个人工作总结结尾
【范文一：销售部个人工作总结】
2015年，产品销售部在供销公司的正确领导和部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，深入开展“管理效益年”活动，外开拓市场，内狠抓管理，以市场为导向，面对新的挑战和机遇所带来的全新的市场形势，在复合肥产量增加的情况下，抢抓机遇，全体上下团结拼搏，开拓创新，齐心协力圆满完成了本年度的各项工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、2015年度产品销售再创历史新高
15年，产品销售部算帐搞销售，全年累计销售尿素41万吨，产销率100%，货款回收率100%；累计销售三聚氰胺2万吨，产销率100%，货款回收率100%；累计销售双氧水2、6万吨，产销率100%，货款回收率100%；复合肥销量实现重大突破，销量18万吨，产销率100%，货款回收率100%；产品销售部15销售收入达万元，创历史最高水平。
二、创建学习型班组，加强班组建设
班组是企业组织的基石，各项工作的落脚点。本着提高销售人员综合业务素质这一目标，在日常的工作中，产品销售部建立了定期教育培训制度，把销售人员的业务技能培训纳入了制度化、规范化、经常化的轨道。对业务人员展开思想政治理论学习、职业技能培训。
1、加强思想作风建设通过这些活动，使广大职工的政治素质大大提高，增强爱岗敬业精神，一丝不苟、精益求精、吃苦耐劳、任劳任怨、开拓创新精神，坚定产品销售部职工克服困难，取得胜利的信心和勇气。
2、强化业务培训，提高业务素质。
市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。15年产品销售部针对新增业务、市场波动情况，苦练内功，主动适应市场。学习培训的主要内容涉及三个方面：一为基础篇，包括针对公司各种产品的生产原理、工艺流程、设备特点、产品性能、用途特点和质量标准等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；三为政策篇，包括国家有关经济法律、法规政策，重点学习合同法、会计法等内容。系统培训取得良好效果，业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。
三、关注行业动态，把握市场信息
随着市场经济体制改革的进一步深入和加入wto后各行业日趋严酷的市场竞争局面的到来，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。产品销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道：密切关注行业发展趋势和国家宏观调控政策变化信息；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集、汇报工作；根据市场情况积极派驻业务人员对各销售辖区市场动态随时跟踪把握。
产品销售部业务人员深入市场一线，及时了解掌握市场供求状况和发展趋势，对市场走势准确预测并提出合理化建议为领导制定价格策略提供了可靠依据，仅此一项为集团公司创造了可观的经济效益。
四、优化营销网络布局
15年，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用尿素品牌的高认知度带动复合肥销售；利用三聚氰胺带动尿素销售；利用复合肥基层销售网点反馈信息，；按照资金实力、信用状况、销售能力、仓储条件、网络控制等条件继续优化网络布局销售渠道，建立网状复合营销体系，完善了以河南、山东、河北市场为主体，辐射两广、东北、安徽及江浙的网络格局。
为了适应市场竞争，提高中原牌尿基复合肥的市场占有率，满足各级经销商的需要，更好地服务于农业生产，产品销售部按照“适量存储，风险抵押，储销分离，现款发货”的总原则在重点销售区域异地设库，有力地促进了复肥销售。
为平衡销售，减轻用肥淡旺季变化给尿素和复合肥销售带来的不利影响，产品销售部巩固老用户、带动小用户，发展新用户，积极开拓南北方市场，努力开发工业尿素用户，并因为工业用户售价较高且用量稳定给集团公司带来了更多利润。
五、强化售前、售中、售后服务
“用户是上帝，服务是根本”。产品销售部一切服务于销售，一切服从于销售，由“销售产品”向“销售服务”转变，把宣传的视角和重心主要放在了回应农户需求、适应用户需求变化上，在农化服务水平上狠下工夫，把销售产品与销售服务同时提供给农民。产品销售是短期利益行为，农化服务水准和质量才具有长远效益。
农化服务下乡宣传队所到之处，走乡串户，深入田间、地头、村头、场头和基层销售网点，有针对性地通过宣传彩车、施肥手册、车载广播、传单散发、人员促销、现场讲解等各种形式，多管齐下，大张旗鼓地进行了深入细致的广告宣传、促销推广活动。宣传队以乡镇庙会、集贸市场为重点，以走村串户为主线，以现场促销为主要手段，有针对性地向农户宣讲中原大化集团公司情况简介、中原牌尿基复合肥生产设备、工艺技术的先进性、产品特点、施用量和使用方法、过硬的质量保证及完善的农化服务体系。
服务农民赢市场。通过大规模的促销活动，达到了：（1）突出特点、强化优势（2）传递信息、沟通渠道（3）诱导需求、扩大销售（4）提高声誉、巩固市场的预期目标，既宣传了中原牌尿基复合肥的产品质量并提高了市场知名度，使中原复肥的品牌形象深入人心，又树立了中原大化企业形象，培育了用户的忠诚度，调动了经销商的积极性。体现了中原大化集团“诚信为农、服务为本”的负责任的大企业形象。通过这种服务扩大了中原复肥的推广和影响力，提高了中原大化企业的品牌形象和亲和力。宣传了产品，展示了形象，赢得了人心，开拓了市场。
六、严格市场监管，规范经营秩序
15年，产品销售部坚持市场开拓和市场保护并举，在大力开拓市场的同时大力保护市场。在产品销售过程中，如何有效地规范经营秩序，严格市场监管，防止串货和恶性竞争，保护经销商的利益并调动其积极性是扩大产品销售和提高市场占有率的重要保证。产品销售部积极研究制定和落实复合肥市场保护的措施和办法，采取区域代理、封闭运行、统一价格的销售政策并整顿汽车运输环节，对串货行为严惩不待，维护了正常的经营秩序，保证了良好的经济效益。
七、工作
中存在的问题与不足：
1、业务素质继续加强。
2、品牌建设常抓不懈。
3、淡旺季销售平衡机制建设。
八、2016年度工作目标与措施：
结尾：产品销售部在今后的工作中认真学习领会贯彻党的十八届四中全会精神，履行好自己的岗位职责，与时俱进，开拓创新，继续发挥工作的积极性、主动性、创造性，以市场最大化、风险最小化、网络最优化为宗旨；以利润最大化为核心；以提高经济效益为目标；以加强业务培训为手段；以强化奖惩力度为契机；注重学习提高素质，研究市场抓机遇，开拓市场扩销量，比价销售增效益，全力以赴做好下年度的销售工作。
【范文二：检验科个人工作总结】
2015年检验科在各位院领导的正确领导下，在科室全体工作人员的共同努力下，检验科积极参加医院的各项政治活动和业务学习，提高自身思想认识和服务技能，提高检验队伍素质，树立全心全意为人民服务的思想，想病人之所想，急病人之所急，围绕医院发展大局，积极开展各项工作，顺利完成2015年的各种工作。现将2015年的检验科工作情况总结如下。
一、基本情况
1、人员方面：检验科目前共有16名专业技术人员（其中病理科3名）。正式职工13名，其中一名于今年11月轮转结束，正式定入我科；临时聘用人员3名。
2、科室行政组成：现含病理科、输血科、检验科；
检验科设有临检室、生化室、免疫室、微生物室、HIV快速检测点。在人员少、检验室多、工作压力大的情况下，除完成日常门诊、住院患者的常规检验工作外，并负责完成高考学生体检7000余人次、应征青年入伍体检约800人次以及社会团体体检约2000人次。
二、医德医风和医疗质量方面
全科人员具有强烈的事业心和责任感，热情的对待每一个前来检查的病人，做到“急病人之所急，想病人之所想”，全心全意为病人服务。为保证工作质量，我科各室人员努力完成日常检验工作及各类检验仪器的每日标准、质控等工作，确保检验结果的准确可靠。
在工作中对不符合检验要求的标本，耐心地向病人解释，和病人说明原因，取得病人的认可，重新留取标本。对工作中发现的问题及时纠正，时刻与各科室保持联系。我科员工严格遵守纪律，不迟到、不早退、不串岗、不旷工，无医疗差错。在工作上，大家注重各种知识的学习与积累，不断提高综合素质和工作能力。
三、科室建设：
去年我科建立了微生物实验室和实验室信息化系统（LIS）。为加强我科微生物室的专业技术的提高，我科去年派了一人进修学习，今年继续派出一人前往省级医院进行微生物检验的规范化培训，并都已返回科室正常上班，从而为我科微生物检验有了一定的人才保障；随着我科实验室信息化系统的使用，逐渐积累经验，不断提高工作效率，也为防范医疗差错事件的发生提供了可靠保障。
四、工作完成情况
1、2015年，我科在每天按质按量完成各种常规检验工作外，并积极参与医院的全国中医药示范单位的评审及医院中医药干预IGT科研项目的筛检工作，顺利完成高考体检及征兵体检以及社会团体的体检工作。
2、截止11月底，全科业务收入达到8626479元（不包含体检），较去年同期增长31、487%，共检测样本120941人次，较去年增长16、801%，人均9303人次，同比人均增长6、894%。随着工作量不断攀升，科室成员提前到岗、推迟下班，认真检测，保证每天结果按时发出，对病人服务态度明显改善；检验科的工作量大，环节多，工作上稍有疏忽便会造成极大的工作隐患，并会常常导致临床医生的误诊误治，因此工作中我科工作人员都严格执行查对制度，包括病人的信息、抽血注意事项等，严把分析前、中、后的质量控制关。
3、作好各实验仪器的维护和保养工作，对出现各类故障，认真研究，积极应对，及时自行或在工程师远程指导下解决问题，保证我科各类仪器的正常运行，从而保证检验结果发出的及时性。
4、注重检验质量，保证检验结果的准确性。规范了临床检验室内质量控制，同时积极参加省临床检验中心室间质量评价活动，在免疫、生化、血液、尿液等六个项目评价中均取得了良好成绩，充分显示了我科实验项目检测结果的准确性和在各实验室间的可比性。
5、加强与临床沟通。为更好服务于患者及临床，我科室人员积极主动与相关科室进行沟通，工作中发现问题，主动联系相关科室的医护人员，积极协调处理各种工作中出现的问题；并积极与外部单位如曲靖市中心血站、昆明金域检验中心协调，处理好相关问题。
6、科室服务水平不断提高。一切工作以检验质量为核心，避免差错事故的发生，坚持要求我科各医务人员具有高度的服务意识，全力搞好以病人为中心的服务工作。针对群众提出的热点难点问题，结合科室实际情况认真加以研究和解决，赢得了病人的信赖。
7、为了满足临床对检验项目的需求，坚持每年都有新项目的开展，今年我科新增的检验项目是胱抑素C，为临床了提供更加灵敏的肾功能监测；并且为了满足临床需求，检验科在院领导的支持下，加强与第三方实验室的合作，将我院目前无条件完成的检验项目进行委托检验。
五、存在的问题
1、实验室房屋设施不合理，只能等医院的改扩建工程完成后才能进行合理化的设计；
2、科室人员结构不尽合理，科学分工难以实现；部分检验专业成员进修学习等机会较少，业务素质有待提高。
3、个别专业设备落后，严重影响实验结果的准确性和及时性。
4、科室工作人员的工作及学习积极性有待提升，须不断增强为患者服务的思想意识。
结尾：2016年工作计划：
1、我们将继续按照等级医院评审的要求认真完成各种工作，包括各种仪器使用记录等励志网http://wWw.qqZf.cN/，工作中严格按照操作规程进行各种检验，按照建立的各种流程进行各项工作。
2、不断改进工作方式，提高工作效率，降低工作成本；
3、查找出我科现有薄弱环节，根据实际情况，适当派出人员进修或者各种开会学习，同时加强科室内部学习，不断提高我科工作人员对新技术、新项目的学习，为科室工作及检验人可持续发展，不断提高检验能力，为临床提供可靠的检验结果。
4、加强管理。加强科室人员责任心及医德管理，严防检验工作中医疗差错事件的发生；加强职工医德医风教育，减少患者的投诉，造就一个良好、和谐的医患关系氛围；进一步加强试剂耗材管理，以满足工作所需，又不至于造成浪费。
总之，在过去的一年内，我科取得了不少成绩，但仍然在较多问题，在即将到来的2016年，我科始终将“及时、准确、可靠”作为我们工作的核心和动力，始终将“提高检验服务质量”作为我们的生命线，以更加旺盛的精力和饱满的热情去完成明年的各项任务。
【范文三：司法所个人工作总结】
ｘｘ司法所按照县司法局和镇党委政府的工作部署，尤其是党的十八届四中全会以来，深入贯彻全会精神，精心组织，周密安排，强化措施，全面落实，不断加强创新力度，不断拓展业务范围，各项业务工作均取得很大进步。现将工作开展情况总结如下：
一、完善机制，专项攻坚，人民调解工作有序进行
根据县局人民调解工作要求，结合ｘｘ镇实际情况，及时做好人民调解组织网络建设，扎实开展维稳工作，全力维护好全镇社会的安定稳定。
今年我镇的矛盾纠纷工作在坚持稳健中求创新，主要从以下几方面开展工作：
1、坚持镇每半月、村每周进行一次矛盾纠纷排查分析报告会议，每月由司法所牵头各村委会、综治办、信访、派出所、社保所等部门至各村开展矛盾纠纷排查、调处工作例会暨工作台账的检查，各村对纠纷进行可能存在的纠纷进行及时梳理、上报，最大化发挥了调解组织的网格单元作用；
2、坚持以重要敏感时段和节假日期间的社会稳定为重点，日常矛盾纠纷排查调处工作为中心，在“春节、两会”、“国庆”、十八届四中全会等敏感时期分别开展拉网式的矛盾纠纷大排查，对可能影响社会和谐稳定的矛盾纠纷进行集中排查，及时掌握不稳定苗头，尽量使群访集访事件化解在萌芽状态。
3、对于重点疑难纠纷落实领导包案制，并落实具体负责人限时解决；对于村民主动诉求的纠纷加大领导接访的工作力度，今年由于镇党委镇政府的大力配合，镇信访接待室每天都有一位党政领导接访、每周三都有一位党委政府主要领导接访，使矛盾纠纷得到了更及时有效的解决。
4、加大调解对接工作力度，拓宽矛盾纠纷化解渠道。为适应经济社会发展的新形势新要求，我所结合实际，积极开展公调、诉调、访调以及人民调解与司法专业调解对接的社会矛盾纠纷化解联调联动工作机制，推进社会矛盾纠纷化解工作深入开展。
今年以来我所共排查矛盾纠纷521起，镇调委会直接调处48起，村调委会调处473起，全部调处完毕，形成卷宗132起，同步录入纠纷平台。其中劳动争议纠纷10起，道路交通纠纷5起，土地纠纷80起，婚姻家庭纠纷65起，邻里纠纷77起，宅基地纠纷45起。
二、创新管理，靠实责任，社区矫正工作稳步推进
1、通过分级管理、分阶段管理、分犯罪类型管理、信息化管理等方式进行管控和教育帮助，对重点社区服刑人员实行特殊管教制度。
2、对不接受矫正教育、违反管理规定的，采取走访提醒、警示告诫和实施处罚等办法。对严管对象使用定位手机，不但可以随时与社区服刑人员通话核查、进行法制宣传教育，还可以通过工作平台，实时了解社区服刑人员的行动轨迹，确保管理人员可以及时采取措施进行处理，确保社区服刑人员随时都在执行机关的管控之中，提高了监管质量和效率。
3、严抓日常管理基础上积极创新：改变集中教育方式。改变是由平时的“我们说”变成服刑人员“自己讲”。比如，组织召开集中教育时，听取服刑人员对司法所社区矫正工作的意见、建议，真正做到人性化，通过一对一交流的方式，了解社区服刑人员的想法。“对目前开展集中教育方式方法有什么建议”、“对司法所日常管理的意见、建议”、“工作人员工作不到位或管理方法欠妥的行为发生”、“最需要了解的法律知识”等方面的问题，社区服刑人员都可以及时向司法所的工作人员反馈。坚持敏感时期开展对社区服刑人员的拉网式排查，确保辖区稳定，今年“十八届四中全会”召开期间，司法干警对辖区内每个社区服刑人员进行进村入户的深入走访，深入了解其家庭、工作、思想动态，详细询问生活和工作中存在的困难，鼓励他们积极改造，早日回归社会；加强对相关单位、相关村委的宣传，争取支持与配合，对社区服刑人员分布较多村委，加强对村委干部（监督者）《社区矫正实施办法》及其他相关法律法规的宣传。
在具体管理过程中，也存在不少问题：1、工作人员不足，给日常工作带来巨大压力；2、假释的服刑人员较为难管理，一些管理措施难以有效发挥作用；3、社区服刑人员分布散，对走访调查造成影响。
今年以来，我镇共接收社区服刑人员27名，期满解除社区服刑人员30名，目前实际管理社区服刑人员43名。2015年以来，我镇共组织社区服刑人员参加集中教育24次，个别谈话教育246人次，组织社区服务306人次，矫正警告2人，另有1名脱管人员正在对其组织调查。
三、规范管理，加强排查，积极预防重新犯罪行为发生。
为提高对刑满释放人员的管理和控制，我所对新纳入安置帮教的对象及时签订责任书，对已在册对象半年对刑释解教安置帮教对象进行一次风险评估，实施分类分阶段分级管理，坚持定期走访制度（重点人员每月一次，一般人员每季度一次走访），同时加强了对重新违法犯罪风险可能性较大人员的帮教力度。全国“两会”期间，我所对刑释解教人员两类高危人员进行集中走访，确保其总体稳定。同时借助社区民警、村居委会干部、志愿者和刑释人员亲属的作用，加强对这两类对象的严防管控措施，严密组织网络，做到对每个对象情况清、动向明，最大限度地减少和预防了重新违法犯罪。
在具体管理过程中，也存在不少问题：1、工作人员不足，在对安置帮教人员走访谈话时不能满足基本要求，也给日常工作带来巨大压力；2、安置帮教人员分布散，也给日常管理工作产生一定的影响。
今年我镇共接收20名刑释解教人员，截止目前，我镇在册刑释解教人员69人，无重新犯罪，无脱管漏管。
四、结合实际，注重实效，多形式开展普法教育工作
2015年是“六五”普法规划的攻坚年。全镇法制宣传教育工作要深入贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会精神，围绕全镇中心工作，提高组织指导水平，强化创新意识，以开展普法宣传活动、打造普法品牌为重点。
1、努力开展重点对象宣传教育。按照《关于加强全镇法制宣传教育重点对象工作的实施意见》精神，针对各类普法对象的不同特点，因群施教，强化措施，提高实效。以领导干部、青少年为重中之重。继续坚持党委中心组集体学法、领导干部考评及学法考试等主要形式和制度，企事业单位集中学法安排2次，领导干部学法培训2次，公务员学法16课时。开展校内法制教育课4次，培养青少年的守法意识、权利义务意识，养成遵纪守法的行为习惯，实现在校学生“零犯罪”目标。
2、积极打造普法新平台。为认真贯彻落实“六五”普法规划，大力推进法治文化建设，充分发挥法治文化熏陶作用，为建设法治ｘｘ，促进跨越发展营造良好的法制环境。ｘｘ依托“三线三边”建设，倾力打造了ｘｘ法治文化墙。并且积极打造以李楼村为示范村打造法治文化示范点，依托这一新阵地，积极开展群众性法制宣传教育，进一步弘扬法治精神，传播法治文化，使之成为大众普法教育的文化基地、法制宣传活动的有力阵地和村民娱乐休闲。
在具体管理过程中，也存在不少问题：1、工作人员不足，普法宣传工作量大，也给日常工作带来巨大压力；2、普法工作繁杂，工作抓不住主题，也影响了普法工作的开展。
五、加强宣传，提供援助，维护弱势群体利益。
接待相关部门和上门群众的法律咨询和法律服务工作，同时积极为弱势群体办理法律援助，在对每名申请援助的人员一一进行登记，做好接待的同时对符合条件的及时上报法援中心，并协助做好援助对接工作。对不符合条件的人也做好解释工作，争取来访者的理解。今年我镇共办理法律援助案件32起，法律咨询220条，有效维护了弱势群体的利益。
六、创新理念，转变作风，全面加强党风廉政、机关效能建设。
今年以来，我们紧紧围绕全镇中心工作和全县司法行政工作重点，以争创先进为契机，内强素质，外树形像，建立健全了学习、内部人员管理、岗位目标责任、业务档案管理等规章制度，强化管理，从严治所，初步形成了制度完善、管理规范、运作有序的司法所工作新机制。同时加强司法所网站建设的工作，基本做到所里开展的工作都能在网站上及时得到更新，并同步加强宣传报道，积极上报各类工作信息，2015年在各级报刊发表信息共计13篇。
七、做好司法行政服务站建设，按照县局要求2015年在全镇范围内已完成每个村居建立司法行政工作室。
八、做好招商引资信息上报工作，司法所结合自身实际情况，拓展收集招商信息，2015年共收集上报招商信息2条。
结尾：2016年工作计划，我所将立足ｘｘ实际情况，根据司法行政职能，充分发挥主观能动性，切实承担起维护社会和谐稳定。
一、继续做好社区矫正管理工作，在管理方式方法上稳中求新，确保社区服刑人员无脱漏管和重新犯罪，努力使社区矫正工作上一个新台阶。
二、扎实推进大调解体系建设，建立健全大排查、大调解组织格局，切实发挥镇和村居两级联调网络作用，及时构建矛盾纠纷的第一道防线作用。
三、落实好“六五”普法验收要求，结合本地实际情况，因地制宜，抓好重点，力求普法工作出成效。
四、充分发挥司法行政职能，积极落实县局组织开展的各项工作，争取我所工作在年底各项考核中取得优异成绩。
【范文四：物业公司个人工作总结】
2014年物业公司各项工作根据总公司总体要求，按照全年工作布置，以“服务、安全、经营”为重点，以科学发展观为指导，以开展“为民服务创优争先”活动为载体，大胆探索，深化内部管理，增强服务意识，提高后勤服务保障能力，优化服务质量，提升管理水平，进一步加强安全生产教育，加大收费力度，2014年各项工作基本上完成了年初制定的目标任务。现将主要工作开展情况总结如下：
一、住宅小区服务工作
各小区服务坚持服务标准，努力做好后勤服务保障。一是加强员工服务意识教育，扭转工作中存在的“推、拖、拒”现象，把工作落实到每个人、每件事，把工作做到位、做踏实。各级管理人员基本上能够做到“四勤”，在细微环节中能够发现问题，及时解决问题，执行力得到了增强。二是加强服务过程的监管，坚持一级抓一级、一级对一级负责制，实行在岗问责制，对检查发现达不到服务要求的问题追究责任，抓整改落实。三是认真做好节假日期间的后勤服务，做到服务人员不离岗，节假日服务不松懈。四是加强服务监督检查，公司领导2014年基本保证了每月四次的检查，督导检查频率明显增大。通过看现场，询问情况，征求意见，对发现的问题现场落实解决，起到了鼓舞人心、鞭策后进的效果。五是针对各小区不同服务内容和要求，有得放矢努力做好每项服务工作，得到了各支行领导对工作的充分肯定。
二、安全工作
一是明确责任，落实各级管理人员的安全责任；二是强化安全检查，认真做好停炉后各类设备检查、维修、保养工作。突出对办公楼、住宅小区、门卫等重要部位的日常安全检查；三是加强消防安全，组织相关人员进行消防安全培训，增强消防意识；四是进一步规范车辆进出和有序停放；五是针对各小区安全形势，及时在住宅区张贴“安全提示”，强化安全预防措施。
三、经营工作
认真落实服务协议和服务费收取工作，2015年实现经营收入ｘｘ万元，经营支出ｘｘ万元，亏损ｘｘ万元。
四、存在的问题
1、管理不到位，责任心比较差。2015年采暖期间各小区锅炉、配电设备带病运行和由于责任心不强，检查不仔细造成设备损坏的现象仍然发生。这些问题的存在反映了管理人员工作不到位，员工责任心比较差，存在有满足感和侥幸心理。
2、管理松懈现象仍然存在。个别小区管理员，不大胆管理，领导作用发挥不够，对下属员工管理比较松懈甚至放任自流，影响工作的执行力。
3、个别员工劳动纪律比较差。公司通过不定期、不定时现场检查、电话检查等方式检查员工按时上下班情况时发现个别服务站节日期间特别是春节过后各小区普遍存在劳动纪律比较松懈，个别员工不按时上班，不坚守岗位现象比较突出，同时，个别员工喝酒后自控能力差，发生动手打人事件。对以上违反纪律的人和事，公司严肃处理，通过采取通报、经济处罚措施后，收到了一定效果。
4、执行力不强。各小区环境卫生整体有改观，但存在卫生死角、保洁不及时现象。个别小区对外单位车辆不严格查验通行证，随意停放现象仍然存在，对制定的各项规章制度打折扣，执行不严，落实不够，工作浮于表面，导致屡查屡犯现象经常发生。
五、2016年工作主要思路
2016年物业公司总体经营管理思路：以“服务、安全”为业务工作重点，进一步完善管理机制，做好服务、安全工作。
2016年主要工作目标
——服务工作。认真落实2016年服务协议，加强规范化服务，进一步适应省分行转型发展对服务工作的新需求。
——安全工作。进一步加强安全教育、培训工作，确保全年无安全事故发生。
——管理工作。进一步深化精细化管理理论，及时了解管理中存在的问题，加大绩效考核力度，提高物业管理水平。
——经营工作。加强物管费、水电暖及时收缴，严格费用控制，努力完成经营目标任务。
——综合工作。积极争创行业先进和市级安全文明小区称号，加强员工队伍建设，关键岗位及早进行人才培养和储备。
结尾：为实现上述任务目标，重点做好以下工作。
（一）服务工作
1、加强对员工的教育工作。结合各岗位工作特点，以《岗位职责》、《服务标准》、《服务处罚办法》等为主要内容，组织开展再学习、再教育活动。公司拟计划6月—8月份聘请专家开展一次物业管理服务实务操作培训，进一步提高广大员工对物业管理实务操作的理解和掌握着力解决分析问题、解决问题的能力，全面提高服务水准和综合素质。
2、认真落实好服务工作标准和流程，严格执行《服务处罚暂行办法》，进一步推行规范化服务，加强绩效考核力度，凡发生服务投诉、出现服务不到位、服务态度恶劣等问题扣减相应工资。
3、继续加大服务质量检查力度，公司服务质量监督检查组执行好检查制度，突出抓好阶段性和日常服务的检查，防止出现反弹现象。
4、认真处理服务投诉，查明情况，严肃处理。
（二）安全工作
贯彻落实安全工作责任制和安全事故责任追究制，增强对突发事件处置应变能力。坚持预防为主，定期排查安全隐患，发现问题及时处理。及时化解各种矛盾，着力解决工作中存在的突出问题，确保全年安全生产无事故。
1、加强安全生产教育工作。2016年除做好日常性安全教育工作外，8—9月份计划组织司炉工、电工、保安、门卫进行一次专题安全培训，提高安全防范意识，做到防患于未然，警钟长鸣。
2、确定安全防范重点，明确责任。认真组织开展一次全面设备安全检查，特别是配电线路安全检查工作，做好对各小区保安日常值勤履职情况的检查，防止出现安全事故。
3、严格安全检查制度、安全责任追究制度和安全检查报告制度。
（三）管理工作
一是新的一年为确保有一个良好开端，公司将进一步深化精细化管理工作，力争做好以下几方面工作：
1、细分市场和客户，全面准确把握市场变化和客户需求。
2、细分各岗位的职能，使责权利明确、到位。
3、细化分解每一项决策、目标、任务、计划及临时工作安排，使之落实到人。
4、细化各项物业管理制度的编制、实施、控制、检查、激励等程序、环节，做到制度到位。
5、精细化管理：要求对于管理工作要作到制度化、格式化、程式化，强调执行力。
二是进一步严肃劳动纪律，加大对违反劳动纪律处罚力度，针对劳动纪律问题，采取以下措施加以解决。
1、公司办公室通过电话抽查或现场检查等措施定期和不定期对劳动纪律遵守情况进行检查并通报。
2、今后员工每迟到早退一次，处罚50元，当月发现二次以上迟到早退或全年累计迟到早退六次以上者，取消当事人本年度优秀、良好等级评选资格。
3、严格管理制度。进一步要求各级管理人员认真履行管理职责，对责任心不强、不大胆管理、整天无所事事、管理薄弱、工作无起色的管理人员严肃处理，该免就免，决不手软。
4、增强执行力。公司定期召开各级管理人员工作汇报会，听取情况汇报，分析管理现状。进一步加大管理力度，公司各经理按要求经常性深入一线检查督导各项管理工作，发现问题及时解决，严格责任追究制度，提高工作执行力。
（四）经营工作
1、加强收费。进一步加强对公物管费，对私水、电、暖费用收缴工作。继续加强对各生活小区费用收缴情况监控管理，保证费用按时、足额收缴。
2、严格费用控制。进一步加强各类设备设施和办公耗材的采购、领用管理，加强日常设备设施维修，防止“跑、冒、滴、漏”，最大限度降低费用开支。励志名人名言http://www.qqzf.cn/
【范文五：事业单位个人工作总结】
2015年，我站认真贯彻落实省市交通运输工作会议和公路工作会议精神。以开展党的群众路线教育实践活动为动力，以作风建设为抓手，推动各项工作落实，在人少路长任务重的情况下，苦干实干，较好地完成了全年各项目标任务。现将全年工作总结如下：
一、贯彻会议精神，层层落实责任。
省市公路工作会议召开后，我站及时组织全站职工学习贯彻会议精神，统一思想，提高认识。春节上班第一天召开新年干部履职打算汇报会。3月6日，召开了全站年度工作动员部署会，总结2013年度各项工作取得的成绩、经验和存在的不足，分析当前我站公路管理工作所面临的形势、机遇与挑战，明确2015年的工作目标与举措，将处下达的十六大项54条目标任务分解到各股室，制定各项工作计划和方案，站与各部门、部门与职工层层签订目标责任书。与此同时，层层签订安全管理责任书、党风廉政和作风建设责任书，明确目标，细化措施，落实责任，传递压力。
二、加强学习培训，提升职工素质。
一是开展读书活动。全站人员年初制订学习计划和读书目录，站向职工推荐优秀图书。组织执法人员开展学法用法活动，除参加市处组织的执法培训，站还每月组织业务培训，每季进行读书心得交流和业务考试，对新进人员专门利用6个星期六进行上岗培训；邀请市法制办、纪委执法监督室、交警、报社、中医教授等专家学者来站进行讲座。为推进兴化公路养护机械化，我站邀请机械制造厂家专业技术人员来基地讲课，组织了6名驾驶员及养护公司15名养护工参加机械操作手技能培训，为更好地遂行养护应急处置任务打下了良好的基础。
二是加强公路文化建设。组织理想信念教育，重视思想道德建设，举办“道德讲堂”活动，培养先进典型，树立职工标杆，引导职工形成积极向上的精神追求和健康文明的生活方式。组织职工积极参加上级和本站开展的乒乓球比赛、知识竞赛、演讲比赛、大合唱等各类文体活动，通过开展富有特色、寓教于乐、健康向上的文化体育活动，激发职工参与热情和争先意识，增强全站的凝聚力和向心力。
三、重视党性教育，强化作风建设。
我站扎实开展党的群众教育实践活动，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，认真落实每个环节的规定动作。组织学习了20多篇必读文章、书籍，组织观看4部教育片，组织党员干部大讨论2次。通过召开服务对象座谈会、发放征求意见函、走访三解三促联系点等形式广泛征求群众意见65条，即知即改5条，落实3条惠民新举措。认真开展谈心谈话活动，领导班子和个人认真撰写对照检查材料，严肃认真地开好领导班子民主生活会、情况通报会和党支部专题组织生活会，开展批评与自我批评。严格抓好“落实整改，建章立制”的各项工作，列出主要领导和领导班子整改问题清单；制定整改措施和专项整改方案；梳理和完善各项规章制度，增设制度9个，建立长效管理机制，推动作风建设和各项工作落实。
四、部门联动整治，提升执法效能。
2015年，市政府为举办第六届菜花旅游节、创建全国卫生城市、开展镇村环境整治活动，于4月30日、5月8日市政府和交通局分别召开全市镇村环境和公路环境整治动员大会。我站借政府开展重大活动舆论宣传之势，积极行动，全面开展调查摸底，制定整治方案，排出序时进度计划，组织人员对各条线路上存在的边坡种植、路肩杂物等集中清理；联合乡镇农路办及交管所集中整治，消除乱搭乱建、摆摊设点、路边堆积建筑材料、倾倒垃圾等现象。在局领导的带领下定期对乡镇整改情况进行考核。积极联合乡镇政府、农路办、村建办、兴华养护公司、当地派出所和辖区路政中队，对县道李合线、陈张线等3条县乡道公路环境进行了全面综合整治。
为确保青奥会期间公路安全畅通，提高干线公路安全保障能力，我站加强在建公路施工路段的现场监管，协助S351工程指挥部办理S233海南-城东段封闭施工手续；站领导带队登门协调，督促荻垛、昌荣等乡镇及时清理S229路边枯死意杨；督促缸顾水厂整改在S332路边不文明施工行为；督促钓鱼农业园区完善道口搭建手续。深入开展公路抛洒滴漏专项整治及公路打谷晒场专项整治活动。秋收时节，公路打谷晒粮有所抬头，执法人员在凌晨5点前上路，利用洒水车对S231、S233等重点路段进行洒水，事先防控公路打谷晒粮行为，确保辖区内公路通行安全。
五、围绕重点工作，全力推进落实。
一是推行养护机械化试点工作。按照市处的指示，我们对养护应急基地进行全面改造装修。9月中旬，市处配发基地的应急机械设备全部转运到位。我们按照《泰州市公路养护应急机械设备使用管理办法》的要求，及时建立健全机械设备管理台账，完善各类相关管理制度，组织机械操作人员业务培训。组织城郊工区搬迁，基地及一类工区人员定岗定责，基地正式投入运营。9-10月份，我站组织了两次公路突发事件应急演练活动，模拟处置公路行道树倒伏、路基塌方事件，检验应急基地处置能力。
二是推进钓鱼养护工区改造工程实施。为贯彻落实《江苏省标准化工区建设实施意见》，推进标准化工区建设。对照市处年度目标任务，我站多方协调相关部门，办理立项审批、建设许可等前期准备工作。9月20日，钓鱼养护工区改建工程正式启动。目前已按照预定计划完成主体工程，下一步将进行内装修和道路场地建设。
三是参与S332养护大中修工程施工质量监管。该工程分别对省道332沿线7处共8、7公里的部分路段实施1cm稀浆封层预防性养护处置；对沿线8处累计10、3公里的局部路段实施中修，病害处理后，加铺4cm沥青砼。施工期间，站养护股每天到场进行质量监督，对监理和项目经理进行考勤，协调施工矛盾，对质量出现问题的局部稀浆封层路段，责令返工，使整个工程质量有所保证。
四是定期为桥梁“体检”治病。我站认真落实桥梁定检制度，每月组织桥梁工程师进行检查，每季邀请市桥梁检测中心进行检测，及时发现并处置了S229、S231、S332共计12座桥梁病害。9月份起，站组织专业桥梁维修单位对省道229兴化境内的蚌蜒河桥、界河桥、征王桥、十字河桥等4座桥梁桥面病害进行维修处置，消除了桥梁运行隐患。
六、开展“打非治违”，保障路桥安全。
深入贯彻落实“六打六治”打非治违专项行动视频会议精神，加大治超执法力度，有力打击超限运输行为，保障路桥安全。
一是多措并举强化宣传。借助报纸、网络等媒体，对专项治理超限超载进行专题宣传，走访粮食市场、物流企业，向过往群众、车主和驾驶员发放宣传单，宣讲超限超载的严重危害；8月27日，我站在货运车辆较集中的广平物流园区，举办了治理超限宣传图版巡回展，执法人员向过往的货运司机发放宣传材料，接受群众咨询，解答治超政策。
二是“站站联动”开展联合治超。我站联合泰州、泰兴、靖江、姜堰治超执法人员开展“站站联动”查处超限车辆集中整治行动。积极参与徐州、连云港组织的全省统一查超行动。联合乡镇交管所、农路办加大农村公路超限车辆的查处力度。联合交警、高速路政加强高速公路出入口控制，有效压降境内干线公路及兴化安丰、大垛高速出入口等重点路段的超限率。
三是加大治超装备投入和队伍管理。我站不断加大治超科技设备的投入，给治超股增添拦道器、强光电筒、对讲机、打印机、传真机等，给每个治超人员配备执法现场记录仪，方便执法中证据收集，同时也进一步规范治超人员自身的行为举止。
为了解决一线执法人员不足的问题，重点时段，站领导带领后勤人员编成9个小组，轮流加强一线治超力量。并通过人才市场，先后公开招聘5名执法协管人员。两次提高协管人员工资待遇，调动协管人员的工作热情。
七、全员助推创卫，践行为民服务。
我站积极响应市委号召，投身创建全国卫生城市活动，落实网格包保责任。站成立领导小组，加大整治经费投入。每个周六上午，站领导带领党员干部走进包保责任区域进行义务劳动，清扫小区路面、清除绿化地内杂草。
我们积极服务市重点交通工程建设和民生工程，在西鲍乡、城东镇、陈堡镇和中堡镇等乡镇工业园区建设工程、缸顾水厂自来水管道埋设工程和西气东输燃气管道工程等涉路施工建设中，执法人员上门办理许可，指导设置安全措施，协调施工矛盾，保障了各类民生工程顺利实施。
结尾：存在的主要问题
1、执法、管理力量严重不足，现有干部职工严重老龄化，制约了各项工作的顺利开展。
2、道路安全隐患较多。S229、S233路边意杨遇有大风随时伤人；S231道口较多，尤其是钓鱼农业园区未经许可新增10处道口。
3、管理资金严重不足。
2016年，我们将按照“冲刺、收官、筹划”的总要求，攻坚克难，奋力拼搏，勇于争先，为兴化经济社会发展作出应有的贡献！
【范文六：幼儿园个人工作总结】
望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，孩子们在各个方面都进步了许多，这里，我也该整理一下自己的思绪，总结一下过去的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下是我本学期工作做总结：
一、政治思想方面
我热爱自己的工作岗位，能够做到：不迟到、不早退；尊敬领导、团结同事，遵守园内各项规章制度；积极参加园里组织的各项活动；履行教师职责，带领和协助老师认真负责的做好园里和班级工作，努力保证幼儿在幼儿园度过安全、快乐的每一天。在教学中，我尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，我帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。比如在课堂上讲故事时，我会利用各种生动形象的直观教具，用丰富的表情讲故事，激发儿童的兴趣。
二、认真备课教学
按教学内容及幼儿的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教玩具。
三、坚持学玩结合
在工作中，自己努力增强上课技能，力求讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在活动中特别注意调动幼儿的积极性，加强师幼交流，充分体现幼儿的主作用，让幼儿动静结合，寓学于玩，学得容易，学得轻松，学得愉快。
四、谦虚共同进步
在教学上，有疑必问。教学中积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，征求他们的意见，改进工作我爱幼教这一行，因为这个职业是纯真的、美好的。
五、家长工作
孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。我及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长，积极与家长联系，及时反应出现的问题，使家长了解情况，以便双方配合辅导，配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意，让家长放心，把爱撒播向每一个孩子。有人这样说过，你尊重别人，别人尊重你，在与家长交流时，我真心把他们当成自己的朋友，但他们遇到困难时，我很热情的去帮助他们，为此，我想只要自己付出了，家长才能对我工作的肯定。
结尾：总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，积极地参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好！
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