、补链型重点项目，鼓励引导国内外资金投向先进制造业、战略性新兴产业、现代服务业和现代农业；抓住国家放宽外资投资领域准入契机，探索引进文化产业、医疗保健、养老服务和教育等相关民生项目。二要突出招商引资重点目标。继续加强与世界500强企业、大型央企、国企、500强民企及国内外行业龙头企业和知名跨国公司的对接。继续关注香港、台湾、北京、上海等重点引资区域，拓展欧洲、东北亚以及浙商姚商相对集中区，追踪重点引资对象和区域产业向外延伸和转移趋势，增强招商引资的预见性和有效性；要着力推进中节能低碳产业园、“千人计划”、奔驰客车、碧桂园和意大利东方商业城等在谈、在批、在建重点招商项目的转化。三要突出招商引资重点平台。两个省级开发区要根据产业规划和产业集聚发展原则，大力招引优质资源，发挥主阵地作用，突出滨海新城、千人计划产业园、浙商回归产业园及其他产业基地建设、推介和招商力度，夯实发展承载力；积极引导城市综合体错位发展，优化“二次招商”；依托特色城镇品牌建设，开展差别化招商和特色招商；利用浙洽会、塑博会、宁波周等活动平台，广结客商，开展会展招商。
3、转变方式，加大招商引资针对性。在继续做好“以企引企”、浙商姚商回归工作的基础上，一要强化专业招商。加强市级招商力量，按照年轻化、专业化要求，培养专业招商队伍，提高招商团队的专业化招商水平。加强市级专业招商与乡镇、街道、开发区联动，提高全市整体招商水平。二要突出集聚招商。充分发挥“千人计划”产业园和中节能低碳产业园等特色园区所引入的开发商的作用，通过他们的示范和引领作用，深度开展产业集聚招商，加快我市产业转型升级。三要推进委托招商。继续发挥已聘任的国内外人士或机构的作用，开展定区域、定产业招商；择机扩大委托招商范围，使更多热心余姚经济发展且有一定知名度的国内外人士或机构介绍更多的客商前来投资。四要强化特色招商。根据全市产业布局，充分发挥各地实际及区域优势，开展差别化招商，避免同质竞争。四明山区域相关乡镇结合山区开发重点做好生态旅游、养生招商文章；主要街道结合城市品质提升做好现代服务业招商文章；平原乡镇做好现有产业转型升级和现代农业招商文章；卫星镇和三个中心镇做好小城镇建设招商文章。同时，经信、商务、旅游、农林、文化等部门，要加强产业规划研究，为全市招商需求提出指导性意见。四要强化针对性招商。紧紧抓住舟山群岛新区和上海自贸区的成立机会，开辟新的、更广阔的引资渠道，要拓宽资金来源，通过引进风投和创投，加快成果转化，调高调优全市的产业层次，排出产业链的上、下游，开展针对性招商。
4、创优环境，提高招商引资服务水平。一要创优服务环境。加强与投资者的沟通与交流，广泛征求投资者意见，采取多种方式和办法了解投资者的需要，进一步做好各方面的服务工作。相关职能部门应建立一套符合经济发展的“产前-中-后”全过程的高效服务体系，做好外来客商的后勤保障及后续服务工作，使他们适应、融入余姚的工作、生活，从而延伸出新的项目。二要创优政务环境。结合行政审批制度改革，做到招商项目手续能简则简，时间能短则短，使模拟审批、并联审批和联合验收做到常态化，力促项目尽快注册、落地、开工、达产。三要创优空间环境。采取“腾笼换鸟”的办法，进一步加强乡镇（街道）闲置土地和厂房资源的调查、摸底工作，积极推进二次招商利用工作；盘活存量土地，提高现有土地的利用率，对圈而不建的项目严格按照有关政策规定处理，对多占土地的项目要求业主增加投资，把土地的空置率降到最低；对产业层次低、规模小或倒闭破产的企业采取租赁或转让方式，让出土地、厂房引进更好的项目；对生产开工率不足、经济效益差、税收能力不强的企业，采取改造、重组、并购等方式优化土地资源配置；对落后产能项目进行调整、置换、淘汰，引进具潜力、发展快的项目来完成产业的转型升级工作。
【范文二：招商引资工作总结】
20XX年度，我镇在市委、市政府的正确领导下，在市招商局和市直各单位的大力支持下，积极围绕市委书记张桂华要求的“提神、提速、提能、提效”开展招商引资工作，以江汉运河生态文化旅游城镇带及兴隆河水利生态景观带建设为支撑，落地致效、质量致效、重点致效，在招商引资工作中取得了较大成果。
一、在建项目推进情况
东颢制衣高石碑分厂年产200万件以纯服装项目前已完成土地清场工作，目前正在办理土地收储程序。
集镇综合大市场项目已由投资方潜江市红瓦屋综合市场管理有限公司完成市发改委立项手续办理。
二、签约项目推进情况
江汉油田潜江天一实业有限公司兴隆生态旅游观光度假村项目先期得到了市委、市政府领导的大力支持，先后围绕该项目召开4次专题会议，市长黄剑雄做出重要批示，要求此事由副市长周常青负责。该项目目前已邀请国内知名的设计团队进行项目策划与设计。
窑堤生态旅游开发公司目前在与窑堤村共同项目策划与设计。
湖北楚骚酒业有限公司目前在进行场地整理及采购设备工作。
三、在谈项目推进情况
在谈项目4个：总投资2500万元楚禾农贸二期，总投资3000万元瓶装饮用水项目，总投资6000万元牛羊饲料加工项目。
楚禾农贸二期项目已达成合作意向，计划年底前完成用地指标审批与征地，新增15亩建设用地；瓶装饮用水项目投资方已来实地考察3次，达成了初步合作意向；牛羊饲料加工项目已来实地考察2次，达成了初步合作意向。
四、外出招商和接待来访客情况
今年上半年赴北京、南京、武汉、黄冈招商各1次，拜会和接待了福建好彩头、福建山野集团、北京光彩集团、北京鑫道投资、上海致盛集团、上海尧舜集团、中交隧道工程局、天津体育学院、东坡外滩置业等一批有实力的企业和单位。
今年9月，赴成都、重庆等地进行招商引资，接洽了部分当地有意向来我镇投资的老板。同月，深圳任子行网络技术股份有限公司的华中大区总经理与我镇就旅游农业等问题进行了深入沟通。
五、招商中存在的问题
（一）关于项目审批手续办理流程
项目手续办理涉及部门多，协调工作量大，仅靠区镇处难以推动，往往有意向的投资老板听到手续办理流程后即放弃投资计划。建议对带动地方发展的项目在办理审批手续时实行“绿色通道”制度。
（二）关于配套支持
市级部门在我镇一直有项目倾斜，但在两大国家工程相继完工的今天，已明显不能满足我镇发展需要。建议农业局、林业对高石碑的观光旅游农业和生态林业给予立项，争取多方支持；市城投公司加大对景区土地收储励志网http://wWw.qqZf.cN/、兴隆河水利发电站项目给予倾斜支持；市规划局和市财政局支持完成高石碑镇旅游专项规划；市交通部门争取高速公路和高等级公路（董高线）直达高石碑镇。
（三）关于景区申报及项目优惠政策
兴隆水利枢纽景区是高石碑镇旅游招商的龙头项目，在当前我镇旅游招商基础较为薄弱的情况下，景区既无固定管理机构又无相关景区级别，为对外宣传我镇旅游资源增加了难度。建议由市文化旅游局向上申报重点旅游景区，并争取相关优惠政策支持。
六、20XX年工作计划
对接服务好在建及意向招商引资项目：兴隆生态旅游观光休闲度假村项目、集镇综合大市场项目争取在2016年上半年正式破土动工；东颢制衣年产200万件以纯服装项目争取在2016年上半年开始运营投产；瓶装饮用水项目及牛羊饲料加工项目争取在2016年签约。
【范文三：招商引资工作总结】
一年来，我镇招商办在党委、人大、政府的正确领导下，在区招商局的业务指导和监督下，紧紧围绕区委、区政府“改善投资环境，加大招商引资力度，加快我区经济发展步伐”的工作思路，结合我镇的实际情况，制定了切实有效的“领导引资、亲情招商、友情招商、责任到人”的招商引资工作计划和措施，经过一年来的共同努力，我镇招商引资工作取得了较大的成效，现就今年的工作作以下总结：
一、指导思想
以党的十八大精神和江泽民同志“三个代表”重要思想为指针，认真贯彻区委经济工作会议精神，立足实情，突出重点，用活资源，营造环境，提高安全意识，加强安全管理，开拓进取，与时俱进，确保企业工作任务指标的完成。
二、加强领导，狠抓落实
我镇为进一步落实区委经济工作会议精神，在三月份召开了全镇经济工作会议，下达了各项经济指标，还专门成立了以党委书记蒋劲松为组长，分管经济工作副书记祝仕来为副组长的河洑镇企业、招商引资、重点顶目工作领导小组。领导小组的成立为全镇的经济工作、企业、招商引资、重点项目工作以及今后经济的发展打下了坚实基础，注入了新的活力。
为充分调动机关工作人员、各村（居）以及全镇各界人士发展本地经济的积极性，促进全镇经济的迅速发展，经镇党委、政府研究决定，重新制定了关于引资、引项、引税，促进经济发展的武河政发[2006]12号文件，并按照上级有关文件精神，对招商引项、引资、引税的单位和个人给予奖励，对未落实完成任务指标的单位和个人给予相关的惩罚。使上下形成共识，营造了良好的招商引资氛围。
三、优化环境，强化责任，新上项目
为保护好投资者的利益，创造良好的发展环境，对当地称霸、敲诈、勒索等影响企业发展的违法行为，我们给予严厉打击，我们还狠抓发展政策的落实。一是对投资者在资金投入方面，实行重点倾斜，根据其需要，提供准确、完善的可参数据。二是提供优质服务。推行“五到位”的服务水准，即领导包点到位，政策宣传到位，信息提供到位，维权服务到位，排忧解难到位。三是制定奖惩政策。对发展经济工作成绩突出的投资者和企业主给予一定的物质奖励和精神奖励，计划在春节前召开一次经济工作总结表彰会。
全镇在镇党委、政府的正确领导下，认真贯彻落实上级文件精神，今年来完成新上项目10个，总投资11700万元，完成投资10580万元。
四、立足发展。壮大主体，保证个私经济发展
认真执行兑现区委、区政府的指示精神，结合我镇个私工作实际，制定了镇级领导包厂、包村（居）扶持个私经济安排表，建立了目标管理考核责任制，制定了个体私营经济工作目标管理办法，每季度一次调度会，严格考核，确保个私经济工作指标的全面完成。还成立了以党委书记蒋劲松为组长，分管经济工作副书记祝仕来为副组长的个私经济工作领导小组。今年以来，全镇新办了6家私营企业，就业人员从去年的2769人增加到今年的3497人。比去年同期增长了15%，更进一步解决了剩余劳动力分配问题，为社会的稳定和发展打下了良好的基础。
总之，我镇的企业工作和招商引资、重点项目、个私工作任务还很繁重和艰巨，我镇的企业总量和其它经济指标与其它乡镇相比，还存在一定距离。如何进一步壮大经济基础，发展新的财源，扩大招商引资力度和成果，稳定和发展现有企业，盘活现有企业存量资产，确保个私经济良好发展势头，都是摆在我们面前的当务之急。我们决心在新的一年里，一如既往地把发展作为第一要务，始终把招商引资工作作为“一号工程”，克服困难，解决矛盾，加大力度，使招商引资工作有新的更大的进展，为河洑镇经济持续快速发展作出贡献。
【范文四：招商引资工作总结】
今年以来，在县委、县政府的正确领导下，全县上下紧密配合，紧紧围绕“”工作重点，积极落实招商引资工作部署、创新招商引资方式、开展招商引资活动，着眼全年招商引资工作的目标和任务，全力保障招商引资工作稳步推进。
一、对接央企强企，突出招大引强
紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇，发挥对接央企办职能，积极走出去，开展对接招商活动，全力完成商会、执委企业对接任务，加强与山东福建商会、重庆商会等沟通联系，主动出击、积极拜访各大型企业，进一步加大陵县招商引资宣传力度。推进重庆隆鑫动力与力驰科技深入合作；推进三益新能源集团与谷神集团合作沼气提纯利用项目签约落地；洽谈中电电气集团光伏项目等多个央企、强企项目达成初步意向。
二、对接行业协会，突出产业招商
根据今年年初全县经济工作会议精神，加强与上级产业办部门对接联系，按照德州市产业分工，重新明确全县产业办责任单位，加强组织领导和经费保障，依托产业优势开展招商引资，与山东纺织服装协会、全国防水材料协会等行业协会取得联系，积极邀请考察，深入沟通，分别就纺织服装产业园、河北防水材料生产基地项目达成初步合作意向。依托现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉伸产业链条，规划建设了西格玛产业园项目。
三、落实招商活动，强化宣传推介
根据年初印发的《全市招商引资工作重点》要求，积极落实“抓好活动促招商”的相关部署，今年以来，全县组织完成了招商引资项目集中奠基开工活动3次，开工率达100%；组织参与了德州市资本交易大会、德州市太阳能博览会以及德州融入北京首都经济圈等各类招商引资活动，重新编印了招商引资宣传资料，充分利用活动平台，积极推介，广泛宣传。
四、完善招商机制，加强督导调度
今年以来，县委、县政府高度重视招商引资工作，重点部署、重点安排，今年年初筹备组成了由县长任总指挥的招商引资工作指挥部，并先后组织召开了十次招商引资专项调度会议，汇总在谈项目线索，研究解决招商引资工作中存在的困难，联合县委考核办等单位组织招商引资工作现场督导，完善月通报制度，全力推进招商引资工作。
工作中存在的问题与不足
一年来的工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现在三个方面。一是项目信息来源不广，签约落户的成功率偏低；二是招商人员经验少，招商方式和手段不够创新主动；三是与各乡镇招商部以及县有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。
20XX年工作计划
紧抓陵县撤县化区和融入首都经济圈的历史机遇，充分依托优势资源、优势产业、园区平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商，充分发挥资源招商的主体作用，排除一切干扰，坚持抓招商引资不放松，适应新形势新变化，不断更新观念，调整思路，创新方法，着力提高招商引资的科学化水平。
（一）明确工作重点，提高招商引资针对性
坚持整合理念，以大项目为推手，以央企、强企为主攻目标招大引强，积极引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射能力强的优势项目，推动我县产业结构优化升级；依托产业和已引进企业，突出抓好产业招商、以商招商，延伸产业链条、完善产业配套；充分利用差异化发展思想，引企业、育品牌，建立优势特色产业；紧抓土地流转政策和两区同建机遇，重点引进高效农业项目；紧抓德州生态科技城建设机遇，依托陵县历史文化资源，重点引进开发文化旅游项目。
（二）创新工作方法，拓展招商引资方式
坚持科学规划，招商选资，确保招商项目的针对性和可操作性。突出抓好产业招商、以商招商的同时，充分发挥政府主导的大型洽谈会、签约会的招商作用，进一步提高各类专题招商活动实际效果；积极依托省市县驻外招商团队、各地商会等载体，加强区域协作，深化政府层面合作招商；营造良好氛围，鼓励和引导在外陵县籍企业家回乡投资创业；积极开展网上招商，不断扩大我县对外知名度和影响力；加大与北京中关村等机构对接联系，积极探索飞地经济模式。
（三）加大服务力度，优化投资软环境
进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和服务功能。加快项目东区和马颊河生态岛配套建设，加大基础设施投入，加快基础设施的改造和提升。进一步落实政务中心服务职能，充分发挥“项目落地办”作用，简化投资项目审批手续，减少审批流程和环节。完善外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部门服务满意度评估制度，促进政府部门的服务和效率。不断完善招商引资考评办法，加强信息沟通，加大调研力度，做好已落户外来企业的服务工作。进一步挖掘招商资源，实施跟踪招商，促进在谈项目早签约，签约项目早建设，建设项目早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展，成为推动县域经济跨跃发展的强大动力。励志名人名言http://www.qqzf.cn/
【范文五：招商引资工作总结】
今年以来，在县委、政府的正确领导和全县各部门的全力推进下，我县围绕工业强县目标，认真贯彻落实科学发展观，充分利用区位、产业、旅游等优势，不断强化招商责任，创新招商思路，改进招商方式，拓宽招商领域，招商引资工作依然保持了良好的态势，取得了明显成效。
一、20XX年招商引资目标完成情况
今年1-9月份签订并实施各类招商项目（含结转项目）64个，实际利用县外境内资金68、51亿元，境外资金304万美元；工业招商引资完成总量49、1亿元；新引进工业大项目10亿元以上的1个，占年度目标的100%，5-10亿元的2个，占年度目标的100%；新引进现代服务业大项目3个，占年度目标的100%（上述数据均为上报市数据）。
二、主要工作措施
1、抓氛围，增进招商引资工作信心。今年，全县上下继续把招商引资作为“一号工程”、“一把手工程”来抓，各级各部门主要领导始终紧拎不放。年初，县委、县政府召开高规格、大规模的招商工作会议，统一思想，宣传造势，部署工作；年中，县委、县政府通过召开调度会，听取汇报，发现问题，及时整改，加以推进；年底，全面考核，总结经验，排出座次，奖惩并举。同时，通过市、县电视台、重点报刊、网络等各种媒介多方位、全方面报道我县招商成果、良好投资环境、招商引资先进典型、外来投资企业形象、重点项目投资进度等，着力营造强势招商的舆论环境，加快经济发展就必须大力招商引资已成为全县上下的共识，人人“思招商、议招商、促招商”的浓厚氛围已全面形成。
2、抓园区，巩固招商引资工作平台。今年，我县继续把园区建设作为招商引资重要抓手。县经济开发区累计投入基础设施建设资金超亿元，完善路网、供电及地下管网建设，全力打造工业发展平台，“六纵六横”主干路网全面拉开，建成区面积达11、5平方公里，扩区已获省政府批准。出台促进乡镇工业聚集区发展的政策措施，加大财政资金支持力度，提高乡镇建设园区、发展工业的积极性，省级源潭开发区和黄铺、梅城、王河等9个乡镇工业聚集区规模不断扩大，建成面积达11、4平方公里、新增3平方公里。加快建设现代服务业发展平台，组建旅游度假区管委会，贯通度假区至潘铺段道路连接线，启动建设皖山南路。7月份，全县召开乡镇招商引资暨园区建设推进会，有效的把招商引资工作同乡镇园区建设相结合，以园区建设力促招商引资，以招商引资带动园区发展。
3、抓实效，硬化招商引资工作举措。今年，为适应招商工作新形势，我县调整工作思路，在坚持过去好的招商方式的基础上，更加注重招商实效。充分发挥领导带头作用，今年，县级班子领导分别带队赴浙江、江苏、广东等地开展招商活动。通过政府引导、民间商会等形式，大力宣传我县发展优势、发展潜力、发展前景和投资环境，深入接触多名企业老板，考察企业发展情况，了解企业投资意向。紧扣“招大引强”战略，加大产业招商力度，建立健全“一名县领导牵头、一套工作班子主抓”的五大产业捆绑推进机制，围绕重点产业开展“一对一、点对点”的精准招商，按照“向高端延伸，提高产品附加值和竞争力”的思路，延伸产业链条，完善产业配套，实现产业关联发展。县开发区及各乡镇园区通过完善园区载体，创新园区机制，园区招商实现重大突破。特别是探索建设中的“园中园”招商模式，努力打破政府单打独斗搞招商的老路子，遵循市场规律，借助社会力量，积极引进一批效益高、前景好的企业入驻。同时，继续加强同沿海发达地区商会、协会、老乡会联系，优化驻点招商工作机制，完善驻点招商管理模式，充分利用各种平台积极捕捉招商信息，接触大集团、大企业，为加快承接转移架桥铺路。
4、抓效能，优化招商引资工作环境。今年，我县从影响投资和发展的突出问题入手，以创新机制和完善制度为突破口，切实落实项目责任制、限时办结制、投诉受理制等制度，转变政府职能，简化办事程序，提高服务水平。强化单位负责同志亲自抓、分管同志具体抓、干部职工共同抓的工作机制，切实找准抓住创优环境、服务招商的切入点，树立强烈的亲商意识，建立招商、建设、投产全过程的“无缝”服务制度。县纪委、监察局结合全县干部作风集中整治活动，加大明察暗访力度，坚决纠正行业、部门、单位存在的作风霸道、效率低下等突出问题。10月中旬，召开全县土地“三项清理”暨经营服务性收费清理规范动员大会，全面安排部署安排部署我县“双清”工作，进一步推动优质服务，提升我县形象。县开发区组建客商服务中心，建立程序规范、责任明晰的客商服务机制，做到高标准、零距离服务客商。各部门还结合“机关干部服务企业”活动，及时了解企业生产经营状况和需要，帮助企业解决问题，引导和帮助企业发展，做到高标准、零距离服务客商。
5、抓进度，加快招商引资工作推进。继续完善招商考核机制、项目落地督查调度机制、入区项目评审机制等工作制度，全力推进项目落地建设，确保重大招商项目即签即落。狠抓项目推进，对新签项目供地、供地项目开工、开工项目建成投产、投产项目达产达效，明确时间节点、责任单位和责任人，做到项目有人联系、工作有人推进。将项目推进情况列为县政府工作月例会内容，会前实地督查、会上通报点评、会后跟踪问效。建立招商项目分线调度督查制度，由县政府分管招商和工业的负责同志分别领衔，对入区工业项目、开工项目和投产项目实行按月分线调度、督促推进。
客观分析，今年我县的招商引资工作虽然取得了一定成效，但存在的问题和差距仍然不容忽视，主要表现在：一是项目供地仍然是制约招商引资工作的最大瓶颈，项目等地现象依然存在；二是境外资金引进仍无实质性突破；三是部分项目的投资强度不够，推进速度缓慢；四是环境有待进一步优化。
三、20XX年招商工作安排
指导思想：坚持以科学发展观为指导，牢牢把握皖江城市带承接产业转移示范区建设的历史机遇，紧紧抓住沿海地区产业加速转移的有利时机，以大招商、招大商推动大发展为目标，创新方式方法，强化推进措施，优化招商环境，努力创造相对优势，实现招商引资新突破，为推动全县经济又好又快发展提供有力支撑。
目标任务：全年引进县外境内资金96亿元、5000万元以上项目40个以上、新开工项目25个。
主要工作措施：
1、落实工作责任。继续把招商引资作为“一把手”工程，落实季调度、半年考核的工作机制和各项奖惩制度。坚持捆绑式招商，将任务分解到县级班子成员、县经济园区、各乡镇、各招商小组。层层分解，层层落实，做到“人人头上有指标，个个肩上有担子”，充分调动每个干部群众参与招商引资工作的积极性和主动性。
2、浓厚招商氛围。通过网络、报纸、电视、广告等各种媒介以及省市组织的重大招商活动、推介会等各种平台，结合皖江城市带承接发展的产业重点和我县的比较优势，加大对我县的优惠政策、园区建设、区位优势等县情的宣传力度。继续对招商引资工作再升温、再加压，充分挖掘招商潜力，凝聚全县招商共识，力创招商工作新突破。
3、推进主导产业。进一步壮大机械机电制造、医药化工、纺织服装、轻工制刷、农产品及旅游工艺品加工产业，以现有产业为依托，围绕产业的主导产品及其上下游产品，编制关联配套项目册，打造“产业链招商”载体，积极引进大项目、好项目、无污染项目、高新技术项目，形成龙头行业，产生辐射效应，提升产业核心竞争力。
4、严格兑现奖惩。科学制定招商引资考核标准，激励各单位独立完成目标任务；加大招商引资调度力度，分析、点评、解决招商引资工作和存在的问题；按照“月汇报，季度调度，半年考核”的要求，及时掌握各部门、各单位招商引资工作动态，并严格按照奖惩文件兑现奖惩。
5、创新招商方式。转变传统招商引资的思路和做法，适应市场经济潮流和产业转移大势，坚持“企业搭台，政府唱戏”的专业招商方式，采取“走出去”与“请进来”相结合的战略。驻点招商、以商招商、园区招商、小分队招商、委托招商、会展招商多头并举，巩固现有招商成果，扩大我县招商范围。让更多的投资商、商会了解潜山、接触潜山、投资潜山。
6、优化招商环境。坚持招商项目全程跟踪服务制度，及时协调解决签约、在建、投产等项目过程中出现的问题。深入推进机关效能建设，探索建立招商引资项目落地流程化管理模式，不断完善、优化和固化项目落地的重要节点。认真听取各方面对我县投资环境的反馈意见，不断提升各职能部门的行政服务水平。加大投诉查处力度，确保外商投诉事事有着落，件件有回音。加速“双清”工作，从根本上提升环境吸引力和竞争力。
【范文六：招商引资工作总结】
20XX年，在市委市政府的正确领导下，全市招商工作不断调整工作思路，加大落实力度，大力开展“走出去、请进来”系列活动，重点狠抓了高新技术产业、食品产业、家具产业、三产业等产业招商，取得较好成效。
一、20XX年招商工作总体情况
（一）总体情况
20XX年，全市在建招商项目125个，协议引资额443、08亿元，到位资金120、2亿元，占年计划100、2%。
（二）主要特点
1、一产业项目同比下降。全市在建一产业招商项目15个。其中，过亿元的项目4个（华山水产虾稻联作基地、晶汇粮食米制品加工、莱克小龙虾良种选育繁育中心、海纳生态有机大米加工），同比减少3个。
2、二产业项目内资为主。全市现有在建二产业项目75个。
3、三产业项目投资活跃。全市在建三产业招商项目36个。
（三）主要作法
1、打牢基础，夯实招商引资平台。一是重新编制了招商投资指南。根据我市招商引资动态发展，重新对投资指南精心设计，对参考数据、产业发展、政策调整，服务流程等内容作了及时更新。新指南更精美，内容更充实，更具吸引力、指导性。二是充实完善了招商。组织工作专班，集中力量对招商项目库、客商信息库，合同备案库相关资料进行了全面收集、整理、分类、归案，安排专人对招商网站进行更新、维护、管理，将“三库”资源与“一网”建设有机结合，为网络招商搭建平台。三是首次开办了招商微信服务平台。利用微信不定期发布招商快讯、企业风采、项目推介、产业基础、优资源源等，通过手机终端，不限时间、不限地点随时随地查阅我市招商动态，对外招商手段更便利、快捷。
2、整合资源，创新招商引资方式。一是发动部门招商。充分发挥部门职能或人脉资源优势，深挖部门潜能，通过“招商引资百日行动”全市各部门不仅积极服务经济工作，而且直接参与招商工作，18个相关部门分别承担起组建异地潜江商会任务，目前已有6个部门牵头组建了潜江商会，其它部门也相应成立商会筹委会，为我市布局全国招商网络，捕捉招商信息，对接推动招商项目奠定了良好基础。二是强化商会招商。加强与各地商会以及牵头部门联系联络，各地商会或商会筹委会共提供招商50余条，如：云洲商贸城购物广场、湖北浙江总商会产业园、盈德投资集中供气等项目都是通过商会提供信息对接。三是推行重点区域招商。建立了一名市领导对应一名招商联络员、一个部门、一个商会的工作机制，在全国重点招商区域建立了外联、内通的招商信息网络，丰富了招商发布和信息捕获的渠道，增强了招商信息跟踪推进和项目协调服务的行政效能。四是大力开展产业招商。首次建立了一名招商联络员、一个地方、一个产业的重点产业招商工作机制，责任分工更细、目标任务更明确，专业化产业化招商更强。
3、组织活动，务实推进在谈项目。一是大力开展“走出去、请进来”。4至5月期间，对全市意向项目进行摸底、汇总、按区域编成招商小分队，由市领导带队“走出去”招商。今年，共编制招商小分队13支，分别赴北京、深圳、福建、江苏、浙江、四川等地招商，特别是张桂华书记、黄剑雄市长亲自带队上门招商，有效推进了一批重点项目进程。另一方面，广泛邀请有投资意向的客商来潜实地考察，共接待晋江食品协会、台湾农业贸考察团、武汉晋江商会、长三角联盟、上海经贸考察团、好彩头食品、中兴通讯等100余批次客商来潜考察。二是成功举办了第五届中国湖北潜江小龙虾节、第三届曹禺文化周。活动期间，广泛开展招商宣传，推介项目，加强对接洽谈，成功签约项目83个。
4、优化环境，助推项目落地建设。一是进一步修订完善了招商引资优惠政策，出台了《进一步加强招商引资工作的意见》（潜办发[2015]18号）文件，拟定了鼓励发展飞地经济的意见初稿，同时针对国家、省级层面对招商引资宏观调控，结合我市实际明确了图审收费具体意见。对当前招商引资政策落实情况进行了充分调研提出操作建议。二继续推行了“四个一”工作制度，即重大项目市领导挂帅、专班服务；在建项目调度通报、签约项目跟踪督办制度，同时进一步规范了行政审批行为，简化办事程序，强化行政服务中心“一站式”审批、“一条龙”服务、“一个窗口”收费制度等。今年，共为10余家符合条件的企业负责人办理了市外商绿卡；协助中卫银阳太阳能调研数据，协调九缘食品总经理子女入学，驻泾河化工环评及门前道路，仙桥化学、中伦棉纺电力专线等事宜20余起，确保了企业放心、安心在潜落户建设，生产经营。
二、存在问题
尽管我市招商工作取得了一定成绩，但仍然存在一些不容忽视的问题，主要表现在：
（一）招商引资整体氛围不浓。部分招商责任单位招商引资热情有所减退，“全员招商、全民招商”未落实到行动上，无法有效调动广大干部群众的积极性，导致一批在谈项目，签约项目，在建项目推进速度缓慢，投产项目履约率偏低。
（二）经济发展环境相对滞后。因国家相关政策调整等原因，招商引资优惠政策执行过程中，在土地包干操作流程、征地补偿金及打包收费等方面存在流程不明、执行不畅的问题，同时，土地制约瓶颈依然突出，仍存在项目等地开工的现象。
（三）专业园区招商进展缓慢。华中家具产业园、食品产业园等专业园区因经济形势影响，招商效果不佳，意向企业多，入园企业少。特别是机械产业园项目，虽然先后与多个意向投资企业对接洽谈，但因园区内基础设施建设主体不明等相关问题，项目进展缓慢。
三、20XX年招商工作思路
（一）指导思想
以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十八大和十八届四中全会精神，围绕“园区招商、以商招商、产业招商、资源招商”，以对外开放为先导，以扩大内需为重点，以承接产业转移为契机，以龙头企业转型升级为平台，以市场体系建设为抓手，实现“招大引强、竞进提质”，为全市经济社会发展做贡献。
（二）工作措施
1、坚持“五个倾斜”，突出引进战略投资者
一是坚持一二三产业齐抓，倾斜抓工业项目，以工业项目带动农业项目发展，促进三产业项目质量提升。
二是坚持大中小项目齐抓，倾斜抓大项目，以大项目为基石，培植完善上下游产业链，尤其是化工医药、食品制造、家具制造等产业领军企业和拥有自主品牌的龙头企业。
三是坚持内外资齐抓，倾斜抓省外资金项目，以省外资金项目先进的实施理念，促进内资项目竞进提质，做好产业升级转型。
四是坚持一般项目和高附加值项目齐抓，倾斜抓附加值高、财税贡献率高的项目，追求招商引资成果效益最大化。
五是坚持产业发展项目和绿色环保项目齐抓，倾斜抓生态、环保项目，确保人居生存环境绿色可持续发展。
2、围绕“六大优势”，突出抓好项目策划推进
一是围绕我市化工医药、治金机械、农副产品深加工、纺织服装、食品制造、家具制造等六大产业发展重点，着力策划推进一批科技含量高、辐射带动力强、财税增收贡献大的工业项目，特别是甲壳素下游产品、品牌服饰及功能饮料的项目。
二是围绕我市区域优势和传统商业优势，学习沿海及中部地区知名物流园区、专业市场建设和运营经验，着力策划推进一批符合我市产业特点、区域特色的专业市场和物流园项目，特别是农副产品、食品、家具和化学等大宗交易品的专业市场和物流园。
三是围绕我市处于荆楚文化、汉宜之旅中心城市的优势，结合我市文化旅游产业开发的特点，策划推进一批具有江汉平原特色、荆楚文化底蕴、带动力强的文化旅游产业项目，特别是小龙虾美食、楚章华台、兴隆水利枢纽、曹禺文化的项目。
四是围绕我市农场土地集中连片优势，策划推进一批产业规模集群、特色突出的园区项目，特别是绿色生态养殖、农业产业化项目。同时，各农场也应加快农场特色工业园的筹备、规划和建设，总口农场加快华中家具园二期建设，后湖农场、运粮湖农场加强特色工业园区建设，周矶农场、熊口农场、白鹭湖农场作好机电产业园、纺织服装产业园和绿色农业产业园的规划。
五是围绕我市现有企业的产业平台延伸优势，着力策划推进一批具有市场发展潜力的项目。特别是中石化无机化工基地、永安药业环氧乙烷、晋煤集团煤盐结合、兵器工业集团氯卤循环经济产业园、正豪华盛铝业2、8万吨电解铝等下游延伸配套项目。
六是围绕国家园区循环化改造示范试点政策优势，策划推进一批高科技、高附加值的产业项目。特别是充分利用高新技术产业园与省科技厅、武汉东湖高新区对接共建优势，招引标杆型高新技术企业入园，并大力推进高新技术产业园孵化园招商建设，为成长型高新技术项目提供培育发展平台。
3、抓好“六类活动”，突出拓宽招商引资渠道
一是抓好小分队招商。根据项目对接需要，适时组建招商小分队，集中人力、物力，定点、定时、定向外出招商，重点接洽一批“高、大、新”项目。
二是抓好节会招商。积极参加省政府组织和举办的“长三角”、“环渤海”、“鄂港粤”等主题招商活动，同时组织好“走四方”、“小龙虾节”等自主招商活动，推介一批重大项目，洽谈一批储备项目。
三是抓好商会招商。以现有商会为平台，区域产业为特色，突破行政划分，形成“环渤海”、“长三角”、“珠三角”、“中部”、“西部”等大区域商会、协会交流网络，进一步加强潜江在外商会同当地企业家协企、商会的交流和合作。通过一名局班子成员联系一个商会、一个区域、一个产业，落实招商项目信息的收集、跟踪与服务。
四是抓好委托招商。进一步开拓招商引资思路，尝试性的开展委托招商。托外界专业化的招商团队或专业的投资中介咨询机构，雇佣一批专业从事委托招商、中介招商的个人，通过专业化、市场化的招商管理和运作模式，不断提高招商引资实效。
五是抓好以商招商。深挖在潜投资企业人脉资源，在福建、江苏、广东等沿海民营经济发达地区，通过投资企业牵线搭桥、推介，进一步拓展潜江知名度、区域影响力，加强招商信息收集，及时掌握企业转移、产业调整的第一手信息。
六是抓好网络招商。下大气力办好《中国潜江·潜江市招商局》、《潜江招商局》网站和《潜江招商局》微信平台，通过互联网时效性强、针对性强、亲和力强、互动性强、传播范围广等特点，结识一批朋友，认识一批客商，将潜江最新的信息、最好的项目、最优惠的投资政策及时、广泛、有效的传播到企业家的手机、平板电脑等网终端平台上。
4、落实“四项制度”，突出招商服务及考核结帐
一是落实项目“四个一”工作制度。按照“一个项目、一个市领导挂帅、一个工作专班、一包到底”的要求，实行重大项目市领导挂帅、部门具体负责、相关领导和部门协同配合的专班服务体系。
二是落实招商引资综合管理制度。在强化“一月一统计、一季一督查、半年一小结、年终一考核”管理制度的基础上，加大招商项目的调度和督查工作力度，通过召开重点招商项目调度会，及时解决项目建设过程中存在的突出问题。
三是落实行政服务一站式办理制度。进一步规范行政审批行为，推行招商一站式服务和代办服务，强化行政服务中心“一站式”审批、“一条龙”服务、“一个窗口”收费的职能，为项目建设打造一条“绿色通道”。
四是落实招商引资考核结账制度。树立“让利于外、有利发展”理念，加大各项政策的兑现力度，打造诚信务实形象。对招商引资固定资产实际到资、享受优惠政策项目合同履约、投产项目奖励等组织专班认真考核，确保招商实效。
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