手机促销方案

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【篇一:手机促销活动方案范文

一、活动时间:

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活动地点:

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的:

为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题,以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作:

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

五、活动内容:

1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

六、活动流程:

9月9日上午:

1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞

2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

9月9日下午:

1、15:00分开始,由公司安排出演节目;

2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;

3、15:40分由公司安排出演节目;

4、16:00分开始购机抽奖;

5、16:20分由公司安排出演节目;

6、17:30分活动结束

七、活动现场安排:

1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定:待定

4、经费预算:略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:

1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。

注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

【篇二:手机促销活动方案】

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容:

主题:"完美音质,随身畅响"

XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。

配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。

促销活动注意事项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

【篇三:五一感恩大放价】

经过“3、15”市场促销活动的洗礼,我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性;随着“五一国际劳动节”的临近,市场的硝烟已经愈发弥漫,成功的经验告诉我们:要想提高销量,提高市场占有率,最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场,没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平,实施促销活动创新,在优胜劣汰,弱肉强食的市场竞争环境中,得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中,打出水平,战出高度,确保全年销量全面完成,为确保此次“五一”促销活动的成功,总部将本着“放弃利润,抢占市场”的原则,推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下:

第一部分:活动内容

一、活动目的:

1、借助“五一”促销活动,开展大型促销(签售)活动,提升品牌知名度,抢占市场销量。

2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑,回报消费者一贯的支持,使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活。

二、促销主题:五一感恩大放价

三、活动时间:

年月日——月日

建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。

(4月14日、4月15日;4月21日、4月22日;5月1日-5月5日;)

四、促销口号、短信内容:

1、品质巅峰·价格低谷·

2、厂价补贴·实惠到家·

五、活动范围:

全国各级营销(管理)中心,及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

六、促销内容:

1、预交诚意金最高10倍返还。

前1-10名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;

前11-30名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;

前31-50名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

2、品质巅峰,价格低谷,全场最低低谷价6、9折起,

3、进店有礼:凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

4、现场签单送礼:

5、现场签单幸运大抽奖:(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)

一等奖冰箱一名(如海信冰箱BCD-576WT,价值4990元)

二等奖彩电二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3,价值2100元)

三等奖微波炉五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8,价值500元)

注:获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品,并不予退单。

6、现场签单交款再返点:

第二部分:促销活动宣传及要求

一、本次活动注意要点:

小区推广:组建小区拓展团队,用至少10天的时间对小区进行扫荡,通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户,并进行细致跟踪。

(操作:1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。)

建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策,在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。

二、终端布置:

1、挂吊牌:营造店内活动氛围,传达活动主题;

2、挂横幅:吸引眼球,让消费者知道活动内容;

3、X展架:向消费者清楚了解活动内容,表达参加活动的价值;

4、标签:特价标签、专家推荐等,让消费者了解产品信息;

5、地贴:营造促销活动氛围;

6、门头:促销横幅,传达活动主题;

7、样品陈列:陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度;

8、现场体验区:让消费者切身感知产品功能、品质,明白消费;

9、店内电视播放:播放惠尔企业形象片,激发消费者购买欲及参与度;

10、小区推广:小区推广布置须包含活动内容(展架、海报)和样板展示;

11、外场挂条幅5条(内容)

三、活动物料:(详见附件,本通知发放后5个工作日内可提供模板)

注:总部市场部可根据特殊要求进行设计,但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备

四、媒体投放:

1、促销短信:用已掌握新开盘业主的电话号码,在活动前3天进行促销信息的群发;

2、户外广告:户外广告画面全部换成活动画面,可临时租借几块;

3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;

4、广播电台:交通广播电台,直播促销内容,为期一个星期;

5、报纸:两期报纸硬广告宣传;

6、网络媒体:重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;

7、DM单页:在小区,建材市场,新建楼盘派发,夹报形式派送。

五、促销后期跟进:

1、保持布置一周,价格立即恢复原价;

2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢,增强品牌美誉度。

六、促销产品策略:

七、活动注意事项:

1、活动签单人员当天必须做到四个统一:统一思想、统一话术、统一价格口径、统一服装;(安排足够数量的服务人员,佩带惠尔胸卡,服装统一,便于识别和引导服务)

2、活动签单人员要根据当天的活动进程,重点推荐畅销产品和利润产品;

3、活动签单人员要根据活动规定收取定金,但最好现场收取全款;

4、活动签单人员在现场要求必须快速签单,缩短产品介绍的时间,在短时间内拿下客户;

5、请附近的惠尔同仁前来观摩、协助;(聚人气)。

八、活动当日签单流程:

1、导购介绍产品,客户确认产品及辅料填写,双方签订销售安装协议,注明数量、品种、辅材种类、本次活动价格、收款金额;

2、凭销售安装协议到收银台交款并开具相关收据(并盖收讫章);

3、凭销售安装协议及收款收据到指定处领取签售卡并确认优惠价格;

4、凭签售卡领取抽奖券及礼品;

5、将抽奖券副券投至抽奖箱内,在规定时间内参加抽奖;

6、中奖者凭抽奖券正券核对中奖号码并补交全款后领取相应奖品。

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