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【篇一:区委财政部门工作报告

一年来,在区委、区政府的正确领导下,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,深化公共财政体制改革,化解金融危机的不利影响,实施积极的财政政策,围绕“四保”中心任务,强化服务意识,大力培植财源,狠抓增收节支,突出保障重点,全面推进“五型财政”建设,做到生财有道、聚财有方、用财有规,极大地促进了我区经济的平稳快速发展。

一、积极有为,真抓实干,全面完成年工作任务

今年以来,我局积极开展学习实践科学发展观活动,局领导班子高度重视,精心组织,结合实际,务求实效,通过学习调研、分析检查、整改落实三个阶段的扎实工作,进一步理清了发展思路,转变了工作作风,改进了工作中的不足之处,促进了党风廉政建设,提高了干部队伍的凝聚力和战斗力,形成了风正心齐、团结向上的良好氛围。

(一)强化财源建设,财政收入保持较快增长

年,面对严峻的经济形式,把“保增长”作为财政中心工作,把财源建设作为工作关键环节,努力克服减收因素影响,积极实施区街财政体制,大力培植优质财源,与征收部门密切配合,严格依法治税理财,坚持大税小税一起抓,深挖地方小税种和非税收入征收潜力,确保了全区地方财政收入稳定增长和全年预算收入任务的圆满完成。

年,全年一般预算收入实际完成182801万元,完成预算的107。53%,比上年增长18。51%。其中:国税局完成53562万元,比上年增长16。84%;地税局完成118067万元,比上年增长16。54%;财政等部门完成11172万元,比上年增长57。42%。在一般预算收入中,税收收入完成175422万元,比上年增长19。74%。

(二)优化财政支出结构,财政保障能力逐步增强

年实现财政支出133364万元,完成预算的127。01%,比上年增长19。14%。全局上下牢固树立勤俭节约过紧日子的思想,严格落实厉行节约规定,有保有压,突出重点,为我区各项事业发展提供了坚强保障。

1、加大“三农”投入,促进社会主义新农村建设

贯彻落实支农惠农政策,围绕农业增效、农民增收,不断加大对“三农”的扶持力度,大力推动现代农业发展和新农村建设。

一是积极推进农民增收和生态富民行动。投资155万元支持阳光屋顶工程、秸秆还田、龙头企业、农民专业合作社等项目。二是全面、足额兑现农民补贴政策。拨付种粮农民补贴资金539。97万元,大、中型水库移民补贴91。76万元,能繁母猪保险补贴资金21。17万元,家电、汽车、摩托车下乡补贴资金135万元。三是加大水利基础设施建设投入。投资96万元用于村级小型水库的加固除险工程,增强了农业的抗灾能力。四是投入78万元,开展禽流感、美国白蛾防治、森林防火工作,为维护生态安全、保护森林资源提供了重要保障。五是重点扶持了南绕城绿化工程。投资650万元,完成造林绿化施工5883亩,改善了南绕城高速两侧的生态环境。

2、关注改善民生,进一步提高财政保障能力

全面落实各项社会救助和保障政策,围绕和谐社会建设,着力保障和改善民生,切实为人们群众“办实事,解难题”。年,财政社会保障支出18631万元,较去年同期有较大幅度增长,其中:拨付城乡最低生活保障金1428万元,新型农村合作医疗资金850万元,再就业资金530万元,一次性生活补助150万元,甲型h1n1流感防治资金60万元,加强村级卫生室建设,探索居家养老服务,让人民群众得到了实惠,财政保障能力进一步提高。

3、加大社会事业投入,发挥财政政策的导向和调节作用

年,继续加大了对教育、科技、文化等领域的资金投入和扶持力度,不断推进各项社会事业发展。一是加大对教育的投入,先后减免城市义务教育学杂费、农村义务教育的“两免一补”,提高农村义务教育生均公用经费标准,实施教育“211”工程和校舍安全工程,共增加支出近千万元;二是积极落实国家扩大内需的政策,通过政府债券转贷资金3000万元,加大对体育、社区卫生和环境卫生的支持力度;三是全力支援抗震救灾,筹措对口支援灾区财政性资金1543万元,确保对口灾区灾后恢复重建工作需要;四是注重发挥财政政策导向作用,科学安排各类专项资金703万元,用于扶持第三产业发展,支持企业技术创新和节能减排,缓解中小企业融资难问题,培植和壮大财源。

(三)深化财税体制改革,逐步健全科学发展的财税体制

今年以来,按照创新型财政的目标要求,从机制性改革和技术性改革两方面入手,实施财政工作的机制创新和管理创新,推行了一系列新的财政管理模式。一是实施综合部门预算改革,改进部门预算编制办法,实行科室归口管理,制定财政资金的管理办法,完善内部工作规范和流程,提高了预算编制的科学性、完整性和准确性。二是实行区街财政体制,充分调动街道办事处服务企业、协税护税的积极性,深入挖掘增长潜力,完善税收征管长效机制,有效堵塞“跑冒滴漏”,形成了全区上下齐抓共管的良好局面。三是继续推行国库集中支付制度改革,已有85个预算单位纳入集中支付范围,通过财税库行计算机系统的规范运作,提高了财政的宏观调控水平,增强了综合保障能力。四是不断深化非税收入改革,严格执行“票款分离”制度,建立健全征管体制,将非税收入纳入了综合预算统筹安排,集中财力办大事。五是逐步规范政府采购行为,提高政府采购效能,通过开发采购管理软件,加强内部系统建设,强化采购监管,推进阳光采购。

(四)强化监管服务职能,不断提高财政管理服务水平

加强财政监督,不断完善收支并举、内外并重、事前事中与事后相结合、日常监管与重点检查相结合的财政监督机制。一是建立财务核算集中监管体系,利用财政集中收付系统,实现了财政资金的全过程、全方位监控。二是开展契税、耕地占用税的执法检查,摸清了全区的纳税情况,发现了征收过程中的薄弱环节,为明年的征管工作打下了良好的基础。三是加强财政工作的专项督查和整治。对非税收入的征管情况、“小金库”的专项治理和会计信息质量进行了检查,对会计基础规范化工作进行了评审。四是强化服务意识,投资30万元,在六个城郊办事处设立新农合服务大厅,使老百姓在家门口享受到一站式报销服务;在财政局设立综合服务大厅,将会计管理、票据管理、政府采购纳入服务范围,切实强化服务功能,提高行政效率。

(五)加强党风廉政建设,培养造就高素质的财政队伍

全局上下以“团结、务实、廉洁、高效”为目标,以增强财政干部综合素质为着眼点,坚持教育学习与完善制度并行、目标任务与队伍建设齐抓,内树正气、外树形象,促进了机关作风明显转变。一是狠抓领导班子建设。不断完善决策、执行、监督体系,注重发扬民主、集体决策,班子凝聚力和战斗力不断增强。二是狠抓干部队伍建设。注重加大培训力度,创新教育方式,引导党员干部牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观。三是狠抓作风建设。树立正确的选人用人导向,加强行政效能考核,基本形成了风正心齐、团结向上的良好氛围。四是狠抓廉政建设。按照标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针,注重廉政制度建设,开展了“权力搜索”,不断加大廉政监督力度,认真抓好反腐倡廉源头治理工作,党风廉政建设和反腐败工作取得显著成效。

除此之外,我局各方面的具体工作也扎实有序展开:工资统发工作准确及时;企业财务管理力度不断加大;国有资产管理扎实规范;会计人员继续教育逐步完善;农村基层会计管理不断强化;财政理论研究不断深入,各项财政工作圆满完成。

以上这些成绩的取得,是区委、区政府正确领导的结果,是全局干部职工共同努力的结果,是学习实践科学发展观的重要成果。在肯定成绩的同时,我们也清醒看到存在的不足:财政保障能力有限,财政资金的使用效益、财政体制机制创新、财政管理科学化、精细化水平有待进一步提高,财政管理监督和绩效评价工作需要进一步加强和完善。对此,我们要在今后的工作中,采取积极措施认真解决。

二、扎实工作,稳步推进,年财政工作再创佳绩

年,财政工作和预算安排的指导思想是:以党的xx大和xx届四中全会精神为指针,以科学发展观统领全局,加大财源建设力度,壮大财政实力;以保运转、保民生为重点,进一步优化支出结构,建立健全公共财政体系;以完善科学发展的财政体制为目标,继续解放思想,不断深化财政改革;以绩效财政建设为突破口,大力推进增收节支,促进全区各项事业的健康、协调、可持续发展。

(一)着力培植壮大财源,不断做大财政“蛋糕”。一是加大培植财源力度。进一步完善财源建设信息平台,加强与重点企业的沟通联系,发挥财政资金的引导作用,落实相关扶持奖励政策,充分激发企业的自主创新活力,提高对财政的贡献率。二是依法加强收入征管。进一步加大与国、地税等部门的沟通协调,加强对重点行业、领域、部门、税种的监管力度,积极推进综合治税;进一步加大非税收入征管力度,改进征管模式,深化征管措施,逐步实现全口径预算管理。

(二)着力优化支出结构,推动社会和谐发展。一是完善工资的专户管理和财政统发制度,确保行政事业单位工资按月足额发放。二是按照建设社会主义新农村要求,加大财政支农力度,认真落实粮食、良种、农机具购置补贴政策,全力推进现代农业建设。三是加大对社会事业发展薄弱环节的投入。完善社会保障体系建设,促进城乡低保实现应保尽保,扶持新型农村合作医疗制度建设,逐步改善农村医疗卫生条件。

(三)着力完善机制体制,深入推进财政改革。一是进一步深化部门预算改革,按照全覆盖、精细化管理的要求,把所有财政资金都纳入预算管理范围之内,全面实行综合预算。二是进一步完善区街财政体制,建立税务、工商和办事处之间的协调配合机制,变单兵作战为协同作战,实现互通有无,资源共享;三是深化“收支两条线”、国库集中支付、政府采购等各项改革,完善机制,规范运作,切实提高财政综合管理水平。四是推进政府投融资管理改革,进一步理顺管理体制、拓宽融资渠道、控制债务规模、防范财政风险,实现投入产出的良性循环。

(四)着力抓好财政监督,稳步推进各项管理工作。树立财政“大监督”理念,充分发挥监督检查在公共财政管理中的作用,保障财政收入的应收尽收,确保资金使用的规范性、安全性和有效性。加强企业财务、国有资产和会计管理,全面提高财政管理科学化、精细化水平。

(五)着力加强队伍建设,提升财政服务水平。一是继续坚持“周五读书日”活动,全力营造人人学习、终身学习、全面发展的学习型机关,全力提高财政干部综合素质。二是牢固树立服务意识,真心实意为群众服务、为单位服务、为部门服务,努力打造一支政治坚定、作风过硬、廉洁高效的财政干部队伍。三是以科学发展观为统领,切实转变工作理念,改进工作作风,为建设“金融商务区、洁净宜居室中、文明和谐区”做出应有的贡献。

【篇二:社区党支部工作报告】

各位党员同志:

大家好!感谢在座各位对陈庄社区党支部的大力支持!今天邀请大家来,一是向大家汇报我们党支部几年来的工作情况,二是召开支部大会选举新一届的社区支部委员会。陈庄社区党支部至XX年5月换届至今3年有余,3年来,在社区支部领导下,陈庄居委会的各项工作取得了可喜的进步。

首先,社区党组织的队伍进一步得到扩大,支部现有党员23名,预备党员2名,发展对象及入党积极分子5人,社区党支部委员现有5名,除我任支部书记、兼任居委会主任外,徐桂芝任副支书、兼任居委会计生专干;委员吕正民兼任居委会副主任;程卫东兼任居委会文书;闵拥刚兼任居委会治安主任(支部与居委会交叉任职)。党员组成结构得到了改善,青年党员、大学生党员、复转军人党员逐渐充实到我们这个大家庭里来,为我们的队伍增添了活力,特别是近年来,我们逐步把一批思想创新高、致富能力强的同志纳入到我们的发展对象,为社区党组织的可持续健康发展提供了有力的保障。社区党支部近年来注重加强政治教育培训,“科学发展观教育”、“双整教育”、“争先创优”等活动在社区进行了扎实有效的开展,社区连续3年被县委授予“五好党支部”。XX年被省委宣传部授予“先进基层党校”。

其次,现在社区的工作虽然不再像前些年带着党员干部上路扫大街、捡树叶了,但是却面临着很多繁琐的日常事务。出现了很多新事物、新难点、新问题,如征地拆迁、信访稳定、民事调解、治安巡逻、计划生育四术任务、税费征收、低保、医保、社保、粮食良种补贴等等。“上面千条线,下面一根针”;“居委会是个筐,啥都往里装”;这也算是我们当前工作的真实写照。既要贯彻执行上级的政策,也要领会领导的意图,更重要也是更主要的是能够及时解决好居民关心的热点难点问题,向上级反映居民的合理诉求励志网http://wWw.qqZf.cN/。诸多工作都要求要深入到居民家中,更多的时候都是赶在一早一晚和午饭时间。为了省俩钱儿,不耽误工作,每逢忙的时候就干脆在居委会里自己开伙,这一点今天到会的部分党员、组干部在XX年的人口普查时候应该深有体会。(补充介绍信访维稳)。正是这样,在支部领导下,居委会的各项工作取得了长足的进展,计划生育工作、社会治安工作连续多年位于全镇25个村居前一、二名,先后顺利完成了公安部、省市县计生、政法等相关部门的各次检查验收,多次受到省市县的表彰。配合上级有关部门完成的各项税费征收连续3年位居全镇第一名。

成绩的取得,得益于上级部门的正确领导,得益于社区两委班子的团结与努力,更主要的是得益于在座的党员同志和社区居民的大力支持与配合。

总结成绩的同时,更要认识我们工作中存在的问题与不足。例如城区扩大征地拆迁,出现了农业居民组耕地收入减少,补偿安置等问题,这需要我们积极协调上级部门合理解决;再者对于居民反映的低保、道路、排水、饮水等民生问题,社区党支部都及时的向上级部门进行了汇报,并积极配合给予协调解决。上述问题也是我们当前面临的难点与难题,今天在会上开诚布公的讲出来也是能够希望得到大家的理解与支持,能够集思广益、群策群力、共同促进社区的健康发展。我相信在大家的再次支持下,我们将继续本着负责、公平、公正的原则,充分发挥支部的领导带头作用,把社区今后的工作做的更扎实,更有效。

谢谢大家!

【篇三:优秀教师年度教学工作报告】

一学期来,本人认真备课、上课、听课、评课,及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及体会:

1、要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,我做了下面的工作:

(1)课前准备:备好课。

①认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。②了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。③考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

(2)课堂上的情况。

组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,克服了以前重复的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学数学的兴趣,课堂上讲练结合,布置好家庭作业,作业少而精,减轻学生的负担。

2、要提高教学质量,还要做好课后辅导工作。

小学生爱动、好玩,缺乏自控能力,常在学习上不能按时完成作业,有的学生抄袭作业。针对这种问题,抓好学生的思想教育,并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去,还要做好对学生学习的辅导和帮助工作,尤其在后进生的转化上,对后进生努力做到从友善开始,比如,握握他的手,摸摸他的头,或帮助整理衣服。从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重,还有在批评学生之前,先谈谈自己工作的不足。

3、积极参与听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平。

4、培养多种兴趣爱好,到图书馆博览群书,不断扩宽知识面,为教学内容注入新鲜血液。

走进21世纪,社会对教师的素质要求更高,在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的明天贡献自己的力量。

【篇四:重点减排工作报告】

一、加强现场核查工作的领导

局领导高度重视总量减排现场核查工作,成立工作专班,明确责任分工,认真组织学习今年省、市下发的总量减排的相关文件精神,确保现场核查工作有序开展。

二、加强减排项目的环境监管

(一)减排项目监管情况

我县今年有减排项目9个,其中废气污染减排项目2个,生活污水污染减排项目4个,农业废水污染减排项目3个。县环境监察大队对县域内国控污染源企业、污水处理厂、规模畜禽养殖场等重点减排项目每月至少进行一次现场监察,监督企业各类污染防治设施正常运行,督促各项减排措施落实到位,要求企业规范设施运行和台账记录,进一步健全完善应急预案,做好应对好各类突发事件的准备工作,确保治污设施持续稳定运行。同时加强减排项目建设的现场监察,严格要求企业按照减排项目的要求进行规范化建设,确保工程进度和质量。依据现场核查情况每月按要求上报总量减排现场核查情况报表。县环境监测站按照监测频次要求每季度对重点企业及减排项目进行一次监督性监测,及时掌握污染物排放情况。

(二)重点减排工程建设项目情况

目前我县9个减排项目中有1家农业废水污染减排项目(县义展畜牧养殖专业合作社)未开工建设,其余各减排项目均已投入正常运行。

三、下一步工作

(一)我局将继续加大对重点企业及减排项目的监管力度。强化监察频次,切实做到“一人一厂,一厂一档”,对日常检查中查出的问题督促落实整改,对未建和在建的项目督促加快建设进度,确保早日发挥减排效益。强化部门联动机制,监察大队及时和总量股做好配合,总量减排现场核查要与核算工作有效对接,确保减排任务顺利完成。

(二)加强学习,提高监察人员的核查能力。认真组织学习《十二五主要污染物总量减排核算细则》,撑握核查方法,真正做到核细工程减排项目,核清结构减排项目,核实管理减排项目。励志名人名言http://www.qqzf.cn/

【篇五:大学英语教师教学工作报告】

转眼两个周的时间就这样在匆忙中溜走,回头一望发现真的是应了白延松那句“痛并快乐着”。

初为人师有很大的压力尤其是在这样一所重点中学里面,学校严格的管理,同事的优秀,关键是我将要面对的一百多双眼睛有多少的期盼和要求,想到这些都会让我寝食难安。

刚刚走出校门,经验不足是我的缺陷,那么要弥补这一缺陷的可行办法就是多留心,多听前辈的课,在备课的时候多看一些参考书以防把知识点漏掉。

惊讶

我的第一节课是在实验班上的,为了测出学生的水平有多高,我用自己平时和外教交谈时的语速给学生做自我介绍,让我惊讶的是他们几乎抓到了我所有的信息词并提出了一些问题,这一下让我很是紧张,我害怕自己的能力不够,不能胜任教师这一职责,我很害怕这一百多个孩子会因为我而断掉他们美好的前程,当我看到第一次的作业时,一种更大的压力让我对自己产生了深深的怀疑,因为我的作业要求只是写四句话,每句用三个刚学过的形容词,而学生的作业一大半都是以作文的形式出现。虽然他们的做法跟我的要求相去胜远,可这在某种程度上反映了学生的英语水平在一个相对较高的层次上,那么怎么才能代好他们,怎么才能很有效的提高他们的英语水平这让我确实觉得很有压力。

失衡

当我开始给十五班上课的时候另外一件让我很头大的事情也出现了,因为在那个班相对人数较多,学生级差较大,上到一百多分的,低到二十左右,那么出现这个现象以后我该怎么上课?如果上快点,那么后面的学生就很有可能会因为听不懂而逐渐失去信心,放掉这门课,那么英语就成了他们高考的拦路虎,更糟糕的是这些人极有可能干扰课堂秩序,影响到整个班级的英语学习;同样的,如果照顾到学困生的情况,那么前面那部分人就很有可能觉得课堂没有什么新东西没有什么需要注意的,天长日久也会放弃英语这一科目,这样一来我就成了千古罪人,那是我最不希望看到的情景。

另一个让我找不到北的原因是,二班学生因为整体水平要比十五班高一些,所以上课进度总是不能一致,而学校的要求是平行的,好几个晚上我都因为这几个问题而睡不着,最后在我们的泰斗将校长的指导下得以解决。

失控

当然我要说的失控不是学生们的错误,是我自己没有控制好情绪对学生发火了。我在日记里这样写到“我不知道为什么突然就火了,当我看到有人抄作业的时候,那种愤怒就像看到自己的孩子拣别人扔掉的西瓜皮吃,愤怒是因为孩子们的不争气;心痛是觉得自己没有能力给孩子买西瓜。”于是在上课的时候我发火了,用了很恶毒的比喻“假设上帝给每个人都准备了一块泡泡糖,有人走的快,最先拿到了自己的糖,放到嘴里开始咀嚼,当甜味消失后那人把它吐了出来,接着走过来另外一个人,他懒的再往前走,看到了地上被扔掉的糖,于是弯腰、拣起,放入口中;抄作业正是如此,你们为什么不能再坚持一下,再往前走一步,为什么不能等一等,为什么要吃别人扔掉的东西?”可能是因为比喻太恶毒,从此以后,抄作业现象嘎然而止。可那种内疚的感觉却久久的无法散去,我相信老教师一定不会像我这么冲动,不会让那些学生那么尴尬,以后一定要好好向前辈们学习,遇到问题的时候一定不能卤莽。像娄老师说的想发火的时候先回办公室休息五分钟然后在想想要不要,值不值得。

其次,失控的还有我的生活。

刚站上讲台,很多事情总也做不到向老教师那样的得心应手,什么都好象很复杂的样子,总害怕什么地方做的不对,还不完美,于是一大早来到学校就开始没有目的忙碌,中午也不敢回去休息,害怕作业批不完;害怕课备的不充分;害怕那个题讲的不够客观,有时候会为一道题跟同事们争论好久。就这样直到学校的警卫在楼下喊的时候,才匆忙的离开,回到宿舍才发现没有衣服可以穿,因为所有的都脏了,呵呵!从来没有想过当教师会这么忙碌,忙到没有时间洗衣服,忙到生活无法打理,这跟我在大学里想象的教师生活完全不同。

快乐

首先,在这样一个环境里,我在感受巨大压力的同时也让感觉到了动力,让我找到了那种消失了很久的向前奔跑的动力和欲望。生活开始变得简单而充实。

其次,孩子们都很单纯,看着他们的眼睛和面孔,让我觉得能够让他们快乐那就是我最大的收获。很久前我的一个做体育教师的哥哥曾对我说当他看到学生的时候,生活里的那些不快乐不开心都会被孩子们的笑赶走,现在我真正感受到了孩子们的魔力,他们可以带给我快乐、平和、让我感受到那种在大城市里感受不到的宁静,心的宁静。

不足

因为我的教学应验不足,在课堂上大量应用英语,而且语速过快,导致第一单元的课有一部分学生掌。

【篇六:个人销售业绩工作报告】

即将过去的2014年,是我在工作业绩上有所突破、快速发展的一年。在各级领导真切的指导和关心下,在所有同仁诚挚的帮助和支持下,我以积极向上的态度,勤勉务实的工作,训练有素的业务,爱岗敬业,开拓创新,不断进取,在销售工作上取得了优异的成绩,为2014年交了一份满意的答卷。

作为一名电缆销售人员,在过去的一年里,我学习发扬老黄牛吃苦耐劳、艰苦奋斗、任劳任怨的精神,恪尽职守、脚踏实地地完成本职工作。今年公司下达的个人销售任务指标2000万,我全年实际完成销售任务3860万,在圆满完成预定指标的基础上还超额完成1860万,成为全公司销售水平数一数二的销售人员。对于这样的超额成绩,离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持,当然也少不了我自己行之有效工作策略和销售经验。

首先,做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划,大到整一年的目标,小到一个阶段的步骤。有了计划之后,才能有条不紊地开展工作。比如说开拓为一个新地区的电缆销售,我首先会做好充分的市场调查,做到心中有数,联系显在客户,发掘潜在客户。我始终相信机会是留给有准备的人,所以我常常不辞辛劳地走访市场,有时甚至放弃休息时间出去跑市场、联系客户,坚持做到主动销售,而不是被动地等待商机。虽然有时候为了工作来回奔波,餐风露宿,但我从来都不因为工作的艰苦而打退堂鼓,反而更加地激励自己向前迈进。

其次,要做一个优秀的销售人员,我深知良好的个人素质,诚实守信的个人品质是至关重要的。为此从事销售工作以来,我始终牢记要完善自身各方面的素养,诚信待人,与客户建立良好持久的朋友关系。为了提高自身的业务水平和综合素养,我常向身边的领导和同事们学习,取长补短,与时俱进,开拓创新。在日常的工作里,不论销售过程是顺利而是波折,我都会定期地总结经验,发现自己的优势和不足,力争在下一阶段得到补充和发展。而在这些年的销售工作中,我也掌握了切实有效的经验,那就是在建立新客户群的同时,也不能忘记要与老顾客经常联系,这样才能形成连续不断的销售链,保证自己的销售业务量。

2014年能取得这样的销售成绩,是对于我整一年的辛勤工作的极大肯定,这也将鞭策我在日后的工作中,更加勤勤恳恳、踏实严谨,创造新的销售亮点。希望在新的一年里,我能通过不断的努力和拼搏,增长自己的销售空间,也为公司赢取更大的利益。

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